Soal Pilihan Ganda
Petunjuk: Untuk soal-soal berikut, seleksilah satu tanggapan yang paling sempurna!
1. Perbandingan antara faedah-manfaat yang didapat dari sebuah produk dengan pengorbanan-pengorbanan yang harus dikeluarkan untuk menemukan manfaat-faedah tersebut, ialah pengertian dari:
a. Pemasaran strategis
b. Nilai Pelanggan
c. Kepuasan pelanggan
d. Migrasi nilai konsumen
2. Strategi korporasi yang bercirikan tidak adanya pergantian yang memiliki arti dalam hal-hal yang sedang dijalankan oleh organisasi pada ketika ini, adalah strategi:
a. Strategi Stabilitas
b. Strategi bertumbuh
c. Strategi pembaharuan
d. Strategi kepemimpinan biaya
3. Konsep dalam pemasaran yang menyatakan bahwa pencapaian target organisasi tergantung kepada pemahaman akan keperluan dan cita-cita pasar target dan seberapa mampu perusahaan memenuhinya dengan cara yang lebih efektif dan efisien dibanding para pesaing adalah desain:
a. Konsep Produksi
b. Konsep produk
c. Konsep pemasaran
d. Konsep penjualan
4. Melakukan observasi pasar dalam persiapan suatu rencana penjualan tahunan yakni dengan:
a. Tetapkan taktik untuk produk-produk gres, perbaikan-perbaikan produk dan peniadaan-pehapusan produk.
b. Spesifikan peranan harga dalam strategi pemasaran dan langkah-langkah-tindakan yang dijadwalkan berhubungan dengan harga.
c. Identifikasi kebutuhan-kebutuhan berita dan proyek-proyek, target-target, asumsi-asumsi ongkos dan agenda yang direncanakan.
d. Spesifikasikan tanggung-jawab dan kegiatan-acara setiap departemen yang memiliki dampak kepada strategi pemasaran yang dijadwalkan.
5. Sebagai ajaran untuk memilih sebuah seni manajemen gres atau mengganti taktik yang sudah ada maka perusahaan mesti melakukan:
a. Analisis suasana strategis
b. Penetapan seni manajemen pemasaran
c. Pedoman Program penjualan
d. Pelaksanaan dan Pengelolaan Strategi Pemasaran
6. Pelanggan dan pesaing ialah komponen yang terpenting dalam:
a. Analisis lingkungan internal
b. Analisis lingkungan makro
c. Analisis lingkungan mikro
d. Analisis lingkungan global
7. Segmentasi berdasarakan perilaku, opini, minat, motivasi, pola hidup termasuk dalam variabel:
a. Demografi
b. Geografi
c. Perilaku konsumsi
d. Psikografi
8. Struktur industri mencakup :
a. Konsentrasi industri, kendala masuk dan diferensiasi.
b. Persaingan, kendala masuk dan diferensiasi
c. Konsentrasi industri, kinerja perusahaan dan diferensiasi
d. Konsentrasi industri, kendala masuk dan market share
9. Persaingan antar-produk yang menawarkan faedah yang sama sekali berbeda, namun memperebutkan duit konsumen yang serupa, merupakan persaingan :
a. Merek
b. Industri
c. Generik
d. Manfaat
10. Pada matrik Pertumbuhan Relatif dan Profitabilitas Relatif yang dimaksud pesaing dengan klasifikasi frenchise adalah:
a. Perusahaan-perusahaan pada tipe ini memiliki profitabilitas di atas rata-rata industri tetapi bertumbuh dengan tingkat perkembangan di bawah rata-rata industri.
b. Merupakan kategori, di mana perusahaan mempunyai profitabilitas di bawah rata-rata industri, namun dengan pertumbuhan di atas rata-rata industri.
c. Perusahaan demikian memiliki profitabilitas maupun pertumbuhan di bahwa rata-rata industri.
d. Perusahaan yang masuk pada tipe ini mempunyai profitabilitas dan kemajuan lebih tinggi dari rata-rata industri.
11. Yang dimaksud dengan pemasaran variasi produk pada taktik penjualan yakni:
a. Penjual memproduksi produk secara massal dan mempromosikan produk secara massal.
b. Perusahaan memproduksi dua atau lebih varians produk yang berlainan dalam hal fitur, gaya, mutu, model, harga dan lain-lain.
c. Perusahaan mengidentifikasi segmen-segmen pasar, memilih segmen untuk dilayani, lalu membuat produk untuk segmen yang dilayani tersebut.
d. Perusahaan menentukan pasar yang kian sempit dan menyesuaikan produk secara spesifik dengan kebutuhan dan impian sasaran tersebut
12. Salah satu laba dengan menerapkan Undifferentiated Marketing Strategy adalah :
a. Biaya yang lebih rendah
b. Efektifitas bauran produk lebih tinggi
c. Perusahaan dapat memahami kebutuhan pelanggan lebih baik.
d. Dapat memenuhi kebutuhan spesifik setiap segmen sasaran.
13. Yang dimaksud dengan Stalemated industry dalam matrik Boston Consulting Group yaitu:
a. Hanya sedikit sumber diferensiasi, namun setiap diferensiasi mempunyai kesempatankeunggulan bersaing yang besar.
b. Terdapat banyak sumber diferensiasi, namun ukuran peluangkelebihan besaing dari setiap diferensiasi rendah.
c. Terdapat banyak sumber diferensiasi dan setiap diferensiasi mempunyai potensi keunggulan yang besar.
d. Hanya sedikit sumber diferensiasi. Ukuran potensi keunggulan bersaing darui setiap diferensiasi kecil lagi
14. Tiga langkah menetapkan posisi produk yaitu:
a. Memilih keunggulan kompetitif yang sempurna, mengidentifikasi seperangkat keunggulan kompetitif yang mungkin dan mengkomunikasikan posisi yang dipilih ke pasar.
b. Mengkomunikasikan posisi yang dipilih ke pasar, memilih keunggulan kompetitif yang sempurna dan mengidentifikasi seperangkat kelebihan kompetitif yang mungkin.
c. Mengidentifikasi seperangkat keunggulan kompetitif yang mungkin, menentukan kelebihan kompetitif yang sempurna dan mengkomunikasikan posisi yang diseleksi ke pasar.
d. Mengkomunikasikan posisi yang diseleksi ke pasar, menentukan kelebihan kompetitif yang sempurna dan mengidentifikasi seperangkat kelebihan kompetitif yang mungkin.
15. Yang dimaksud dengan penganjur spesifikasi adalah:
a. Organisasi atau individu yang merekomen-dasikan produk yang sedang mereka gunakan.
b. Kalangan yang didengarkan kandidat pelanggan atas dasar keahlian atau wawasan mereka pada bidang yang digeluguti perusahaan.
c. Melakukan perekomendasian perusahaan sebagai profesi
d. Muncul karena individu atau organisasi sudah tidak bisa menyanggupi permintaan, sehingga merekomendasikan produk pesaing.
16. Manfaat merek bagi pembeli yaitu :
a. Dengan bantuan merek kualitas lebih terjamin dan konsisten
b. Meningkatkan efisiensi pembelian sebab merek menyediakan informasi tentang produk dan tempat pembeliannya
c. menawarkan tunjangan khusus atas ciri khusus ataupun keutamaan produk
d. Memberikan nilai emosional dan verbal diri
17. Memperpanjang lini produk dengan menyertakan varian-varian lebih sederhana pada lini produk yang sudah ada, disebut::
a. Memperpanjang ke hulu
b. Memperpanjang ke hilir
c. Memperpanjang ke hulu dan ke hilir sekaligus.
d. Mengisi lini produk
18. Barang yang mempunyai karakteristik unik atau yang diasosiasikan dengan kalangan pembeli yang langsung, disebut barang:
a. Convenience goods
b. Shopping goods
c. Unsougth goods
d. Specialty goods
19. Dari segi permintaan, salah satu seni manajemen yang dapat dikerjakan pemasokjasa yakni:
a. Mempekerjakan pekerja paruh waktu (part-timer) pada puncak undangan
b. Mengefisienkan pelayanan.
c. Memberikan layanan pemanis pada saat puncak seruan.
d. Melibatkan pelanggan dalam proses pelayanan.
20. Dalam indikator menilai kualitas layanan berupa wawasan, kesanggupan, kesopanan, dan sifat-sifat lain yang menciptakan karyawan dapat mengemban amanah merupakan pengertian dari :
a. Keandalan
b. Berwujud
c. Ketanggapan
d. Jaminan
21. Penetapan harga dengan tujuan untuk mengalahkan pesaingnya dinamakan harga?
a. Coperative pricing
b. Adaptive pricing
c. Predatory pricing.
d. Opportunistic pricing
22. Langkah ke IV dalam urutan menetapkan harga pasar yaitu:
a. Analisis situasi pasar
b. Analisis potensi keuntungan
c. Identifikasi faktor-aspek pembatas
d. Tetapkan target.
23. Pemotongan harga oleh pedagang alasannya adalah pembeli melakukan fungsi-fungsi tertentu disebut dengan:
a. Cash discount
b. Quantity discount
c. Seasional discount
d. Functional discount
24. Melunasi ketika ini lalu menerima produk 1 bulan mendatang atau dibayar dimuka ialah teknik dalam:
a. Promotional Pricing
b. Menaikkan harga.
c. Diskriminasi harga
d. Penetapan harga bauran produk
25. Penetapan harga yang mengefektifkan proses penciptaan citra produk maupun perusahaan terjadi pada kebijakan penetapan harga:
a. Flesibilitas harga
b. Penetapan harga untuk perantara
c. Penetapan harga untuk pasar bisnis
d. Harga tetap vs harga negosiasi
26. Proses menjabarkan pesan ke dalam simbol-simbol berbentukkata-kata verbal, tulisan, bahasa instruksi, lambang, gambar, warna, maupun kombinasinya, disebut dengan:
a. Sender
b. Receiver
c. Encoding
d. Decoding
27. Medium yang memungkinkan perusahaan memberikan pesan berulang-ulang atau yang memungkinkan iklan disaksikan audiens berulang-ulang dalam karakteristik iklan ialah pemahaman dari:
a. Presentasi publik
b. Pervasiveness
c. Dramatisasi pesan
d. Impersonalitas
28. Jumlah orang yang terekspos media yang menyanggupi karakteristik sebagai target audiens yakni pengertian dari:
a. Sirkulasi
b. Audiens
c. Audiens efektif terekspos media
d. Audiens efektif
29. Yang dimaksud dengan penjualan solusi adalah:
a. Produk disesuaikan dengan kebutuhan klien dan harga ialah hal kedua dibanding kesuksesan aplikasi produk.
b. Penjualan didasarkan pada harga dan produk yang diperjualbelikan berbentukkomoditi.
c. Dalam situasi penjualan begini, harga dan fitur sama-sama penting.
d. Situasi-situasi meliputi korelasi serupa konsultan yang memakai pendekatan tim.
30. Public Relation telah memperoleh penyebab timbulnya masalah dan sudah siap dengan langkah-langkah pemecahan atau pencegahan, hal ini merupakan tindakan pada tahap:
a. Mendefinisikan permasalahan
b. Perencanaan dan acara
c. Aksi dan komunikasi
d. Evaluasi program
31. Saluran penjualan untuk bisnis pada tingkat dua berisikan:
a. Producer ? customers
b. Producer ? Retailer ? customers
c. Producer ? Representative ? Distibutor ? customer
d. Producer ? Representative ? customer
32. Salah satu faktor dalam bauran pemasaran dalam pembatas susukan pemasaran ialah:
a. Lebar lini produk
b. Konsentrasi geografis pasar
c. Jumlah pembeli memiliki potensi.
d. Lebar bauran produk.
33. Kerugian utama distribusi selektif ialah:
a. Jumlah banyak, semua tipe dan level outlet
b. Kontrol saluran terbatas
c. Potensi penjualan terbatas
d. Ada kemungkinan sulit meliputi ceruk pasar (market niche)
34. Kriteria yang mempertimbangkan bagaimana perusahaan mampu menyesuaikan seni manajemen pemasaran bila terjadi suatu perubahanmerupakan standar:
a. Kriteria ekonomi
b. Kriteria adaptif
c. Kriteria pengendalian
d. Alternatif II dalam standar pengendalian
35. Salah satu keuntungan dari perusahaan Late Entry ialah:
a. Kemampuan memperoleh keuntungan dari teknologi modern.
b. Menjadi opsi pertama
c. Menentukan hukum permainan.
d. Skala ekonomi dan pengalaman
36. Memperoleh dan mempertahankan pangsa pasar produk gres sebesar-besarnya merupakan seni manajemen:
a. Penetrasi ceruk
b. Skimming dan keluar cepat
c. Penetrasi massal
d. Pertahannan sisi
37. Salah satu seni manajemen bagi pemimpin pasar ialah :
a. Penetrasi ceruk
b. Skimming dan keluar cepat
c. Penetrasi massal
d. Pertahannan sisi
38. Pesaing target memiliki sumberdaya dan kompetensi relatif rendah, khususnya dalam pemasaran dan R&D, rentan terhadap serangan langsung merupakan merupakan karakteristik pesaing untuk taktik:
a. Serangan segi
b. Serangan frontal
c. Serangan loncat katak
d. Serangan gerilya
39. Penetrasi relatif tinggi, namun frekuensi pemakaian pada satu atau beberapa segmen rendah; produk digunakan secara terbatas untuk ketika-dikala tertentu saja; pasar relatif homogen dengan beberapa segmen saja ialah Strategi Perpanjangan Pertumbuhan dengan ekspansi penggunaan pada variabel situasional :
a. Sasaran utama
b. Karakteristik pasar
c. Karakteristik pesaing
d. Karateristik perusahaan
40. Menghasilkan kas dengan mengoptimalkan arus duit (cash flow) jangka pendek yaitu taktik
a. Strategi mempertahankan
b. Strategi pemain yang untung
c. Strategi niche
d. Strategi memanen
Untuk mengenali jawabannya silahkan buka halaman kunci balasan soal latihan mampu berdiri diatas kaki sendiri Pemasaran Strategik EKMA4302
Sumber Latihan Mandiri Universitas Terbuka