Perbedaan sales & marketing – Mungkin Anda pernah mengalami suasana di mana mulanya Anda melamar pekerjaan di bidang penjualan, tetapi alhasil berakhir melakukan pekerjaan dlm penjualan. Atau mungkin sebagai pemilik bisnis, Anda merasa bingung ihwal perbedaan yg bekerjsama antara penjualan & pemasaran.
Banyak orang masih seringkali memakai kata “Sales” & “Marketing” dengan-cara bergantian, padahal bahwasanya ada perbedaan mendasar antara keduanya yg bikin keduanya tak bisa dipertukarkan begitu saja. Meskipun tujuan dr keduanya ialah untuk meningkatkan pendapatan bisnis Anda, namun pendekatan yg dipakai untuk mencapainya berlainan.
Dalam bahasa yg lebih sederhana, penjualan yaitu proses membangun kesadaran perihal perusahaan & merek Anda pada calon pelanggan. Sementara itu, penjualan berkonsentrasi pada mengubah calon konsumen tersebut menjadi konsumen yg sesungguhnya.
Sangat penting untuk mempunyai pemahaman yg jelas perihal perbedaan antara penjualan & penjualan, lantaran penting untuk mengintegrasikan kedua fungsi ini dlm struktur organisasi Anda. Memahami perbedaan yg tipis antara keduanya akan menolong Anda menertibkan kerja sama yg efektif guna meningkatkan pendapatan perusahaan.
Dalam artikel berikut, kami akan menguraikan dgn lebih rinci mengenai perbedaan antara penjualan & penjualan yg sungguh penting untuk diketahui, terutama jikalau Anda sedang mencari pekerjaan atau Anda seorang pemilik bisnis.
Table of Contents
Perbedaan Sale & Markeing
Mengenali Perbedaan Sales & Marketing yg Harus Diketahui:
Peran dlm Bisnis
Perbedaan fundamental antara sales & marketing terletak pada kiprah mereka dlm bisnis & tanggung jawab yg dimiliki.
Sales bertanggung jawab atas seluruh acara yg terkait dgn penjualan produk perusahaan. Tugas sales meliputi penjualan langsung baik barang maupun jasa. Di segi lain, marketing bertujuan untuk mengembangkan minat masyarakat kepada produk yg dijual oleh sales.
Fungsi bisnis dr sales & marketing sangatlah berlawanan, dimana sales berhubungan pribadi dgn pembeli, sementara marketing beroperasi di latar belakang.
Baca juga: Digital Advertising: Pengertian, Macam, & Cara Kerjanya
Proses Kerja
Proses kerja sales & marketing pula mempunyai perbedaan yg signifikan. Marketing berfungsi selaku pendorong bagi tim penjualan. Marketing berkonsentrasi pada penyediaan gosip komprehensif mengenai produk yg akan dijual oleh tim penjualan. Ini meliputi harga produk, profil sasaran yg mesti diperoleh oleh penjualan, & daerah yg dapat dijangkau oleh produk tersebut. Tugas marketing ialah menciptakan kesadaran di golongan sasaran sehingga produk mampu dianggap selaku solusi bagi problem mereka.
Di sisi lain, sales berinteraksi lebih banyak dgn target. Mereka melakukan tawar-menawar & menjawab pertanyaan target terkait produk. Sales dapat dianggap sebagai ekstensi dr upaya marketing.
Alat yg Digunakan
Karena peran yg berbeda, sales & marketing menggunakan alat yg berbeda pula. Media sosial adalah alat penawaran khusus yg sesuai bagi marketing, karena digunakan untuk membagikan konten. Sales menggunakan media sosial selaku seni manajemen penjualan berbasis digital.
Ini menjelaskan mengapa, walaupun media yg sama dipakai, alat yg digunakan berbeda. Marketing memerlukan aplikasi manajemen proyek untuk menganalisis data & membuat konten produk. Sementara sales lebih berkaitan dgn aplikasi yg mencatat pertemuan, hasil konferensi, atau pembuatan faktur penjualan.
Baca juga: Pengertian Domain Authority & Cara Meningkatkannya
Strategi Kerja
Perbedaan berikutnya antara sales & marketing terletak pada strategi. Jika perbedaan sebelumnya masih ambigu, poin ini mampu menjadi penanda yg terperinci.
Marketing melaksanakan analisis SWOT, sementara sales tidak. Sales lebih konsentrasi pada pelacakan prospek & seni manajemen diskon. Strategi penjualan meliputi pencapaian tujuan pemasaran, sedangkan sales berfokus pada konferensi dgn konsumen. Melalui interaksi pribadi dgn konsumen, sales memiliki peluang lebih besar untuk mempesona pembeli. Upaya marketing tak eksklusif terhubung dgn pembeli, tetapi berupaya bikin kandidat pembeli kesengsem terlebih dulu.
Rentang Waktu Kerja
Perbedaan waktu kerja antara penjualan & penjualan pula perlu diperhatikan. Marketing memiliki rentang waktu kerja yg lebih panjang dibandingkan sales. Ini disebabkan oleh analisis yg mesti dilakukan oleh marketing kepada aneka macam teknik penjualan. Analisis ini bermaksud meningkatkan penjualan dengan-cara tak eksklusif. Ini membutuhkan waktu lebih lama ketimbang sales yg memiliki fokus kerja jangka pendek.
Sales melaksanakan penjualan pribadi pada pembeli, memperlihatkan manfaat produk dgn cepat. Begitu pembelian dikerjakan, tugas penjualan selesai, berbeda dgn penjualan yg melibatkan proses lebih panjang.
Strategi penjualan & penjualan adalah dua komponen penting untuk mengembangkan penjualan. Marketing berupaya dengan-cara optimal melaksanakan strategi pemasaran, sementara sales berupaya meraih sasaran penjualan harian maupun bulanan.
Baca juga: Jadwal Seleksi CPNS & PPPK September 2023
Kesimpulan
Perbedaan antara sales & marketing terletak pada kiprah dlm bisnis, proses kerja, alat yg dipakai, taktik kerja, & jangka waktu kerja. Penjualan bertanggung jawab atas penjualan pribadi produk, sementara marketing fokus pada membangun kesadaran & minat kepada produk. Proses kerja penjualan lebih mendukung tim sales dgn isu, sedangkan sales berinteraksi lebih pribadi dgn target. Alat yg dipakai berlawanan; media umum lebih untuk penawaran khusus penjualan & seni manajemen penjualan bagi sales. Strategi kerja penjualan meliputi analisis & tujuan penjualan, sementara penjualan fokus pada konferensi pelanggan. Marketing memiliki rentang waktu kerja lebih panjang karena analisis, sementara sales lebih pada jangka pendek. Keduanya penting untuk memajukan penjualan, dgn marketing fokus pada penawaran spesial & sales pada transaksi harian & pencapaian target.