halaman kunci jawaban, tanggapan anda benar berapa. Jika skor anda diatas 80% mempunyai arti anda sudah menguasai bahan, kalau skor anda dibawah 80% bermakna anda harus membaca dan mengerti materi kembali. Cara menjumlah skor ialah: Jumlah tanggapan benar dibagi jumlah soal dikali 100%. Selamat Mengerjakan.
Soal Pilihan Ganda
Petunjuk: Untuk soal-soal berikut, seleksilah satu tanggapan yang paling sempurna!
1. Definisi Perencanaan penjualan adalah …
a. pemanfaatan secara terjadwal sumber-sumber daya pemasaran untuk mencapai target pemasaran
b. proses pelaksanaan tahapan-tahapan aktivitas dalam pemasaran yang melibatkan keseluruhan aspek dalam organisasi
c. proses manajemen untuk mengantisipasi aktivitas penjualan yang akan dilaksanakan
d. penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan program-program yang bermaksud menjadikan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai tujuan perusahaan
2. Salah satu faedah perencanaan penjualan ialah “bertindak sebagai peta”. Maksud dari pernyataan tersebut yaitu…
a. dengan penyusunan rencana penjualan akan terang terlihat perbedaaan antara apa yang terjadi selama implementasi strategi dan apa yang anda antisipasi akan terjadi
b. penyusunan rencana pemasaran memegang peranan penting untuk membujuk semua orang pemilik otoritas pengalokasian sumber daya, baik uang, insan dan aset perusahaan lain
c. perencanaan penjualan menggambarkan suasana pasar dari aneka macam sisi termasuk pesaing
d. penyusunan rencana penjualan mengantisipasi pergantian lingkungan yang mungkin terjadi
3. Produk seperti asuransi kendaraan beroda empat, yang memiliki diferensiasi rendah dan budget relatif tinggi, pada Matriks Strategi Generik, berada pada kwadran…
a. Bencana
b. Ceruk
c. Berbiaya murah
d. Sukses
4. Jika suatu perusahaan memakai strategi yang efektif namun dengan seni manajemen yang tidak efisien, maka perusahaan tersebut berada dalam kuadran …
a. bertahan (survive)
b. mati (lambat)
c. berhasil
d. mati (cepat)
5. Salah satu bagian dari struktur penyusunan rencana penjualan yakni melakukan analisis situasi. Bagian dari lingkungan netral yang mesti dianalisis diantaranya…
a. Demografi
b. Lingkungan kompetitor
c. Lingkungan finansial
d. Faktor sosial dan budaya
6. Salah satu aspek yang mesti timbul dalam pernyataan misi atau tujuan yaitu..
a. opsi strategi yang hendak diambil
b. definisi yang menceritakan produk jasa yang dibuat
c. pesaing yang dihadapi
d. indikasi atau aba-aba untuk kurun depan
7. Kajian sistematik,kritis, tidak bias, dan merupakan evaluasi terhadap lingkungan dan operasi perusahaan, disebut…
a. audit
b. audit internal
c. audit kinerja
d. audit trail
8. Pernyataan Misi atau tujuan harus menyatakan kompetensi khusus, tujuannya…
a. pernyataan mesti memperlihatkan laba bagi pelanggan
b. dalam misi tersebut mesti menampung kemampuan atau kesanggupan penting yang perlu dimiliki perusahaan daripada pesaing
c. mesti menggambarkan sejauh mana pernyataan tujuan berperan kepada organisasi
d. menggambarkan apa yang mau dikerjakan perusahaan
9. Peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran adalah..
a. membuat pasar sasaran menjadi luas
b. merupakan alat bagi perusahaan menerima keuntungan diferensial dibandingkan kompetitornya
c. perusahaan agar mampu bersaing alasannya adalah harga produk yang murah
d. perusahaan supaya mampu memasuki semua konsumen
10. Definisi pemetaan penjualan adalah …
a. suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan memiliki potensi dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan sikap pembeli
b. distribusi dan rantai nilai antar penyedia dan pengguna final , dimana harus diperhitungkan prosedur pembelian yang bermacam-macam tergolong didalamnya peranan yang dimainkan oleh para pemberi imbas
c. cara mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif , yaitu dengan memillih target market yang sempurna
d. apa yang kita inginkan di benak konsumen ketika mereka mendengar merk kita
11. Salah satu hukum lazim agar target penjualan memberi keuntungan dan mendukung tujuan perusahaan yakni fleksibel, tujuannya…
a. target harus secara jelas menyebutkan apa yang anda kehendaki terjadi dan kapan
b. target anda mesti mendukung tujuan dasar perusahaan
c. target anda harus jelas dan menggunakan bahasa yang sederhana sehingga tidak disalah-mengertikan oleh orang lain
d. target mesti mampu menyesuaikan diri terhadap pergeseran situsi lingkungan
12. Keputusan Wijaya Karya (WIKA), perusahaan yang bergerak dalm bidang konstruksi, untuk menciptakan Inlet Manifold -terusan penghubung metode injeksi dan ruang pembakaran mesin- yang kebetulan cocok untuk dilakukan oleh insinyur-insinyur mesin WIKA , dalam seni manajemen piramida dikelompokkan sebagai keputusan …
a. manajemen penjualan strategi
b. strategi penjualan
c. taktik pemasaran
d. perluasan pasar
13. Suatu perusahaan menetapkan untuk memakai seni manajemen penetrasi pasar dalam memeperkenalkan produk barunya. dalam seni manajemen piramida hal ini dikategorikan selaku …
a. Manajemen pemasaran stratejik
b. Strategi pemasaran
c. Taktik pemasaran
d. Audit penjualan
14. Strategi yang digunakan oleh pengurus jalan tol, yang mendominasi pasar sehingga konsumen tidak dapat berbuat apa-apa tanpa produk tersebut, merupakan pola dari seni manajemen…
a. Ceruk
b. dimensi
c. Posisi
d. Entry
15. Suatu perusahaan Handphone memperkenalkan seri barunya dengan harga yang tinggi dan seri ini dilengkapi fitur-fitur mutakhir. Ketika kompetitor mulai membuat handphone yang mempunyai keunggulan serupa, harga handphone seri gres tersebut diturunkan. Strategi harga yang digunakan oleh perusahaan tersebut adalah taktik harga …
a. perkenalan
b. yang menyaingi kompetitor
c. skimming
d. psikologis
16. Alternatif solusi yang diambil kalau terjadi kesenjangan antara tren/ramalan penjualan dan tujuan perusahaan yaitu…
a. Repositioning
b. Pengembangan produk gres
c. Promosi
d. Diferensiasi
17. Kesenjangan antara ramalan pemasaran dengan tujuan perusahaan, mampu diisi lewat kenaikan produktivitas, yang salah satunya dijalankan dengan…
a. akuisisi
b. mengembangkan pangsa pasar
c. joint venture
d. meningkatkan harga
18. Strategi yang secara eksplisit mengalokasikan sumber daya untuk mengidentifikasi dan menangkap potensi serta mengantisipasi kejadian yang tidak menguntungkan disebut strategi…
a. reaktif
b. proaktif
c. defensif
d. imitatif
19. Berdasarkan Matriks Analisis Portofolio, perusahaan yang mempunyai pesona pasar tinggi dan kekuatan bisnis tinggi, mampu menerapkan strategi …
a. menjaga posisi pasar
b. menerima laba
c. berinvestasi untuk pertumbuhan
d. mencari kesempatan
20. Berikut ini yang ialah pernyataan yanga. Benar tentang daur hidup produk ialah …
a. Pada tahap kemajuan, penawaran khusus berfungsi untuk membangun kesadaran kepada produk
b. Tahap perkenalan merupakan tahapan biaya rendah untuk pemasaran
c. Pada tahap perkembangan, kompetisi semakin memanas dan kompetitor yang kurang efisien akan dipaksa untuk mundur
d. Produksi akan kembali mengalami kekurangan kapasitas pada tahap penurunan alasannya berkurangnya seruan
21. Salah satu langkah yang mesti dilaksanakan dalam mengidentifikasi audiens sasaran yakni mengukur perasaan audiens terhadap produk tersebut dengan menggunakan …
a. skala pengenalan (familiarity scale)
b. skala kesukaan (favorability scale)
c. product knowledge
d. affordable method
22. Metode penentuan budget penawaran spesial berdasarkan keseimbangan pangsa bunyi dan pangsa pesaing disebut..
a. affordable method
d. percentage- of-sales method
c.objective -and -task-method
d. competitive-parity method
23. Tahapan respons pelanggan pada Model penemuan adopsi adalah..
a. Kesadaran-Minat-Evaluasi-Percobaan-Adopsi
b. Kesadaran-Pengetahuan-Kesukaan-Preferensi-Keyakinan-Pembelian
c. Perhatian-Minat-Keinginan-Tindakan
d. Keterbukaan-Penerimaan-Respon Kognitif-Maksud-Perilaku
24. Salah satu aspek yang perlu dipertimbangkan dalam menetapkan anggaran periklanan yaitu..
a. harga produk pesaing
b. jumlah fitur yang ditawarkan
c. tingkat kerumitan penggunaan produk
d. kemungkinan substitusi produk
25. Salah satu acara yang dijalankan oleh acara HUMAS yakni bekerjasama dengan tubuh pembuat undang-undang dan pejabat pemerintah, yang disebut dengan…
a. lobi
b. publikasi produk
c. relasi pers
d. komunikasi perusahaan
26. Tahapan pertama dalam proses pembelian oleh konsumen ialah…
a. evaluasi alternatif
b. pencarian berita
c. pengenalan masalah
d. penentuan pembelian
27. Peran wiraniaga untuk menciptakan penawaran yang unik untuk mencocokkanya dengan keperluan pembeli, merupakan tugas sebagai…
a. penyedia
b. prospektor
c. prokreator
d. pembujuk
28. Peran wiraniaga dalam mendeskripsikan strategi untuk sebuah account ialah peran wiraniaga dalam…
a. pembuatan peta
b. survey
c. pembimbingan
d. pemecah problem
29. Salah satu tanggung jawab tenaga penjualan mencakup…
a. mendata jumlah konsumen
b. memilih kebutuhan dan cita-cita pelanggan
c. berbelanja barang kebutuhan pelanggan
d. memproduksi pesanan konsumen
30. Peran imbalan sangat beragam dalam memotivasi wiraniaga. Bagi wiraniaga yang lebih senior dan mempunyai keluarga besar, imbalan yang sungguh bernilai yakni…
a. finansial
b. pengukuhan
c. rasa keberhasilan
d. pendidikan lanjutan
31. Salah satu tujuan penetapan harga yakni mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin pada dikala kini, tanpa mengamati kinerja jangka panjang, hal ini disebut dengan…
a. maximum current profit
b. maximum current revenue
c. survival
d. maximum sales growth
32. Faktor yang mempengaruhi elastisitas usul harga, diantaranya …
a. pembeli cepat dalam mengganti kebiasaan membelinya
b. pembeli segera menyadari harga yang lebih tinggi
c. pembeli berfikir bahwa harga yang lebih tinggi ialah pantas
d. pembeli sadar akan adanya produk pengganti
33. Kurva pengalaman memperlihatkan bahwa ongkos manufaktur terutama tenaga kerja turun bila volume…
a. stabil
b. fluktuatif
c. turun
d. naik
34. Dasar perhitungan penetapan harga cost plus ialah…
a. biaya manufaktur
b. kualitas
c. harga pesaing
d. economic value to the customer
35. Suatu akan cepat kehilangan keunikannya dan turun martabatnya sehingga hanya dipandang sebagai satu diantara produk kompetitor jika…
a. pasar potensialnya kecil sehingga akan memancing imitasi
b. kompetitor memiliki peluang lemah
c. tidak dibutuhkan investasi besar dalam memproduksi dan mendistribusi produk
d. paten dan teknologi yang berpengaruh
36. Pernyataan yang Benar perihal saluran penjualan menurut Stern & Al-Ansary ialah…
a. kanal pemasaran cuma terdiri dari satu perusahaan
b. akses penjualan terdiri dari beberpa unsur yang bekerja masing-masing
c. saluran pemasaran merupakan sebuah kegiatan
d. kanal pemasaran terdiri dari beberapa komponen yang adalam melaksanakan tugasnya saling bergantung satu sama lain
37. Salah satu fungsi perantara ialah menghimpun barang yang hampir sama dari beberapa sumber tolong-menolong ke dalam pasokan yang lebih homogen, yang disebut dengan …
a. alokasi
b. akumulasi
c. pemilahan
d. assorting
38. Mengupayakan biar tercapai persetujuan akhir ihwal harga dan syarat ialah fungsi anggota jalan masuk pemasaran untuk…
a. menawarkan info
b. mempromosikan
c. melaksanakan perundingan
d. melaksanakan pemesanan
39. Strategi distribusi yang banyak digunakan pada produk-produk yang mudah ditemui (convenience goods) dengan mengupayakan sebanyak mungkin jumlah perantara demi meraih dan menjamin ketersediaan produk di pasar disebut sebagai distribusi …
a. pribadi
b. diferensiatif
c. selektif
d. intensif
40. Produsen yang memperlihatkan ancaman akan menetapkan relasi jikalau mediator gagal, dalam hal ini produsen tersebut memakai kekuasaan yang bersumber pada…
a. coercive power
b. reward power
c. legitimate power
d. expert power
41. Proses identifikasi, pengumpulan, analisis, dan penyebaran info secara sistematis dan obyektif dengan tujuan untuk menolong administrasi dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan kenali atau pemecahan problem dan peluang dalam pemasaran ialah definisi dari…
a. audit penjualan
b. perencanaan penjualan
c. observasi pemasaran
d. peramalan pemasaran
42. Suatu observasi penjualan yang bagus mesti menawarkan nilai tambah yang lebih besar dibandingkan dengan ongkos yang dikeluarkan, dalam hal ini observasi tersebut bersifat…
a. akurat
b. efisien
c. berkaitan
d. tepat waktu
43. Nokia memiliki banyak sekali versi handphone yang disesuaikan kebutuhan golongan konsumennya. Segmentasi yang diseleksi oleh Nokia ialah…
a. undifferentiated marketing strategy
b. konsentrasi
c. diferensiasi
d. atomisasi
44. Salah satu ciri sistem Interdepensi adalah…
a. ada kekerabatan antara variabel dependen dengan variabel independen
b. menggunakan teknik analisis AID (Automated Interaction Detection)
c. variabel terikat merupakan hal penting yang ingin dimengerti dari konsumen
d. memakai teknik Hierarchical Cluster
45. Fase pertama dari proses perencanaan penjualan adalah…
a. evolusi terpimpin
b. evolusi delegasi
c. evolusi koordinasi
d. evolusi inovatif
Untuk mengetahui jawabannya silahkan buka halaman kunci tanggapan soal latihan berdikari Perencanaan Pemasaran EKMA4569
Sumber Latihan Mandiri Universitas Terbuka