halaman kunci balasan, balasan anda benar berapa. Jika skor anda diatas 80% memiliki arti anda telah menguasai materi, jikalau skor anda dibawah 80% bermakna anda harus membaca dan memahami materi kembali. Cara menjumlah skor yaitu: Jumlah jawaban benar dibagi jumlah soal dikali 100%. Selamat Mengerjakan.
Soal Pilihan Ganda
Petunjuk: Untuk soal-soal berikut, pilihlah satu jawaban yang paling sempurna!
1. Kondisi yang menggambarkan sejauh mana persepsi kinerja suatu produk ketimbang harapan-keinginan seorang pembeli adalah ialah pemahaman dari…
A. Pemasaran strategis
B. Nilai Pelanggan
C. Kepuasan Pelanggan
D. Migrasi nilai pelanggan
2. Strategi korporasi yang didisain untuk memperbaiki kelemahan-kekurangan organisasi yang menimbulkan kinerjanya menurun, disebut sebagai taktik…
A. Strategi stabilitas
B. Strategi pembaharuan
C. Strategi diferensiasi
D. Strategi fokus
3. Kotler & Armstrong mengemukakan 5 (lima) jenis orientasi manajemen penjualan, salah satunya yaitu beropini bahwa pencapaian sasaran organisasi tergantung kepada pengertian akan kebutuhan dan harapan pasar target dan seberapa bisa perusahaan memenuhinya dengan cara yang lebih efektif dan efisien dibanding para pesaing, yang merupakan definisi dari konsep…
A. Konsep bikinan (production concept)
B. Konsep produk (product concept)
C. Konsep penjualan (selling concept)
D. Konsep penjualan (marketing concept)
4. Seiring perkembangan praktik manajemen dari waktu ke waktu maka munculah beberapa teori-teori utama dalam administrasi, salah satunya, membicarakan perihal penggunaan tata cara-sistem ilmiah untuk menggambarkan “suatu cara yang terbaik” untuk melaksanakan sebuah pekerjaan. Teori tersebut merupakan definisi dari teori…
A. Scientific Management Theory
B. General Administrative Theory
C. Quantitative Approach to Management
D. Organizational Behavior
5. Manajemen pemasaran menggunakan berita yang dihasilkan oleh analisis situasi selaku pemikiran untuk menentukan suatu seni manajemen gres atau mengganti taktik yang sudah ada. Analisis situasi strategis berarti analisis suasana ini harus bersifat strategis dalam arti suasana yang dianalisis tidak cuma situasi internal perusahaan tetapi juga eksternal perusahaan. Faktor-aspek eksternal perusahaan yang harus dianalisis yakni ….
A. Perkembangan hasil pencapaian penjualan per area
B. Kebijakan fiskal dan moneter
C. Perkembangan pangsa pasar
D. Hasil pelaksanaan program-program bauran pemasaran
6. Pelangan dan pesaing ialah komponen penting dalam…
A. Analisis lingkungan internal
B. Analisis lingkungan makro
C. Analisis lingkungan mikro
D. Analisis lingkungan global
7. Segmentasi menurut jenis usaha, skala usaha, perkembangan usaha dan usang berlangganan dikelompokkan kedalam variabel segmentasi berdasarkan…
A. Demografi
B. Geografi
C. Psikografi
D. Karakteristik bisnis
8. Kinerja pasar meliputi, antara lain…
A. Konsentrasi industri
B. Hambatan masuk (barrier to entry)
C. Differensiasi di antara produk-produk yang dihasilkan industri
D. Kemampulabaan (profitability), efisiensi, dan keinovatifan (innovativeness)
9. Persaingan antara produk tidak setipe atau tidak sekelas, namun masih dalam industri yang serupa di klasifikasikan selaku jenis kompetisi…
A. Persaingan merek (merk competition)
B. Persaingan industri (industry competition)
C. Persaingan manfaat (benefit competition)
D. Persaingan generik (generic competition)
10. Riset Pemasaran berdasarkan definisi American Marketing Association (AMA) adalah…
A. Metoda yang memakai data-data penjualan periode kemudian untuk mengestimasi penjualan yang tiba
B. Metoda yang memberi perhatian pada aspek-faktor yang menghipnotis undangan
C. Identifikasi, pengumpulan, analisis dan penyebaran (pembagian) informasi yang sistematis dan objektif untuk memajukan pengambilan keputusan yang berhubungan dengan identifikasi dan penyelesaian problem-problem dan kesempatan-potensi dalam pemasaran
D. Proses identifikasi yang menempatkan seruan selaku variabel dependen dan aspek-aspek yang mempengaruhinya selaku variabel independen
11. Kotler dan Keller mencatat tiga seni manajemen pemasaran menurut ada tidaknya pasar sasaran, salah satunya adalah Pemasaran bersasaran (target marketing), yang dimaksud dengan pemasaran bersasaran (sasaran marketing) adalah…
A. Penjual memproduksi produk secara massal mempromosikan produk secara massal
B. Memilih pasar yang semakin sempit dan menyesuaikan produk secara spesifik dengan kebutuhan dan harapan target tersebut
C. Perusahaan memproduksi dua atau lebih varians produk yang berlainan dalam hal fitur, gaya, mutu, versi, harga dan lain-lain
D. Perusahaan mengidentifikasi segmen-segmen pasar, menentukan segmen untuk dilayani, kemudian menciptakan produk untuk segmen yang dilayani tersebut
12. Salah satu laba yang diperoleh dari Undifferentiated Marketing Strategy yaitu…
A. Biaya yang lebih rendah
B. Efektifitas bauran produk lebih tinggi
C. Perusahaan mampu memahami kebutuhan konsumen lebih baik
D. Dapat memenuhi spesifik setiap segmen sasaran
13. Daihatsu Grand Max diposisikan selaku mobil penumpang yang lapang dan terjangkau. Dengan rancangan kendaraan beroda empat minibus yang body-nya cenderung mengotak. Mesin ditempatkan di tengah. Hidung yang disisakan sedikit bukan ruang mesin. Di sana hanya ada sedikit peranti penunjang mesin. Ruang ini juga bisa digunakan untuk menyimpan kunci-kunci pastinya. Semua itu dimaksudkan untuk menemukan ruang kabin yang luas. Brand Positioning yang ingin dicitrakan oleh produsen tersebut yakni…
A. Produk
B. Harga
C. Tempat
D. Promosi
14. Yang dimaksud Specialized Industry dalam matrix Boston Consulting Group ialah…
A. Hanya sedikit sumber diferensiasi, namun setiap diferensiasi memiliki peluangkelebihan bersaing (competitive advantage) yang besar
B. Hanya sedikit sumber diferensiasi. Ukuran peluangkeunggulan bersaing dari setiap diferensiasi kecil lagi
C. Terdapat banyak sumber diferensiasi, namun ukuran peluangkeunggulan besaing dari setiap diferensiasi rendah
D. Terdapat banyak sumber diferensiasi dan setiap diferensiasi memiliki peluangkelebihan yang besar
15. Keunggulan motor-motor dan mobil-mobil Jepang dari Amerika dan Eropa, salah satunya disebabkan oleh kelebihan jaringan bengkel dan toko spare-part hingga ke kota-kota kecil, dibilang juga bahwa montir-montirnya hebat (expertise) dan selama ini terbukti keunggulannya (performance). Untuk mengimbangi kondisi tersebut, Motor Bangau dari Jialing, dalam iklan yang diperankan Rano Karno dan Basuki, menekankan ketersediaan spare-part yang tersedia banyak dan dimana saja sebagai keunggulan motor itu. Ilustrasi tersebut menggambarkan jenis diferensiasi ….
A. Diferensiasi Produk Utama
B. Diferensiasi Layanan Tambahan
C. Diferensiasi Personil
D. Diferensiasi Saluran
16. Konsumen mempunyai citra yang sempit perihal merek. Mereka mempersepsikan merek terlalu tinggi. Kalau peristiwa berikut ini terjadi, maka ini pola over-positioning. Konsumen merasa bahwa rumah-rumah di Lippo Cikarang mahal-mahal semua, padahal ada juga tipe rumah sederhananya. Definisi tersebut merupakan jebakan positioning…
A. Underpositioning
B. Overpositiong
C. Confused positioning
D. Doubtful positioning
17. Bagi pelanggan merek memiliki manfaat, ialah…
A. Dengan dukungan merek, mutu lebih terjamin dan konsisten
B. Meningkatkan efisiensi pembelian alasannya merek menyediakan isu ihwal produk dan kawasan pembelian
C. Memberikan pemberian khusus atau ciri khusus maupun keistimewaan produk
D. Memberikan nilai emosional dan mulut diri
18. Untuk semua produk obat nyamuk yang tersedia dalam bentuk aerosol dan bakar, PT. Bayer Indonesia memakai merek Baygon. PT. Bayer Indonesia menggunakan seni manajemen merek…
A. Strategi merek baru
B. Strategi perluasan lini
C. Strategi ekspansi merek (merk extension)
D. Strategi multimerek
19. Nissan melihat bahwa antara Latio (Rp 213.000.000) dan Serena Ct (Rp 253.000.000) masih ada celah selebar Rp 40.000.000. Kalau pada celah ini diisikan varian gres, dengan Latio yang di-upgrade atau Serena yang di-speckdown, atau memasukkan MPV merek gres, maka Nissan melakukan perpanjangan lini produk…
A. Memperpanjang ke hilir (downward stretching)
B. Memperpanjang ke hulu (upward stretching)
C. Memperpanjang ke hulu dan ke hilir sekaligus (two-way strectching)
D. Mengisi lini produk (product-line filling)
20. Barang yang mempunyai karakteristik unik atau yang diasosiasikan dengan kalangan pembeli yang pribadi, disebut barang…
A. Confenience goods
B. Shooping goods
C. Unsougth goods
D. Specialty goods
21. Bentuk reaksi terhadap penetapan strategi harga dimana pesaing kecil lazimnya mengikuti harga yang ditetapkan pesaing lebih besar disebut dengan…
A. Coperative pricing
B. Adaptive pricing
C. Opportunistic pricing
D. Predatory pricing
22. Praktek pembuatan harga-harga dengan memakai angka ganjil, contohnya Rp 3.977, Rp15.970, Rp 21.365.000, dan seterusnya, salah satunya bermaksud memberi kesan harga produk lebih lebih murah karena belum menjamah level harga di atasnya. Model penetapan harga ini digolongkan sebagai jenis teknik…
A. Value pricing
B. Perceived Quality Pricing
C. Odd-pricing
D. Mark-up pricing
23. Potongan harga yang diberikan alasannya adalah volume pembelian yang besar disebut sebagai…
A. Cash-discount
B. Quantity-discount
C. Functional-discount
D. Seasonal Discount
24. Penggunaan teknik harga dengan cara menurunkan harga merek populer atau produk yang sensitif terhadap harga untuk meningkatkan kunjungan pelanggan disebut sebagai..
A. Harga penglaris (loss-leader pricing)
B. Special-event pricing
C. Cash-rebate
D. Longer payment terms
25. Kelompok pembeli yang berlainan dikenakan harga yang berbeda, yaitu merupakan teknik diskriminasi harga berdasarkan …
A. Segmen
B. Bentuk produk (product-form pricing)
C. Lokasi (location pricing)
D. Waktu (time pricing)
26. Proses menjabarkan pesan ke dalam simbol-simbol berbentukkata-kata verbal, tulisan, bahasa arahan, lambang, gambar, warna, maupun kombinasinya disebut selaku …
A. Sender
B. Receiver
C. Encoding
D. Decoding
27. Medium yang memungkinkan perusahaan menyampaikan pesan berulang-ulang atau yang memungkinkan iklan disaksikan berulang-ulang dalam karakteristik iklan merupakan pemahaman dari…
A. Presentasi publik
B. Pervasiveness
C. Dramatisasi pesan
D. Impersonalitas
28. Jumlah orang yang terekspos media yang menyanggupi karakteristik sebagai audiens adalah pengertian dari…
A. Sirkulasi
B. Audiens
C. Audiens efektif terekspos media
D. Audiens efektif
29. Yang dimaksud dengan pemasaran solusi ialah…
A. Produk diadaptasi dengan kebutuhan klien dan harga ialah hal kedua dibanding kesuksesan aplikasi produk
B. Penjualan didasarkan pada harga dan produk yang diperjualbelikan berbentukkomoditi
C. Dalam suasana pemasaran, harga dan fitur sama-sama penting
D. Situasi-situasi meliputi kekerabatan serupa konsultan yang memakai pendekatan tim
30. Public Relations sudah mendapatkan penyebab timbulnya masalah dan telah siap dengan tindakan pemecahan atau pencegahan, hal ini ialah langkah-langkah pada tahap…
A. Mendefinisikan permasalahan
B. Perencanaan dan acara
C. Aksi dan komunikasi
D. Evaluasi program
31. Saluran penjualan untuk bisnis tingkat dua terdiri dari…
A. Produces -> customers
B. Producer -> retailer -> customers
C. Producer -> representative -> distributor -> customer
D. Producer -> representative -> customers
32. Memilih pasar target terbatas (tidak semua segmen) untuk penjualan produk gres atau dengan menentukan satu atau beberapa segmen untuk dimasuki dan dikuasai, yaitu ialah strategi…
A. Penetrasi pasar secara massal (mass-market penetration)
B. Penetrasi ceruk pasar (niche penetration)
C. Skimming dan keluar dari pasar dengan cepat (skimming and early witdrawal)
D. Memperkenalkan produk secepat mungkin dan memotivasi pembeli secara berangasan
33. Ilustrasi berikut yang menggambarkan terusan penjualan dengan strategi distribusi selektif, adalah..
A. Pasta gigi Pepsodent yang mampu ditemukan pada warung kumal hingga pada sentra perbelanjaan glamor
B. Kemeja Arrow cuma ada atau dijual di departemen store kelas menengah ke atas, dan tidak dijual pasar-pasar tradisional
C. Pakaian rancangan Giovany Versace cuma dijual pada satu butik di Jakarta
D. Telepon seluler premium Vertu hanya ada dijual pada dua sentra perbelanjaan mewah
34. Perilaku konsumen terhadap produk yang menggambarkan produk diklasifikasikan selaku Specialty product, yakni..
A. Memiliki preferensi merek/berkeliling untuk mencari harga/layanan terbaik
B. Memilih produk dari antara produk-produk yang tersedia pada toko yang paling gampang didatangi
C. Menyukai toko tertentu/memikirkan banyaknya pilihan produk dalam menetapkan toko yang didatangi/merek belum pasti
D. Menyukai toko tertentu/tidak menghiraukan terhadap merek
35. Kriteria yang mempertimbangkan bagaimana perusahaan mampu menyesuaikan strategi penjualan apabila terjadi suatu perubahan, yakni tolok ukur…
A. Kriteria ekonomi
B. Kriteria adaptif
C. Kriteria pengendalian
D. Alternatif II dalam standar pengendalian
36. Produsen memberikan keinginannya dalam hal cakupan pasar, tingkat inventory, pengembangan pasar, penelusuran konsumen, layanan dan dukungan teknis, serta berita pasar, adalah ialah cara yang dapat dilakukan untuk memotivasi anggota terusan melalui…
A. Kerjasama
B. Kemitraan
C. Pemrograman distribusi
D. Evaluasi anggota saluran
37. Ford Corporation bekerja sama dengan Mazda Corporation. Kedua korporasi membuat produk bareng , untuk pasar Amerika diberi merek Ford dan didistribusikan Ford Corporation dan untuk pasar Jepang mereknya Mazda dan distribusinya di bawah bendera Mazda Corporation. Ilustrasi tersebut menggambarkan tipe metode penjualan..
A. Corporate System
B. Contractual System
C. Administered System
D. Sistem Pemasaran Horisontal
38. Walaupun produk sudah diketahui atau disadari keberadaannya, agar cepat tersebar, harus diusahakan supaya pelanggan mampu membelinya. Taktik yang seharusnya dipakai menurut Walker et al. (2003), adalah…
A. Menetapkan harga penetrasi
B. Meluncurkan iklan yang gencar melalui media
C. Promosi pemasaran intensif
D. Uji coba produk gratis dan derma garansi
39. Kewalahan dengan serangan Kuda, Toyota langsung melaksanakan lompatan ke depan, dengan mengeluarkan Kijang Innova, tetap 2000 CC, tetapi telah menggunakan teknologi tajil klep variabel (oleh Toyota disebut VVTi), dengan rancangan menyerupai multi-purpose vehicle (MPV) murni. Hasilnya, tahun 2005 Kuda mengalah dengan menghentikan buatan dan pemasaran Kuda. Strategi bertahan yang dipraktekkan oleh Toyota yakni…
A. Strategi Pertahanan Posisi
B. Strategi Pertahanan Sisi
C. Strategi Konfrontasi
D. Strategi Ekspansi Pasar
40. Pada ketika kedatangan DVD menggantikan VCD, secara keseluruhan terjadi penurunan undangan terhadap CD. Sebagian besar pelanggan lama beralih ke VCD atau DVD karena kedua format ini menampilkan gambar selain bunyi, sementara CD cuma menciptakan suara. Konsumen gres eksklusif ke VCD atau DVD tanpa melirik CD. Namun, tidak semua konsumen meninggalkan CD. Ada segmen yang tetap menjaga CD dengan argumentasi kualitas musiknya yang lebih cantik. Ukurannya memang kecil tetapi tetap bertahan. Strategi penjualan bagi perusahaan yang tersisa tersebut yakni…
A. Strategi Memanen
B. Strategi Mempertahankan
C. Strategi Pemain yang Untung
D. Niche Strategy
Untuk mengetahui jawabannya silahkan buka halaman kunci jawaban soal latihan mandiri Pemasaran Strategik EKMA4475
Sumber Latihan Mandiri Universitas Terbuka