Soal Latihan Mandiri Perencanaan Pemasaran EKMA4569 Universitas Terbuka yang berisi 45 soal opsi ganda. Berikut yakni Kunci Jawaban Soal Latihan Mandiri Perencanaan Pemasaran EKMA4569, Untuk itu buka kertas yang berisi jawaban yang telah anda lakukan, silahkan periksa jawaban anda dan cocokan dengan kunci tanggapan. Jika skor anda diatas 80% mempunyai arti anda telah menguasai bahan, bila skor anda dibawah 80% mempunyai arti anda harus membaca dan mengerti bahan kembali. Cara mengkalkulasikan skor yaitu: Jumlah tanggapan benar dibagi jumlah soal dikali 100%.
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 1
A. Benar
B. Salah. Perencanaan pemasaran belum ialah suatu proses pelaksanaan melainkan penyusunan rencana
c. Salah. Kegiatan mengantisipasi ialah bab dari penyusunan rencana pemasaran
D. Salah. Hal ini ialah definisi manajemen penjualan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 2
A. Salah. Merupakan faedah penyusunan rencana penjualan dalam membantu kontrol administrasi dan implementasi seni manajemen
B. Salah. Merupakan manfaat perencanaan penjualan dalam menawarkan gambaran pengkoordinasian semua sumber daya untuk implementasi
c. Benar
D. Salah. Merupakan manfaat perencanaan penjualan dalam menolong kendali administrasi dan implementasi taktik
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 3
A. Benar
B. Salah. Ceruk yakni untuk produk yang memiliki diferensiasi tinggi dan budget relatif tinggi
c. Salah. Berbiaya murah ialah untuk produk yang memiliki diferensiasi rendah dan anggaran relatif rendah.
D. Salah. Sukses yakni untuk produk yang mempunyai diferensiasi tinggi dan budget relatif rendah
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 4
A. Benar
B. Salah. Mati (lambat) adalah jikalau suatu perusahaan memakai seni manajemen yang tidak efektif dan strategi yang tidak efisien
c. Salah. Berhasil (lambat) yaitu kalau suatu perusahaan menggunakan strategi yang efektif dan taktik yang efisien
D. Salah. Mati (cepat) yaitu kalau sebuah perusahaan memakai strategi yang tidak efektif tetapi dengan taktik yang efisien
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 5
A. Salah. Demografi merupakan bab dari analisis lingkungan suasana
B. Salah. Lingkungan kompetitor yaitu bab tersendiri dari analisis situasi
c. Benar
D. Salah. Faktor sosial dan budaya ialah bab dari analisis lingkungan situasi
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 6
A. Salah. Pilihan taktik tidak tercantum dalam misi dan tujuan
B. Salah. Pernyataan misi mesti mendefinisikan bisnis secara jelas, bukan menceritakan produknya
c. Salah. Pesaing yang dihadapi tidak tercantum dalam misi dan tujuan
D. Benar
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 7
A. Benar
B. Salah. Audit internal ialah suatu kegiatan assurance dan konsultasi (consulting) yang independen dan objektif yang dirancang untuk menambah nilai dan mengembangkan operasi suatu organisasi
c. Salah. Audit kinerja yakni penilaian kepada operasi sebuah organisasi apakah mampu berjalan dengan ekonomis, efisien dan efektif
D. Salah. Audit trail dalah desain pemeriksaan sedikit demi sedikit dengan cara menelusuri kegiatan-aktivitas lalu yang besar lengan berkuasa terhadap sebuah asumsi
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 8
A. Salah. Merupakan penjelasan dari aspek mendefinisikan bisnis secara terperinci
B. Benar
c. Salah. Merupakan penjelasan dari aspek peran atau kontribusi kepada organisasi
D. Salah. Merupakan salah satu penjelasan dari aspek indikasi atau instruksi untuk masa depan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 9
A. Salah. Segmentasi pasar membagi pelanggan menjadi golongan sehingga pasar menjadi lebih sempit
B. Benar
c. Salah. Segmentasi pasar ialah suatu alternatif cara untuk membedakan produk kita dengan produk pesaing semoga pelanggan tidak semata-mata menentukan produk karena harga murah saja
D. Salah. Segmentasi pasar membagi konsumen menjadi kalangan-kelompok, dan konsekuensinya produk dibuat untuk menarik bagi segmen tertentu yang mempunyai keperluan sama
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 10
A. Salah. Merupakan definisi dari segmentasi pasar
B. Benar
c. Salah. Merupakan definisi dari targeting
D. Salah. Merupakan definisi dari positioning
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 11
A. Salah. Merupakan maksud dari terukur dengan waktu
B. Salah. Merupakan maksud dari kecocokan
c. Salah. Merupakan maksud dari dapat di mengerti
D. Benar
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 12
A. Benar
B. Salah. Strategi penjualan adalah bagaimana suatu keputusan bisa dicapai sedangkan pada acuan ini perusahaan memutuskan untuk mengeksploitasi kesanggupan perusahaan untuk membuat produk tertentu
c. Salah. Taktik penjualan ialah tindakan yang diambil untuk mendukung strategi penjualan sedangkan pada pola ini perusahaan menetapkan untuk mengeksploitasi kesanggupan perusahaan untuk menciptakan produk tertentu
D. Salah. Ekspansi pasar yakni salah satu acuan taktik penjualan sedangkan pada acuan ini perusahaan memutuskan untuk mengeksploitasi kemampuan perusahaan untuk menciptakan produk tertentu
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 13
A. Salah. Manajemen pemasaran strategik mencakup pencapaian sasaran perusahaan secara keseluruhan
B. Benar
c. Salah. Taktik penjualan meliputi keputusan perihal produk, harga, kawasan dan penawaran spesial
D. Salah. Bukan bagian dari taktik piramida
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 14
A. Benar
B. Salah. Contoh seni manajemen dimensi adalah perusahaan yang tadinya menyuplai papan kayu mengembangkan diri menjadi pemasok furniture berbahan kayu
c. Salah. Strategi yang bekerjasama dengan positioning produk perusahaan dibandingkan produk kompetitor dalam benak konsumen
D. Salah. Merupakan strategi perusahaan yang menentukan untuk memasuki pasar selaku yang pertama
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 15
A. Salah. Dengan taktik ini perusahaan akan menerapkan harga rendah pada ketika memasuki pasar
B. Salah. Dengan taktik ini perusahaan akan menerapkan harga dengan tingkatan yang sama dengan kompetitor
c. Benar
D. Salah. Dengan taktik ini perusahaan berusaha untuk mempengaruhi psikologis konsumen yang memberi kesan seakan-akan harga jauh lebih hemat biaya seperti Rp.13.900 akan tampakjauh lebih hemat biaya daripada Rp. 14.000
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 16
A. Salah. Repositioning merupakan salah satu cara yang dikerjakan jika produk usang sudah kurang diminati di pasaran
B. Benar
c. Salah. Promosi ialah salah satu cara yang dikerjakan oleh perusahaan untuk mengembangkan penjualan atas produknya
D. Salah. Differensiasi dilaksanakan apabila perusahaan ingin melaksanakan pembedaan produk terhadap produk kompetitor, yang mampu dipakai selaku alasan konsumen untuk menentukan produk perusahaan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 17
A. Salah. Merupakan salah satu contoh mengisi kesenjangan dalam taktik baru
B. Salah. Merupakan salah satu contoh mengisi kesenjangan dalam penetrasi pasar
c. Salah. Merupakan salah satu pola mengisi kesenjangan dalam strategi baru
D. Benar
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 18
A. Salah. Strategi reaktif berhubungan dengan tekanan dari luar yang memaksa organisasi melakukan aksi
B. Benar
c. Salah. Merupakan salah satu bentuk seni manajemen reaktif
D. Salah. Merupakan salah satu bentuk taktik reaktif
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 19
A. Salah. Strategi yang dikerjakan jika perusahaan memiliki pesona pasar rendah dan kekuatan bisnis tinggi
B. Salah. Strategi yang dijalankan jika perusahaan mempunyai daya tarik pasar rendah dan kekuatan bisnis rendah
c. Benar
D. Salah. Strategi yang dilakukan apabila perusahaan mempunyai daya tarik pasar rendah dan kekuatan bisnis rendah
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 20
A. Salah. Peran promosi pada tahap perkembangan adalah membangun perilaku berpihak pelanggan terhadap produk
B. Salah. Tahap perkenalan ini ialah tahapan ongkos tinggi untuk penjualan
c. Benar
D. Salah. Pada tahap penurunan, produksi akan kembali mengalami keunggulan kapasitas karena berkurangnya usul
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 21
A. Salah. Digunakan untuk mengukur tingkat pengetahuan audiens kepada obyek atau produk
B. Benar
c. Salah. Adalah wawasan konsumen tetang sebuah produk
D. Salah. Metode penetapan budget promosi berdasarkan kesanggupan perusahaan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 22
A. Salah. Metode penetapan budget penawaran khusus menurut kemampuan perusahaan
B. Salah. Metode penetapan budget penawaran khusus berdasarkan persentase tertentu dari pemasaran
c. Salah. Metode penetapan anggaran promosi pada tujuan spesifik promosi yang hendak diraih dan tugas-tugas yang mesti dilaksanakan untuk mencapainya
D. Benar
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 23
A. Benar
B. Salah. Merupakan model Hirarki Efek
c. Salah. Merupakan model AIDA
D. Salah. Merupakan versi Komunikasi
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 24
A. Salah. Bukan salah satu faktor yang perlu diperhitungkan dalam menetapkan budget periklanan
B. Salah. Bukan salah satu aspek yang perlu diperhitungkan dalam memutuskan budget periklanan
c. Salah. Bukan salah satu faktor yang perlu diperhitungkan dalam menetapkan anggaran periklanan
D. Benar
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 25
A. Benar
B. Salah. Publikasi produk : mensponsori berbagai usaha untuk menerbitkan produk tertentu
c. Salah. Hubungan pers : menyuguhkan info dan gosip ihwal organisasi secara sangat positif
D. Salah. Komunikasi perusahaan : mempromosikan pengertian perihal organisasi baik lewat komunikasi internal maupun eksternal
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 26
A. Salah. Merupakan tahap yang ketiga dalam proses pembelian
B. Salah. Merupakan tahap yang kedua dalam proses pembelian
c. Benar
D. Salah. Merupakan tahap yang keempat dalam proses pembelian
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 27
A. Salah. Adalah peran wiraniaga dalam mendapatkan pesanan dan mengantarkannya kepada pembeli
B. Salah. Adalah tugas wiraniaga dalam mencari pelanggan prospektif dengan kebutuhan yang sesuai dengan penawaran
c. Benar
D. Salah. Adalah peran wiraniaga dalam menjajal meyakinkan semua orang untuk membeli penawaran yang tersedia
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 28
A. Benar
B. Salah. Adalah peran wiraniaga dalam melatih dirinya untuk tahu lebih banyak tentang bisnis yang dijalankan pelanggan dan secara berkala mengkaji bisnis tersebut serta pelanggannya
c. Salah. Adalah tugas wiraniaga dalam menolong mengidentifikasi duduk perkara, kesempatan, alternatif penawaran, dan menawarkan pemecahan dilema
D. Salah. Adalah tugas wiraniaga dalam mencocokkan produk selaku jalan keluar bagi problem yang diceritakan pelanggan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 29
A. Salah. Bukan tanggung jawab tenaga penjualan
B. Benar
c. Salah. Bukan tanggung jawab tenaga penjualan
D. Salah. Bukan tanggung jawab tenaga pemasaran
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 30
A. Benar
B. Salah. Bagi wiraniaga muda
c. Salah. Bagi wiraniaga muda
D. Salah. Bagi wiraniaga muda
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 31
A. Benar
B. Salah. Bertujuan memusatkan perhatian pada pemasukan pemasaran
c. Salah. Tujuannya tidak mementingkan keuntungan tetapi cuma upaya bertahan hidup
D. Salah. Bertujuan memaksimalkan unit pemasaran
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 32
A. Salah. Yang mensugesti elastisitas yakni lambat dalam mengubah kebiasaan membelinya
B. Salah. Yang mempengaruhi elastisitas yaitu pembeli tidak segera menyadari harga yang lebih tinggi
c. Benar
D. Salah. Yang mensugesti elastisitas yakni pembeli tidak sadar akan adanya produk pengganti
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 33
A. Salah. Yang Benar mengalami peningkatan
B. Salah. Yang Benar mengalami kenaikan
c. Salah. Yang Benar mengalami kenaikan
D. Benar
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 34
A. Benar
B. Salah. Yang Benar hanya mempertimbangkan ongkos saja
c. Salah. Yang Benar hanya menimbang-nimbang ongkos saja
D. Salah. Yang Benar cuma memikirkan ongkos saja
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 35
A. Salah. Pasar memiliki peluang besar yang akan memancing imitasi
B. Salah. Yang menyebabkan hilangnya keunikan dan turunnya martabat suatu produk yakni kompetitor potensial sigap dan berpengaruh
c. Benar
D. Salah. Yang menjadikan hilangnya keunikan dan turunnya martabat suatu produk yaitu lemahnya perlindungan terhadap paten dan teknologi
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 36
A. Salah. Yang Benar berisikan banyak perusahaan
B. Salah. Yang Benar beberapa komponen tersebut bergantung satu sama lain
c. Salah. Saluran penjualan merupakan sebuah proses
D. Benar
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 37
A. Salah. Alokasi yakni acara ini membagi stock yang telah homogen ke dalam lot yang lebih kecil
B. Benar
c. Salah. Pemilahan yakni memilah barang yang heterogen ke dalam beberapa golongan yang lebih homogen
D. Salah. Assorting ialah membuat keragaman produk untuk dijual kembali
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 38
A. Salah. Merupakan fungsi dalam mengumpulkan dan membuatkan riset pemasaran dan melakukan seni manajemen penjualan
B. Salah. Fungsinya untuk turut mengkomunikasikan produk semoga dibeli oleh calon konsumen
c. Benar
D. Salah. Fungsinya mengumumkan kepada produsen wacana minat berbelanja dari pelanggan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 39
A. Salah. Distribusi langsung perusahaan menghalangi jumlah perantaranya
B. Salah. Diferensiatif merupakan seni manajemen harga bukan distribusi
c. Salah. Distribusi selektif menjangkau pasar yang lebih luas daripada distribusi pribadi dengan ongkos yang lebih sedikit
D. Benar
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 40
A. Benar
B. Salah. Reward power contoh penerapannya yaitu mediator akan mendapatkan penghargaan kalau mampu mencapai tingkat tertentu yang diperlukan produsen
c. Salah. Legitimate power contoh penerapannya adalah mediator diminta untuk menyanggupi ketentuan yang tecantum dalam kontrak
D. Salah. Expert power contoh penerapannya yaitu produsen mempunyai kekuatan sebab memiliki keahlian khusus yang diharapkan oleh mediator
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 41
A. Salah. Audit penjualan adalah investigasi terhadap sebuah kegiatan pemasaran perusahaan atau unit bisnis secara komprehensif, sistematis, independen, dan bersiklus
B. Salah. Perencanaan pemasaran adalah pemanfaatan secara berkala sumber-sumber daya penjualan untuk meraih sasaran pemasaran
c. Benar
D. Salah. Peramalan berarti mencari gambaran akan suasana penjualan dimasa yang hendak datang
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 42
A. Salah. Akurat artinya temuan atau isu yang dihidangkan dapat diandalkan kebenarannya, tidak bias, dan cerma
B. Benar
c. Salah. Relevan bermakna temuan dari kegiatan penelitian menjawab pertanyaan yang diperlukan oleh pengambil keputusan
D. Salah. Tepat waktu artinya gosip yang ditawarkan adalah isu yang terkini
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 43
A. Salah. Merupakan taktik segmentasi tanpa membeda-bedakan konsumennya
B. Salah. Konsentrasi adalah melayani pada satu segmen saja
c. Benar
D. Salah. Atomisasi yaitu taktik segmentasi yang memecah-memacahkan pasar yang dilayani ke dalam bagian-bagian yang lebih kecil bahkan mampu sampai ke tingkat individual konsumen
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 44
A. Salah. Merupakan ciri sistem depensi
B. Salah. Merupakan ciri tata cara depensi
c. Salah. Merupakan ciri sistem depensi
D. Benar
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 45
A. Salah. Merupakan fase kedua
B. Salah. Merupakan fase ketiga
c. Salah. Merupakan fase keempat
D. Benar
Sumber Latihan Mandiri Universitas Terbuka