Segmentasi Pasar Beserta Pengertian, Jenis-Jenis, Manfaat & Maksudnya

Segmentasi pasar – Pengertian segmentasi pasar ialah pengelompokkan pelanggan sesuai dengan karakteristik dan keperluan tertentu. Arti segmentasi pasar disesuaikan dengan tingkah laris atau sikap dari pelanggan terkait sebuah produk yang ada di pasar. Tujuan segmentasi pasar antara lain supaya penjualan produk lebih tertarget pada golongan tertentu.

Seperti diketahui bahwa penduduk sangat heterogen sehingga pembuatan produk harus memiliki sasaran segmen tertentu. Hal ini membuat segmentasi pasar diharapkan untuk sasaran dan rencana pemasaran produk pada kelompok penduduk tertentu yang lebih homogen.

Dasar-dasar segmentasi pasar diputuskan oleh beberapa hal, mulai dari keadaan demografi, letak geografis, tingkah laku sampai hal-hal lainnya. Variabel yang digunakan pun harus menyanggupi patokan tertentu, misalnya mesti mampu diukur dan dapat dibedakan satu sama lain.

(baca juga pembagian ilmu ekonomi)

Pengertian Segmentasi Pasar

Pengertian segmentasi pasar secara lazim ialah pembagian kalangan pembeli yang memiliki perbedaan kebutuhan, karakteristik atau perilaku yang berlawanan di dalam suatu pasar tertentu. Definisi segmentasi pasar juga dapat diartikan pengidentifikasian analisis perbedaan para pembeli di pasar.

Dalam teori ilmu ekonomi, segmentasi pasar menjadi salah satu instrumen penting dalam menciptakan dan menjual sebuah produk. Dalam ilmu marketing atau pemasaran, tugas segmentasi pasar sangat penting untuk keberhasilan sebuah produk dari perusahaan tertentu.

(baca juga pengertian pasar)

Tujuan Segmentasi Pasar

Berikut ialah beberapa tujuan dan manfaat segmentasi pasar secara lazim yang didapat, baik bagi penjual atau produsen selengkapnya.

• Pasar menjadi lebih mudah dibedakan
• Pelayanan menjadi lebih baik dan tepat
• Strategi pemasaran dan penawaran khusus menjadi lebih terarah
• Menemukan peluang baru di penduduk
• Desain produk menjadi lebih sempurna
• Strategi komunikasi lebih efektif dan efisien
• Dapat mengenali kompetitor dengan segmen yang sama
• Evaluasi sasaran dan planning bisnis lebih akurat
• Kesempatan pasar dimiliki oleh penjual atau produsen
• Alokasi anggoran dapat disesuaikan supaya lebih efisien
• Pengaturan produk dan pesona pemasaran mampu direncanakan
• Potensi penyaluran modal usaha lebih besar

Kriteria dan Dasar-Dasar Segmentasi Pasar

Ada beberapa syarat dan kriteria segmentasi pasar yang mesti dipenuhi. Berikut merupakan patokan dan dasar-dasar segmentasi pasar selengkapnya.

• Dapat diukur (measurable), segmen pasar seperti ukuran atau daya beli harus dapat diukur dengan terang.
• Dapat dicapai (accesible), segmen pasar harus dapat diraih dan dijangkau.
• Cukup besar (substantial), segmen pasar harus terdiri dari kelompok homogen yang cukup besar dan bernilai.
• Dapat dibedakan (differentiable), segmen pasar mesti dibedakan satu sama lain dengan terang.
• Dapat dijalankan (actionable), segmen pasar harus mampu dilayani secara efektif oleh produsen.

Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

Terdapat beberapa pengelompokkan segmentasi pasar yang didasarkan pada segmen tertentu. Berikut ialah pembagian klasifikasi dan jenis-jenis segmentasi pasar beserta penjelasan lengkapnya.

1. Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografi

Segmentasi pasar ini didasarkan pada letak geografisnya dan dibagi ke dalam beberapa bagian geografi seperti negara, daerah, kota dan desa. Daerah geografi yang dipandang memiliki peluang dan menguntungkan akan menjadi target operasi perusahaan menjual produk.

2. Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi

Segmentasi pasar ini didasarkan pada keadaan demografinya. Pada segmentasi pasar ini dibagi dan diklasifikasikan menjadi beberapa kalangan demografi dengan dasar pembagian usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi atau tingkat pendidikan konsumen.

3. Segmentasi Pasar Berdasarkan Psikografi

Segmentasi pasar ini didasarkan pada kondisi psikografinya. Dalam segmentasi pasar ini akan menelaah bagaimana konsumen dengan segmen demografi tertentu menyikapi suatu stimuli pemasaran.

4. Segmentasi Pasar Berdasarkan Sosial-Budaya/Sociocultural

Segmentasi pasar ini didasarkan pada keadaan sosial-budaya. Biasanya segmentasi pasar ini memiliki variabel seperti sosiologis (golongan) dan antropologis (budaya) dibagi dalam segmen yang cocok tahap pada:

• Daur hidup keluarga
• Kelas sosial
• Budaya dan sub budaya
• Lintas budaya atau segmentasi penjualan global

5. Segmentasi Pasar Berdasarkan Hubungan Secara Ekstrim

Segmentasi pasar ini merupakan bentuk efektif segmentasi bagi penggunaan merek tertentu secara ekstrem, misalnya saja seperti:

• Tingkat penggunaan: beda segmentasi terletak pada pengguna berat, pengguna sedang, dan pengguna ringan. Bukan pengguna suatu produk, jasa, atau merek khusus.
• Tingkat kesadaran: kesadaran pelanggan pada produk, kesiapan membeli produk, atau apakah konsumen memerlukan isu tentang produk tersebut.
• Loyalitas merek: Loyalitas konsumen pada merek dijadikan perusahaan sebagai kenali karakteristik pelanggan di mana mereka mampu pribadi menjadi penunjang promosi ke orang dengan karakteristik yang sama tetapi dengan populasi yang lebih besar.

6. Segmentasi Pasar Berdasarkan Situasi Penggunaan

Segmentasi pasar ini didasarkan pada sebuah situasi tertnetu yang menjadi kesempatan bagi pelanggan akan membeli atau mengkonsumsi sebuah produk. Segmentasi ini dibuat untuk menolong perusahaan memperluas penggunaan produknya yang dijual.

7. Segmentasi Pasar Berdasarkan Benefit/Keuntungan

Segmentasi pasar ini didasarkan sesuai dengan menfaat yang dicari dari produk. Secara lazim segmentasi pasar ini didasarkan pada lima laba produk yang utama adalah:

• Fungsional
• Nilai duit
• Manfaat sosial
• Manfaat emosi positif
• Manfaat emosi negatif

8. Segmentasi Pasar Hybrid/Campuran

Pada segmentasi pasar ini dibuat menurut kombinasi beberapa variabel segmen yang membentuk sebuah segmen tunggal. Misalnya yaitu segmen geodemografis, sungguh berguna untuk mendapatkan kesempatan terbaik bagi seorang pengiklan atau pemasar dalam memperoleh kepribadian, tujuan, dan ketertarikan sesuai dengan daerah tinggal konsumen.

9. Segmentasi Pasar Berdasarkan Tingkah Laku

Pada segmentasi pasar ini dikelompokkan menurut pengetahuan, perilaku, penggunaan atau reaksi pembeli kepada suatu produk. Singkatnya segmen ini membedakan konsumen berdasarkan tingkah lakunya pada suatu produk tertentu.

Nah demikian tumpuan perihal pemahaman segmentasi pasar beserta definisi, tujuan dan manfaat, persyaratan, dasar-dasar penentuan dan jenis-jenis segmen pasar selengkapnya. Semoga bisa memperbesar wawasan tentang apa itu segmentasi pasar dan macam-macamnya.