Soal Latihan Mandiri Pemasaran Strategik EKMA4475 Universitas Terbuka yang berisi 40 soal pilihan ganda. Berikut adalah Kunci Jawaban Soal Latihan Mandiri Pemasaran Strategik EKMA4475, Untuk itu buka kertas yang berisi balasan yang telah anda kerjakan, silahkan periksa jawaban anda dan cocokan dengan kunci jawaban. Jika skor anda diatas 80% mempunyai arti anda sudah menguasai materi, kalau skor anda dibawah 80% bermakna anda mesti membaca dan mengerti bahan kembali. Cara menghitung skor adalah: Jumlah tanggapan benar dibagi jumlah soal dikali 100%.
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 1
A. Jawaban anda salah, penjualan strategis yakni suatu proses pengembangan taktik yang didorong oleh pasar yang memperhitungkan sebuah lingkungan bisnis yang selalu berubah dan kebutuhan untuk memberikan nilai konsumen yang superior
B. Jawaban anda salah, nilai konsumen (customer value) ialah perbandingan antara manfaat-faedah yang didapat dari sebuah produk dengan pengorbanan-pengorbanan yang harus dikeluarkan untuk mendapatkan faedah-faedah tersebut
C. Jawaban anda benar, ialah pemahaman dari nilai pelanggan
D. Jawaban anda salah, migrasi nilai pelanggan merupakan proses perpindahan pembelian oleh para pelanggan menjauhi dari produk-produk yang dihasilkan oleh desain-desain bisnis yang sudah tertinggal zaman kepada produk-produk gres yang menunjukkan nilai yang superior
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 2
A. Jawaban anda salah, taktik stabilitas yaitu sebuah strategi korporasi yang bercirikan tidak adanya perubahan yang berarti dalam hal-hal yang sedang dilakukan oleh organisasi pada dikala ini
B. Jawaban anda benar, ialah pemahaman dari taktik pembaharuan
C. Jawaban anda salah, strategi diferensiasi menyebabkan aspek keunikan produk sebagai sumber kelebihan berkompetisi. Dengan taktik ini, perusahaan mampu meraih sasaran dengan menunjukkan produk yang berlawanan dari produk pesaing
D. Jawaban anda salah, taktik fokus menyebabkan skop pasar yang sempit selaku sumber kelebihan berkompetisi. Dengan menyederhanakan segmen yang dilayani, dibanding pesaing, sebuah perusahaan lebih mampu mengerti dan memenuhi kebutuhan dan harapan konsumen yang unik
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 3
A. Jawaban anda salah, rancangan bikinan (production concept) berpendapat bahwa para pelanggan akan menggemari produk-produk yang tersedia luas dan sangat terjangkau harganya
B. Jawaban anda salah, konsep produk (product concept) beropini bahwa para konsumen menyukai produk-produk yang memberikan mutu, kinerja, serta fitur-fitur kreatif yang terbaik. Dengan kata lain, faktor utama yang menyokong keberhasilan pemasaran yakni kualitas produk
C. Jawaban anda salah, konsep penjualan (selling concept) beropini bahwa para konsumen tidak akan berbelanja produk-produk perusahaan dalam jumlah yang cukup jikalau tidak dikerjakan upaya penawaran khusus dalam skala besar
D. Jawaban anda benar, ialah definisi dari desain pemasaran (marketing concept)
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 4
A. Jawaban anda benar, ialah definisi dari Scientific Management Theory
B. Jawaban anda salah, General Administrative Theory membahas manajemen dari sudut pandang organisasi secara keseluruhan serta menggambarkan apa yang dilaksanakan oleh para manajer dan apa yang ialah praktek manajemen yang bagus
C. Jawaban anda salah, Quantitative Approach to Management membicarakan mengenai penggunaan teknik-teknik kuantitatif, berupa penggunaan statistik, versi-versi optimalisasi, versi-model gosip, dan simulasi-simulasi komputer, untuk memperbaiki pembuatan keputusan
D. Jawaban anda salah, Organizational Behavior membicarakan tindakan atau perilaku orang-orang dalam melakukan pekerjaan . Teori manajemen inilah yang mendasari manajemen sumber daya insan, motivasi, kepemimpinan, kalangan kerja, kepercayaan (trust), dan administrasi konflik
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 5
A. Jawaban anda salah, pertumbuhan hasil pencapaian penjualan per area tergolong analisis situasi faktor-faktor internal perusahaan
B. Jawaban anda benar, kebijakan fiskal dan moneter termasuk analisis suasana faktor-aspek eksternal perusahaan
C. Jawaban anda salah, pertumbuhan pangsa pasar tergolong analisis suasana faktor-aspek internal perusahaan
D. Jawaban anda salah, hasil pelaksanaan program-acara bauran penjualan tergolong analisis suasana faktor-aspek internal perusahaan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 6
A. Jawaban anda salah, analisis lingkungan internal memeriksa kinerja seni manajemen pemasaran ketika ini antara lain, volume pemasaran, profitabilitas, pangsa pasar, dan ukuran-ukuran lain yang berhubungan
B. Jawaban anda benar, konsumen dan pesaing tergolong dalam unsur analisis lingkungan makro
C. Jawaban anda salah, lingkungan mikro adalah pelaku-pelaku di luar perusahaan yang mensugesti kesanggupan perusahaan meraih sasarannya
D. Jawaban anda salah, yang tergolong dalam unsur-komponen analisis lingkungan global antara lain, budaya, politik dan nilai tukar
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 7
A. Jawaban anda salah, segmentasi menurut variabel-variabel demografi ialah, jenis kelamin, usia, pemasukan, pekerjaan, pendidikan dan etnisitas
B. Jawaban anda salah, segmentasi menurut variabel-variabel geografi yakni, kawasan tinggal, kota, pulau dan kepadatan penduduk
C. Jawaban anda salah, segmentasi menurut variabel-variabel psikografi adalah, perilaku, opini, minat, motivasi dan pola hidup
D. Jawaban anda benar, segmentasi berdasarkan variabel-variabel karakteristik bisnis ialah, jenis perjuangan, skala perjuangan, kemajuan perjuangan dan usang berlangganan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 8
A. Jawaban anda salah, fokus industri ialah jumlah dan ukuran perusahaan-perusahaan dalam industri merupakan unsur dari struktur industri
B. Jawaban anda salah, merupakan komponen dari struktur industri
C. Jawaban anda salah, ialah unsur dari struktur industri. Differensiasi di antara produk-produk yang dihasilkan industri, merupakan Pengarahan pasar, yang pada dasarnya yakni formula strategi, menggambarkan sikap perusahaan dalam membuat keputusan-keputusan, seperti pengembangan produk, penetapan harga, distribusi, dan penawaran spesial
D. Jawaban anda benar, kinerja pasar diindikasikan oleh kemampulabaan (profitability), efisiensi, dan keinovatifan (innovativeness)
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 9
A. Jawaban anda salah, Persaingan merek (brand competition), yakni persaingan antara produk setipe dan sekelas, yang cuma dibedakan oleh merek. Misalnya, kompetisi antara Honda City, Suzuki Baleno, dan Toyota Vios untuk kategori sedan mini
B. Jawaban anda benar, Persaingan industri (industry competition), yakni kompetisi antara produk tidak setipe atau tidak sekelas, tetapi masih dalam industri yang sama. Misalnya, persaingan antara Daihatsu Terios (low SUV) dengan Honda Jazz (mini MPV)
C. Jawaban anda salah, Persaingan manfaat (benefit competition). Ini terjadi antar produk dari industri berbeda tetapi memberikan faedah yang sama. Contoh, keperluan angkutanJakarta-Surabaya bisa dipenuhi oleh bus, kereta api, dan pesawat terbang. Oleh alasannya adalah itu, untuk jalur tersebut, ketiga moda angkutantersebut bersaing satu sama lain
D. Jawaban anda salah, Persaingan generik (generic competition), merupakan persaingan antar-produk yang menawarkan manfaat yang sama sekali berlawanan, tetapi memperebutkan uang konsumen yang sama. Misalnya, pada sebuah keluarga muda timbul pilihan apakah uang yang tersedia saat ini dipakai untuk membeli rumah ataukah membiayai kuliah lanjutan suami. Dalam konteks ini, rumah dan akademi tinggi bersaing memperebutkan duit keluarga muda tersebut
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 10
A. Jawaban anda salah, ialah penjabaran dari definisi metode Time Series Analysis
B. Jawaban anda salah, ialah pembagian terstruktur mengenai dari definisi tata cara Statistical Demand Analysis
C. Jawaban anda benar, adalah klasifikasi dari Riset Pemasaran berdasarkan definisi American Marketing Association (AMA)
D. Jawaban anda salah, ialah klasifikasi dari definisi metode Statistical Demand Analysis
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 11
A. Jawaban anda salah, ialah klasifikasi dari definisi Pemasaran massal (mass marketing)
B. Jawaban anda salah, merupakan penjabaran dari definisi kastemisasi pemasaran (costumized marketing), hal ini terjadi akhir ketatnya persaingan pasar
C. Jawaban anda salah, ialah pembagian terstruktur mengenai dari definisi Pemasaran variasi produk (product variety marketing)
D. Jawaban anda benar, merupakan klasifikasi dari definisi Pemasaran bersasaran (target marketing)
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 12
A. Jawaban anda benar, merupakan salah satu laba yang diperoleh dari Undifferentiated Marketing Strategy
B. Jawaban anda salah, efektifitas bauran produk lebih tinggi merupakan keuntungan yang diperoleh dari Differentiated Marketing Strategy
C. Jawaban anda salah, perusahaan dapat memahami keperluan konsumen lebih baik merupakan laba yang diperoleh dari Concentrated Marketing Strategy
D. Jawaban anda salah, mampu menyanggupi spesifik setiap segmen target ialah laba yang diperoleh dari Differentiated Marketing Strategy
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 13
A. Jawaban anda benar, pencitraan yang ingin dibangun produsen didasarkan atas gambaran produk
B. Jawaban anda salah, pada citra harga selaku gambaran, grand max dibuat sedikit di atas minimus tanpa hidung, yakni Suzuki Carry, namun masih di bawah Suzuki APV dan Mitsubishi Maven, kendaraan beroda empat semi-bonnet yang ditempatkan sebagai kendaraan beroda empat keluarga
C. Jawaban anda salah, pada gambaran tempat, berafiliasi dengan lokasi pemasaran, adalah melalui jaringan dealer resmi Daihatsu
D. Jawaban anda salah, pada gambaran penawaran khusus akan lebih ditekankan lewat aktifitas penjualan produk grand max, yang paling mencolok dari promosi ialah klaim kapasitas kabin yang luas, yang dapat dimanfaatkan untuk memuat penumpang maupun barang
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 14
A. Jawaban anda salah, merupakan pembagian terstruktur mengenai dari definisi Volume industry
B. Jawaban anda salah, ialah penjabaran dari definisi Stalemated industry
C. Jawaban anda salah, ialah klasifikasi dari definisi Fragmented Industry
D. Jawaban anda benar, ialah penjabaran dari definisi Specialized Industry
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 15
A. Jawaban anda salah, diferensiasi produk utama didiferensiasi melalui fitur, permfornas, conformans, kemudahan memperbaiki, umur normal, reliabilitas, gaya dan rancangan
B. Jawaban anda salah, diferensiasi layanan aksesori ialah pemanis bagi produk utama (barang) yang diberikan sebagai bab dari penawaran (perjanjian) ataupun sebagai imbalan atas pembelian produk utama
C. Jawaban anda salah, perusahaan yang memproduksi barang menimbulkan personil sebagai sumber diferensiasi. Contoh, rokok Djie Sam Soe diklaim selaku hasil lintingan tangan-tangan yang terampil
D. Jawaban anda benar, ilustrasi diatas memperlihatkan jenis diferensiasi susukan yang menekankan pada jalur distribusi, mampu dilakukan melalui cakupun, kemampuan dan Performa
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 16
A. Jawaban anda salah, Underpositioning memberikan kondisi pelanggan tidak terkesan dengan produk. Mereka menyaksikan produk sebagai produk umumyang tidak mempunyai keunggulan apa-apa
B. Jawaban anda benar, merupakan jebakan jenis Overpositioning
C. Jawaban anda salah, Confused positioning menawarkan kondisi pelanggan bingung mengenai produk. Karena klaim terlalu banyak atau alasannya adalah positioning sering berganti-ubah
D. Jawaban anda salah, Doubtful positioning memberikan keadaan pelanggan sukar mempercayai klaim perusahaan atas produk. Contoh, ada oli yang dipromosikan untuk mobil-mobil glamor. Kenyataannya, sangat jarang kendaraan beroda empat-mobil glamor memakainya, sebab pemiliknya tidak yakin atas klaim perusahaan oli tersebut
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 17
A. Jawaban anda salah, merek tidak dapat sepenuhnya menjamin mutu maupun konsistensi produk
B. Jawaban anda salah, efesiensi pembelian tidak turut dipengaruhi oleh berita maupun daerah pembelian produk
C. Jawaban anda salah, alasannya tidak semua produk memilki bantuan (garansi) maupun keistimewaan
D. Jawaban anda benar, produk mampu memberi nilai emosional dan verbal diri bagi pelanggan penggunanya
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 18
A. Jawaban anda salah, seni manajemen merek baru dijalankan dengan memperlihatkan merek gres untuk klasifikasi produk gres. Produsen Sosro sudah mempunyai teh botol Sosro yang populer. Pada saat membuat klasifikasi baru, yaitu teh rasa buah, perusahaan ini memakai merek gres Fruit Tea. Perusahaan ini pasti mempunyai pertimbangan kenapa tidak menggunakan merek Sosro Rasa Buah
B. Jawaban anda benar, strategi perluasan lini ini dilakukan dengan memakai merek yang usang untuk kategori produk yang sudah ada
C. Jawaban anda salah, strategi ekspansi merek (brand extension) menggunakan merek yang sudah ada untuk kategori produk baru. Yang pada balasannya semua produk akan mempunyai merek sama. Strategi ini dipraktekkan oleh PT. Maspion Indonesia dengan memberikan merek Maspion untuk semua kategori produknya, seperti kipas angin, bejana plastik, kompor gas, dan lampu listrik
D. Jawaban anda salah, pada strategi multimerek. Apabila menggunakan strategi ini, perusahaan menunjukkan merek gres untuk klasifikasi produk yang sudah ada. Hasilnya, suatu perusahaan mampu mempunyai berberapa merek sekaligus untuk kategori produk yang serupa. Misalnya, Indofood memakai merek-merek Indomie, Supermie, Sarimie, Pop Mie, dan Top Mie, untuk klasifikasi mie instan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 19
A. Jawaban anda salah, memperpanjang ke hilir (downward stretching), yakni menambahkan varian-varian lebih sederhana pada lini produk yang sudah ada. Oleh Nisan, tindakan ini dilakukan apabila menyertakan varian lebih sederhana dari Livina XR, dengan tetap memakai merek Livina ataupun membuat merek gres
B. Jawaban anda salah, memperpanjang ke hulu (upward stretching), yaitu menyertakan varian gres yang lebih tinggi dari varian paling tinggi yang telah ada. Apabila menyertakan varian baru di atas Serena High Starway, dengan tetap memakai merek Serena ataupun merek baru
C. Jawaban anda salah, memperpanjang ke hulu dan ke hilir sekaligus (two-way strectching). Dua langkah di atas dijalankan sekaligus ialah dengan menambahkan varian paling rendah dan tertinggi sekaligus
D. Jawaban anda benar, Nissan melakukan perpanjangan lini produk dengan mengisi lini produk (product-line filling)
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 20
A. Jawaban anda salah, Convenience goods ialah barang-barang yang pembeliannya sering, perlu ada segera, dan perjuangan pelanggan untuk membanding-bandingkan opsi sebelum memutus-kan pembelian rendah. Biasanya, produk ini mempunyai harga ramah biaya dan ketersediaannya (market coverage) tinggi. Contohnya, air minum dalam kemasan, rokok, pasta gigi, sabun mandi
B. Jawaban anda salah, shopping goods yakni barang yang dalam pembeliannya, sebelum memutuskan pembelian, pembeli membandingkan-bandingkan satu pilihan dibanding opsi lain, satu toko dibanding toko lain, dalam hal harga, mutu, rancangan, dan gaya. Contohnya yakni kulkas, televisi, telepon seluler, jam tangan
C. Jawaban anda salah, Unsougth goods merupakan barang-barang yang belum dikenal atau pembeli sudah kenal tetapi tidak berpikir untuk membeli meskipun punya kemampuan dan potensi untuk membelinya. Contohnya adalah laser anti maling, pistol gas air mata
D. Jawaban anda benar, Specialty goods ialah barang yang memiliki karakteristik unik atau yang diasosiasikan dengan kelompok pembeli yang pribadi, contohnya mobil Ferrari, jam tangan Rolex, pulpen Mount Blanck, ponsel Vertu, dan lain-lain. Biasanya, pembeli mau menyediakan waktu untuk mengunjungi diler dan bersedia membeli secara inden. Harga tidak jadi problem. Bagi pembeli, kian sedikit pembeli lain yang memilikinya, semakin tinggi nilai barang
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 21
A. Jawaban anda salah, pada Coperative pricing, terdapat komitmen resmi atau tidak resmi mengenai harga. Semua pemain menerapkan harga yang tidak jauh berbeda satu sama lain, sehingga tidak menghancurkan pasar
B. Jawaban anda benar, ialah klasifikasi dari pengertian Adaptive pricing
C. Jawaban anda salah, pada Opportunistic pricing, pesaing mencari potensi memangkas harga atau menangguhkan kenaikan harga setelah pesaing memaksimalkan harga
D. Jawaban anda salah, pada Predatory pricing pesaing mencari peluang memangkas harga atau menunda kenaikan harga setelah pesaing menaikkan harga. Dengan kata lain, terdapat perjuangan untuk memutuskan harga yang lebih murah dari pesaing
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 22
A. Jawaban anda salah, Value pricing yaitu penetapan harga yang dimaksudkan untuk memberi kesan bahwa pelanggan menemukan nilai dengan duit yang dibayarkan. Perlu diketahui bahwa nilai merupakan selisih antara faedah (benefit) yang diperoleh dan harga yang dibayarkan. Agar memberi kesan memiliki nilai, harga harus terkesan rendah, tetapi dengan catatan produk terkesan berkualitas. Kalau harga dan produk sama-sama terkesan rendah, maka kesan nilai tidak diperoleh
B. Jawaban anda salah, Perceived Quality Pricing yaitu penetapan harga untuk membuat pandangan mutu. Acuan utama bukan ongkos produksi, melainkan pandangan pembeli yang menganggap bahwa harga yang mahal merefleksikan kualitas yang tinggi
C. Jawaban anda benar, merupakan definisi dari Odd-pricing
D. Jawaban anda salah, Mark-up pricing adalah dengan menyertakan mark-up harga yang dikehendaki pada pemasaran
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 23
A. Jawaban anda salah, Cash-discount ini yakni penurunan harga terhadap pembeli yang cepat membayar tagihan. Kode yang umum yakni “2/10, net 30”. Artinya, era pembayaran tagihan yaitu 30 hari. Tetapi jikalau pembeli membayar dalam 10 hari atau kurang, maka perusahaan akan memperlihatkan diskon 2 %
B. Jawaban anda benar, Quantity-discount ini adalah penurunan harga yang diberikan alasannya adalah volume pembelian yang besar. Ini biasa terjadi antar-pedagang, mampu juga antara toko dengan pelanggan. Malah, kadang kala, pembeli sendiri yang meminta cuilan harga kalau tahu volume pembeliannya besar
C. Jawaban anda salah, Functional-discount ini ialah pemotongan harga oleh pedagang karena pembeli melaksanakan fungsi-fungsi tertentu, seperti pencatatan, penagihan maupun fungsi-fungsi lain. Konsekuensinya, pemotongan harga mampu berlawanan jika fungsi yang dijalankan pembeli berlawanan
D. Jawaban anda salah, Seasonal Discount ini adalah cuilan harga yang diberikan di luar animo. Misalnya, daerah rekreasi memperlihatkan potongan harga untuk hari Senin sampai Jumat alasannya adalah pada hari-hari tersebut hadirin sepi
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 24
A. Jawaban anda benar, ilustrasinya, suatu toko mampu menurunkan harga beras, namun produk lain tetap. Karena dalam periode krisis konsumen sensitif kepada harga beras, maka dengan menurunkan harga sedikit saja, maka konsumen akan terpengaruh. Biasanya produsen membenci kalau produknya dijadikan selaku penglaris oleh supermarket atau toko-toko
B. Jawaban anda salah, pada Special-event pricing, prakteknya adalah menurunkan harga untuk menyambut even-even tertentu. Sepatu Bata sering menurunkan harga untuk menyambut Lebaran.Tujuannya tentu adalah untuk membuat image yang baik, bahwa perusahaan peduli terhadap even-even yang berarti khusus bagi masyarakat
C. Jawaban anda salah, pada Cash-rebate atau disebut juga cash-back. Dari pada menurunkan harga, ada juga perusahaan yang menawarkan sejumlah uang untuk pembelian produknya. Untuk mendongkrak penjualannya, Isuzu Panther tahun 1996 membuat iklan: “Beli Panther tipe apa saja, maka Rp 1.000.000 langsung anda dapatkan”. Teknik ini mampu membantu produsen menurunkan persediaan tanpa menurunkan daftar harga (Price-list)
D. Jawaban anda salah, pada Longer payment terms, maksudnya adalah untuk menurunkan bayaran bulanan. Waktu pertama diluncurkan, Nissan Grand Livina memperlihatkan kredit sampai 5 tahun. Konsekuensinya tentu suku bunga lebih tinggi. Tetapi, yang menjadi faktor penarik ialah bayaran per bulan yang lebih rendah
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 25
A. Jawaban anda benar, ilustrasinya misalkan penetapan harga untuk tiket masuk museum, lebih murah untuk anak sekolah daripada kalangan umum
B. Jawaban anda salah, diskriminasi menurut bentuk produk (product-form pricing) yakni, versi produk yang berlawanan dikenakan harga berlainan, namun tidak merefleksikan perbedaan harga secara proporsional. Harga mineral Aqua ukuran gelas 220 ml adalah Rp 600. Sedangkan ukuran botol ukuran 600 ml ialah Rp 1500. Tentu, dengan harga demikian, harga air per ml kedua produk sudah berlainan
C. Jawaban anda salah, diskriminasi berdasarkan lokasi (location pricing), produk sama, namun tempat berlawanan, harga berlainan. Misalnya, jikalau menonton konser, beda tiket untuk VVIP (very very important person), VIP (very important person) dan kelas biasa. Di kapal maritim juga demikian. Ada kelas ekonomi, Kelas III, Kelas II, Kelas I dan Kelas VIP
D. Jawaban anda salah, diskriminasi menurut waktu (time pricing). Ini yaitu penetapan harga berlawanan untuk waktu yang berlawanan. Misalnya, hotel menetapkan harga berbeda untuk weekend serta hari libur dan hari-hari biasa
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 26
A. Jawaban anda salah, sender yaitu pihak yang mengirimkan pesan pada pihak lain
B. Jawaban anda salah, receiver adalah pihak yang menerima pesan
C. Jawaban anda benar, ialah pembagian terstruktur mengenai dari pemahaman encoding
D. Jawaban anda salah, decoding merupakan proses yang dilakukan akseptor untuk menerjemahkan simbol-simbol pesan yang dibuat pengirim
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 27
A. Jawaban anda salah, penyajian publik merupakan sebuah pengakuan dan penyeragaman patokan produk
B. Jawaban anda benar, merupakan pemahaman dari pervasiveness
C. Jawaban anda salah, pesan dapat didramatisasi lewat warna, estetika, suara, dan gambar
D. Jawaban anda salah, impersonalitas aadalah situasi dimana audiens tidak memiliki keharusan memperhatikan iklan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 28
A. Jawaban anda salah, sirkulasi ialah jumlah unit secara spesifik yang menjinjing iklan
B. Jawaban anda salah, audiens yaitu jumlah orang yang terekspos media
C. Jawaban anda salah, audiens efektif terekspos media yakni jumlah sasaran audiens yang sungguh-sungguh melihat iklan
D. Jawaban anda benar, merupakan pemahaman dari audiens efektif
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 29
A. Jawaban anda benar, ialah pemahaman dari penjualan penyelesaian
B. Jawaban anda salah, penjualan didasarkan pada harga dan produk adalahyang diperjualbelikan berbentukkomoditi, ialah pengertian dari Penjualan transaksional
C. Jawaban anda salah, dalam situasi pemasaran, harga dan fitur sama-sama penting ialah pemahaman dari Penjualan fitur/faedah
D. Jawaban anda salah, suasana-situasi mencakup korelasi serupa konsultan yang menggunakan pendekatan tim yaitu pengertian dari Penjualan nilai-tambah
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 30
A. Jawaban anda salah, mendefinisikan masalah pada tahap Public Relation harus bisa mengetahui gejala dan penyebabnya
B. Jawaban anda benar, merupakan tindakan pada tahap perencanaan dan acara
C. Jawaban anda salah, aksi dan komunikasi menjawab pertanyaan bagaimana kita melaksanakan planning serta acara yang sudah diputuskan dan mengkomunikasikannya
D. Jawaban anda salah, evaluasi program memeriksa langkah-langkah yang telah diambil
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 31
A. Jawaban anda salah, bagan pada saluran pemasaran untuk bisnis tingkat nol
B. Jawaban anda salah, bagan pada akses pemasaran untuk bisnis tingkat satu
C. Jawaban anda benar, skema pada akses penjualan untuk bisnis tingkat dua
D. Jawaban anda salah, denah pada saluran penjualan untuk bisnis tingkat tiga
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 32
A. Jawaban anda salah, sasaran utama strategi ini adalah mendapatkan dan mempertahankan pangsa pasar produk gres sebesar-besarnya. Tugas utama penjualan adalah menentukan adopsi produk baru sebanyak mungkin supaya efisiensi ongkos secepatnya tercapai dan golongan pelanggan yang loyal segera dibangun sebelum pesaing memasuki pasar
B. Jawaban anda benar, merupakan pengertian dari taktik penetrasi ceruk pasar (niche penetration)
C. Jawaban anda salah, seni manajemen skimming dan keluar dari pasar dengan cepat (skimming and early witdrawal) ini seperti dengan taktik “hit and run” dalam dunia tinju. Pada permulaan peluncuran, pioner memutuskan harga tinggi penemuan. Harga tinggi ini dibutuhkan untuk mengambalikan ongkos pengembangan sekaligus memberi laba dalam waktu sesingkat mungkin
D. Jawaban anda salah, memperkenalkan produk secepat mungkin dan memotivasi pembeli secara berangasan tergolong dalam strategi strategi penetrasi pasar secara massal
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 33
A. Jawaban anda salah, merupakan ilustrasi seni manajemen distribusi intensif, distribusi yang menempatkan produk di mana-mana biar gampang ditemukan pembeli. Strategi ini umumnya dipakai untuk convenience goods, seperti pasta gigi, rokok, air minum dalam bungkus, sabun mandi, deterjen, dan lain-lain
B. Jawaban anda benar, ialah ilustrasi taktik distribusi pilih-pilih, adalah yang menempatkan produk pada tipe mediator tertentu yang dinilai memenuhi syarat
C. Jawaban anda salah, ialah ilustrasi strategi distribusi pribadi, yaitu ada area pemasaran tertentu, contohnya Jakarta dan sekitarnya, produk ditempatkan secara langsung pada satu, dua, atau tiga daerah saja
D. Jawaban anda salah, ialah ilustrasi seni manajemen distribusi pribadi, ialah ada area penjualan tertentu, misalnya Jakarta dan sekitarnya, produk ditempatkan secara langsung pada satu, dua, atau tiga kawasan saja
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 34
A. Jawaban anda benar, sikap pelanggan terhadap produk menggambarkan produk diklasifikasikan sebagai Specialty product
B. Jawaban anda salah, Perilaku pelanggan kepada produk menggambarkan produk diklasifikasikan selaku Shopping product
C. Jawaban anda salah, Perilaku pelanggan terhadap produk menggambarkan produk diklasifikasikan sebagai Shopping product
D. Jawaban anda salah, Perilaku pelanggan kepada produk menggambarkan produk diklasifikasikan selaku Convenience product
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 35
A. Jawaban anda salah, tolok ukur ekonomi ini mempertimbangkan biaya dan pemasaran
B. Jawaban anda benar, merupakan standar adaptif, yang mempertimbangkan bagaimana perusahaan mampu menyesuaikan seni manajemen penjualan kalau terjadi suatu perubahan
C. Jawaban anda salah, standar pengendalian ini menimbang-nimbang tingkat kemudahan pengendalian masing-masing akses pemasaran
D. Jawaban anda salah, alternatif II dalam patokan pengendalian terdapat dua perantara yang terlibat dalam penyaluran produk
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 36
A. Jawaban anda salah, kerjasama mengombinasikan motivator konkret dan negatif. Motivator positif ialah balas jasa (reward) atas kesuksesan anggota jalan masuk mencapai atau melampaui target, mirip margin yang lebih tinggi, premi, iklan bareng , kontes penjualan, kado, kupon, dan lain-lain. Motivator negatif adalah hukuman yang dijatuhkan jika anggota jalan masuk tidak meraih target atau melanggar persetujuan
B. Jawaban anda benar, ialah cara memotivasi anggota terusan lewat kemitraan dimana, produsen menginginkan kesepakatan anggota saluran atas keinginannya dan memperlihatkan suatu kompensasi selaku imbalannya
C. Jawaban anda salah, pemrograman distribusi ini membuatkan metode pemasaran vertikal yang terencana dan diatur secara professional, program ini mengkonsolidasi kebutuhan produsen dan distributor secara bersama-sama
D. Jawaban anda salah, evaluasi anggota susukan bukan cara memotivasi anggota kanal, diharapkan evaluasi anggota terusan menurut: pencapaian kuota penjualan, waktu antara kepada pelanggan, rata-rata tingkat inventory, penanganan produk-produk yang rusak dan hilang, koordinasi dalam promosi dan pembinaan bersama, serta layanan yang diberikan anggota saluran yang ditujukan bagi terhadap pelanggan
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 37
A. Jawaban anda salah, merupakan bab dari tipe metode pemasaran vertikal. Dalam tata cara ini, anggota-anggota saluran, misalnya produsen, distributor, dan pengecer, berlaku sebagai satu kesatuan. Seluruh anggota saluran terlibat dalam koordinasi untuk mencapai target bareng . Setiap anggota jalan masuk bukan lagi perusahaan perusahaan terpisah yang mengejar sasaran sendiri
B. Jawaban anda salah, merupakan bagian dari tipe tata cara penjualan vertikal. Sistem ini sama saja dengan corporate system dalam hal integrasi pengelolaan bikinan dan distribusi. Hanya saja anggota-anggota yang terlibat tidak berada dalam naungan korporasi yang serupa, melainkan perusahaan-perusahaan berlainan yang terlibat berdasarkan persetujuan
C. Jawaban anda salah, merupakan bab dari tipe sistem penjualan vertikal. Sistem ini mengintegrasikan produksi dan distribusi, namun setiap anggota dalam akses bersifat independen. Keterlibatan anggota bersifat sukarela dengan dasar saling percaya
D. Jawaban anda benar, merupakan ilustrasi metode pemasaran horisontal, dalam prakteknya, dua atau lebih perusahaan melakukan program bersama yang bersifat sementara atau permanen. Biasanya ada pembagian kerja untuk bikinan, penawaran spesial, dan distribusi
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 38
A. Jawaban anda benar, menetapkan harga penetrasi, yakni harga yang relatif rendah semoga terjangkau konsumen
B. Jawaban anda salah, strategi ini digunakan untuk memperkenalkan produk secepat mungkin dan memotivasi pembeli secara agresif bukan mengusahakan agar konsumen bisa membelinya
C. Jawaban anda salah, penawaran khusus penjualan intensif dengan meluncurkan iklan yang gencar lewat media yang luas, bermaksud untuk menciptakan kesadaran produk pada pasar masal
D. Jawaban anda salah, uji coba produk gratis dan pemberian garansi yang memadai, bermaksud untuk meminimalisir presepsi resiko produk
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 39
A. Jawaban anda salah, pada seni manajemen ini, pertahanan posisi dapat dibayangkan sebagai pertahanan benteng. Yang dilaksanakan dalam pertahanan demikian adalah memperkokoh benteng. Dalam penjualan, yang dianggap sebagai benteng ialah pelanggan. Kaprikornus, mempertahankan benteng ialah mempertahankan pelanggan dikala ini, yang bertujuan membangun loyalitas konsumen kepada produk pemimpin pasar
B. Jawaban anda salah, pada seni manajemen pertahanan sisi, pesaing (penantang pasar) tidak menyerang posisi yang dikuasai oleh pemimpin pasar. Artinya, mereka tidak merebut pelanggan yang dikuasai pemimpin pasar. Yang mereka kerjakan yaitu membuat produk berlainan dan diarahkan pelanggan yang memiliki keperluan berbeda. Untuk menutup kemungkinan ini, pemimpin pasar mengeluarkan model-versi gres produk
C. Jawaban anda benar, pada taktik konfrontasi, penantang menyerang pribadi posisi yang dikuasai pemimpin pasar. Artinya, penantang pasar menarget segmen pasar yang menjadi pasar sasaran pemimpin pasar. Serangan demikian dilaksanakan Toyota dikala mengeluarkan Kijang yang diarahkan pada segmen yang ditarget Mitsubishi lewat Kuda
D. Jawaban anda salah, pada taktik ekspansi pasar, yang dilaksanakan pemimpin pasar yaitu meluncurkan aneka macam tipe produk yang diarahkan pada berbagai segmen yang berbeda. Sasaran utama yaitu merangkul konsumen baru yang memiliki selera berlainan, sekaligus menghalangi masuknya pesaing di lalu hari
Kunci Jawaban Soal Latihan No. 40
A. Jawaban anda salah, pada seni manajemen ini terdapat satu atau beberapa pesaing besar lengan berkuasa, yang mampu memindah perusahaan jikalau tetap bertahan. Lalu, konsumen tetap membeli produk meskipun program penjualan telah dikurangi
B. Jawaban anda salah, penerapan taktik pemasaran menenteng perusahaan pada posisi kuat dalam tahap dewasa, tetap dipertahankan. Resiko yang dihadapi perusahaan adalah penurunan keuntungan. Sebab, untuk mempertahankan pangsa pasar, perusahaan sangat mungkin menurunkan harga dan mengembangkan acara penjualan
C. Jawaban anda salah, pada kondisi penerapan seni manajemen ini perusahaan mempunyai pangsa pasar yang tinggi yakin akan keunggulan bersaingnya. Walaupun pasar menurun, perusahaan masih berinvestasi untuk mengembangkan pangsa pasar untuk memperkuat posisinya selaku pemimpin pasar
D. Jawaban anda benar, pada Niche Strategy sekalipun secara keseluruhan pasar menurun, ada saja kemungkinan satu atau beberapa segmen yang bertahan atau menurun perlahan. Segmen mirip inilah yang dicari dalam niche strategy. Pemain besar tentu berharap pada penjualan besar, sehingga mengejar-ngejar segmen berskala besar pula. Namun, perusahaan kecil dapat memusatkan perhatian pada segmen kecil yang mempunyai keperluan khusus, dan tidak menarik bagi pemain besar saking kecilnya
Sumber Latihan Mandiri Universitas Terbuka