Saat ini bisnis online mampu dijadikan pilihan banyak ibu rumah tangga atau kepala keluarga dlm menerima penghasilan suplemen.
Bagi pemula, awalnya bisnis ini mampu dijadikan selaku penghasilan sampingan, tetapi jikalau mampu berkembang dengan-cara baik maka bukan tak mungkin pula, membuat Anda fokus membuatnya selaku sumber penghasilan utama.
Bisnis online merupakan bisnis yg sebagian besar penjualan atau proses pemasarannya hingga menghasilkan transaksi dilakukan dengan-cara online.
Contoh bisnis online yg sering mampu dijalankan seperti penjualan dengan-cara reseller, menjual barang-barang dengan-cara online, menjual jasa dengan-cara online, & masih banyak lagi.
Keuntungan melaksanakan penjualan dengan-cara online diantaranya adalah seluruh pengguna Internet di mana pun mereka berada mampu mengakses penjualan produk Anda melalui internet.
Selain itu Anda tak perlu banyak bepergian menemui client karena Anda cukup memajang produk Anda di situs web atau mengantarpenawaran melalul email & media online yang lain.
Pemasaran atau membuka usaha dengan-cara online atau dengan-cara offline bahu-membahu mempunyai dasar-dasar atau prinsip marketing yg sama tetapi toolsnya saja yg berbeda.
Pada penjualan dengan-cara online, pebisnis lebih konsentrasi memasarkan barang jualan produk atau jasanya melalui internet, sedangkan pada penjualan dengan-cara offline pebisnis fokus menjual dgn membuka toko atau eksklusif menemui pelanggan.
Pada potensi kali ini, saya ingin membuatkan mengenai apa yg sudah saya baca dr buku yg ditulis seorang champion di bidang pemasaran properti di Pondok Indah, sebut saja namanya Lina (bukan nama bergotong-royong), mengenai kiat kiat bagaimana Lina berhasil melaksanakan ribuan transaksi rumah di Pondok Indah dgn menerapkan motivasi & disiplin bagi dirinya sendiri sehingga target penjualannya tercukupi.
Tidak itu saja Lina berhasil mendapat gelar Champion sembilan kali berturut-turut & Champion ke 10 pada beberapa tahun berikutnya alasannya adalah mendapatkan hasil penjualan terbaik diantara agen lainnya di salah satu perusahaan properti terbesar Nasional.
Cara cara yg diterapkan Lina dlm melakukan penjualan ini sebaiknya mampu diterapkan selaku prinsip dasar dlm menjalankan bisnis online.
Berikut ini ulasannya !
Contents
Daftar Isi
Prinsip Marketing dlm Bisnis Online
Miliki Kemauan Keras untuk Mencapai Target
Menurut Lina aspek utama yg menciptakan dirinya berhasil dlm hal penjualan adalah kemauan keras untuk menjual.
Faktor motivasi ini menurut Lina adalah hal utama, sedangkan faktor lainnya seperti skill & ilmu wawasan adalah hanya selaku penunjang saja (mengikuti).
Setiap orang pasti mempunyai motivasi yg berlawanan tatkala memulai bisnis online.
Ada yg alasannya kepepet utang, ada yg alasannya kurang puas dgn hasil yg sudah diraih, ada yg alasannya ingin bangkit dr kemiskinan & lain lain..
Lalu apa sih bergotong-royong motivasi yg dimiliki Lina untuk maju?
Apa yg menciptakan Lina sukses sesungguhnya sudah terpupuk semenjak kecil.
Jadi bukan alasannya kepepet atau keperluan lainnya, Lina sudah sudah biasa sejak kecil jikalau ingin mencapai sesuatu, ia tak akan menyerah hingga hal itu benar benar terwujud.
Hal ini pun diterapkannya dlm marketing. Sukses dlm Pencapaian target penjualan!
Lina mengatakan bahwa bila targetnya belum tercapai, ia tak akan mengenal kata mengalah.
Makara bagi Anda yg ingin memiliki bisnis online, pertama-tama Anda perlu mempunyai motivasi yg besar lengan berkuasa untuk berhasil dlm bisnis Anda. Lalu pastikan jenis bisnis Anda, lalu pastikan apa sasaran Anda.
Faktor motivasi sukses (softskill) ini sungguh penting berdasarkan Lina dlm kelangsungan & kesuksesan bisnis.
Tips : Buat penyusunan rencana yg matang, lalu tentukan target harian, bulanan & tahunan dlm bisnis Anda. Miliki softskill kreatif, pantang menyerah & jiwa kepemimpinan.
Melakukan persiapan Penjualan yang Matang
Bisnis online memang terkesan mudah untuk dijalankan.
Anda terkesan tak perlu mempunyai modal yg besar dlm menjalankannya & sepertinya bisa dijalankan dgn kalem tanpa banyak perencaan matang mirip bisnis offline.
Jika Anda berpikir mirip ini, maka Anda keliru!
Seperti pada bisnis lainnya, bisnis online yg Anda jalankan perlu dijadwalkan dgn matang. Termasuk dlm hal penjualan yg merupakan ujung tombak kesuksesan bisnis Anda.
Secara garis besar tahapan penjualan mampu dibagi 3 yakni: antisipasi, pelaksanaan penjualan & sehabis penjualan.
Seperti apa yg dilaksanakan Lina dikala ingin menemui clientnya ia perlu menyiapkan diri seperti mengenal dgn baik siapa clientnya, menyiapkan materi, menguasai produk & performa yg sesuai & sopan.
Dalam bisnis online, Anda pula perlu menerapkan cara yg sama.
Sebelum melaksanakan penjualan, Anda juga perlu tahu siapa target konsumen Anda & apa yg mereka butuhkan.
Misalnya saat melakukan penjualan sedang tren produk versi tertentu maka Anda harus siap dgn produk yg sedang banyak dicari ini.
Lebih baik melaksanakan penjualan dengan-cara soft selling.
Misalkan jika Anda ingin berdagang jilbab model akil balig cukup akal secara online. Anda perlu bergabung dgn beberapa social media & forum yang kebanyakan anggotanya sampaumur wanita.
Saat Anda bergabung, tentu Anda melaksanakan perkenalan dahulu, menjawab komentar serta memberi tips-kiat bermanfaat beberapa kali di grup atau forum.
Setelah dikala nya sempurna barulah Anda menawarkan produk Anda. Ini biasa disebut soft selling.
Selain itu Anda pula perlu memudahkan konsumen untuk menyaksikan produk Anda. Buat website yg terlihat profesional sehingga konsumen lebih percaya dgn kredibilitas Anda.
Jika Anda tak mempunyai web toko online, Anda mampu memanfaatkan market place yg Anda seperti Tokopedia, Lazada, Shopee, Olx & masih banyak yg lainnya.
Anda pula mampu menciptakan komunitas sendiri untuk memasarkan produk Anda, mirip lewat fanpage Facebook, Instagram, Twitter & Pinterest.
Persiapkan gambar produk Anda & berita yg diharapkan dengan-cara lengkap.
Siapkan pula beberapa skenario yg mungkin ditanyakan konsumen seperti jenis materi & ukuran produk, daftat list produk & harga yg mampu didownload, kemungkinan client mengajak kerjasama dropship, dll.
Jika Anda masih baru dlm menjalankan bisnis online Anda, kemungkinan ada sebagian konsumen yg juga masih ragu untuk bertransaksi lewat rekening Anda.
Cara pembayaran pula perlu dipakai cara pembayaran yg membuat kosumen merasa nyaman & aman, seperti lewat Tokopedia & market place yang lain.
Perlu diingat, beda bisnis online & offline adalah, Anda tak menemui eksklusif konsumen. Makara tingkat kepercayaan perlu lebih ditingkatkan dr materi & tools yg Anda gunakan.
Menjadi Pendengar yg Baik
Menurut Lina, salah satu kunci kesuksesan yang lain yg terpenting yaitu menjadi pendengar yg baik bagi konsumen.
Dalam melakukan penjualan dengan-cara online, penting bagi kita untuk mencantumkan nomor yg bisa dihubungi beserta email.
Seperti nomor telepon atau minimal Whats App. Menurut saya lebih efektif lewat messenger whats app, untuk berhemat waktu mengatakan.
Terkadang ada saja konsumen yg ingin menyampaikan kebutuhan nya jikalau masih belum sesuai, atau memerlukan info perhiasan selain yg sudah kita cantumkan, khususnya jikalau konsumen ini ingin membeli dlm jumlah yg besar.
Dalam bisnis online, biasanya konsumen pula akan merasakan lebih nyaman bertransaksi dgn penjual yg bisa dihubungi utamanya untuk berjaga-jaga jika barang yg diterima tak sesuai pesanan.
Sebagai penjual Anda pula mesti siap dgn kritikan atau masukan dr konsumen untuk perbaikan layanan atau produk yg Anda jual.
Pebisnis atau Penjual ialah Penolong
Sebagai pedagang produk atau pelaku bisnis yg memiliki tujuan untuk menyanggupi kebutuhan konsumen pula harus dapat bertindak selaku penolong dlm arti selaku duduk perkara solver atas keperluan dr konsumen.
Tidak senantiasa Anda harus bertindak didasarkan oleh keuntungan yg besar. Adakalanya konsumen mungkin mempunyai keperluan yang berlainan dengan produk yg Anda jual.
Misalkan saja jikalau ada konsumen yg memerlukan jasa training excel online, namun yg ia butuhkan lebih banyak materi excel untuk akuntansi atau financial, maka Anda mampu memberikan jasa training yg lebih spesifik mungkin dgn ongkos yg lebih mahal.
Atau bisa pula ada konsumen yg ingin kursus matematika online tetapi bujetnya terbatas, Anda pula bisa menyarankan akseptor mengajak beberapa temannya dgn ongkos yg lebih hemat biaya per penduduknya.
Begitu pula kalau Anda memperoleh hal yang lain pada Bisnis online, ada banyak jalan menuju Roma.
Tidak cuma laba, perasaan dapat membantu orang lain bisa menambah semangat Anda dlm membuka usaha.
Memiliki Tingkat Kesabaran yg Tinggi
Seperti yg dilakukan Lina saat membuat perjanjian ketemu dgn clientnya yg akan menjual rumahnya.
Lina pernah mengalami kesepakatan ketemu yg dibatalkan oleh clientnya sebanyak tujuh kali.
Sampai ia harus menitipkan 7 kartu nama pada penjaga rumah clientnya setiap kali datang ke rumahnya. Namun pada akad ke 8, ia berhasil menemui clientnya yg ternyata ialah seorang pejabat negara.
Dalam buka usaha online banyak hal-hal yg akan Anda jumpai yg mungkin bisa membuat Anda kecewa. Bisa jadi alasannya adalah penghapusan transaksi atau sebab konsumen yg tak puas dgn barang yg Anda jual.
Tetaplah berpikir positif serta tetap layani konsumen Anda dgn sebaik mungkin.
Tidak ada kata Gagal
Dalam menjalankan bisnis, tak ada kata gagal dlm kamusnya.
Lina merasa apa yg biasa dibilang orang gagal ialah titik titik yg lebih panjang dlm mencapai keberhasilan.
Bagi Lina hasil simpulan dr bisnisnya yakni keberhasilan dlm melaksanakan penjualan.
Meskipun ada saat ketika di mana Lina mengalami kondisi yg ia anggap selaku titik terendah. Di dikala ini, Lina selalu melakukan hal-hal di luar rutinitas.
Biasanya ia akan mengikuti pelatihan-training atau pelatihan yg mampu kembali memotivasi dirinya atau memperbesar ilmu ihwal penjualan.
Setiap hal yg dianggap orang selaku kegagalan dijadikan olehnya sebagai titik balik menuju kesuksesan.
Anda pula tentu bisa mengimplementasikannya ketika menjalankan bisnis online Anda bukan?
Jangan sampai alasannya penjualan Anda yg belum mencapai target Anda menjadi patah semangat. Pelajari apa yg kurang dlm proses yg Anda lakukan kemudian lakukan perbaikan dgn terus berguru & berupaya.
Fokus…dan Fokus dlm Bisnis
Dalam melaksanakan penjualan properti Lina selalu menjalankan prinsip fokus pada lokasi, yakni perumahan pondok indah.
Selain lokasi, Lina pula konsentrasi pada produk yg dijualnya yakni properti (perdagangan rumah).
Meskipun banyak yg mengiming-imingnya untuk melaksanakan menjadi sales pada produk lain tetapi Lina tetap pada pendiriannya.
Begitupun kalau Anda menjalankan bisnis online. Sebaiknya Anda fokus pada bidang yg Anda geluti dr permulaan.
Semakin Anda konsentrasi, kemampuan Anda pula akan bertambah & pasti pengalaman & konsumen yg Anda dapatkan selama buka usaha merupakan aset berguna yang dapat Anda optimalkan untuk mencapai target yg lebih baik lagi.
Berbeda kalau Anda memulai lagi sesuatu yg gres, maka Anda perlu belajar lagi & memerlukan pengalaman untuk hingga ke tingkat piawai.
Demikianlah kiat kiat & motivasi dlm menjalankan bisnis online yg diadopsi dr cara cara yg dilakukan seorang biro penjualan rumah yg sudah berhasil membantu ribuan clientnya dlm perdagangan rumah di daerah pondok indah.
Lina sendiri pula telah memiliki beberapa rumah glamor tergolong rumah impiannya di kawasan mentereng Pondok Indah.
Semoga tips di atas dapat memberi gagasan kita semua dlm melaksanakan penjualan dengan-cara online.
Bagi Anda yg alergi dgn kata kata menjual atau selling atau marketing, coba simak kalimat bijak di bawah ini:
“Jika Anda tak tenteram dgn ide menjual, maka ajari orang hingga mereka terdorong untuk membeli.”
Wallahualam.
(ELS)