Marketing mix 4p – Strategi penjualan bukan hanya berlaku bagi perusahaan besar, tetapi pula penting bagi perusahaan kecil, mirip contohnya strategi marketing mix 4P. Dalam marketing mix 4p, terdapat empat variabel penting yg harus diperhatikan.
Salah satu tujuan pemasaran yakni untuk memperkenalkan produk atau jasa yg ditawarkan oleh perusahaan pada masyarakat supaya nantinya dapat menciptakan keuntungan dr penjualan.
Oleh alasannya adalah itu, tak mengherankan kalau perusahaan mengeluarkan ongkos yg besar untuk membuat seni manajemen pemasaran. Strategi penjualan sebenarnya tak hanya berlaku bagi perusahaan besar, namun pula sangat penting bagi perusahaan kecil seperti UKM.
Sebaliknya, jenis usaha menengah & kecil harus lebih gencar dlm menciptakan & melakukan strategi penjualan semoga UKM dapat berkembang dgn lebih baik.
Table of Contents
Strategi Marketing Mix 4P
Salah satu tujuan dr pemasaran adalah untuk menegaskan bahwa produk atau jasa yg disediakan oleh perusahaan dikenal oleh masyarakat, sehingga nantinya perusahaan dapat menciptakan keuntungan dr penjualannya. Karena itu, tidak mengherankan kalau perusahaan rela mengeluarkan ongkos yg besar untuk menciptakan strategi pemasaran.
Strategi penjualan bahu-membahu tak cuma berlaku bagi perusahaan besar, tetapi pula sungguh penting bagi perusahaan kecil, mirip contohnya bauran penjualan atau marketing mix 4P. Istilah seni manajemen bauran pemasaran 4P merupakan dasar yg mesti dijadikan tolok ukur permulaan ketika menjalankan bisnis, terutama bagi pelaku usaha kecil menengah atau UKM yg makin hari kian banyak di Indonesia.
Namun, banyak pelaku perjuangan kecil yg masih bingung dlm menerapkan konsep taktik penjualan, terutama untuk UKM. Setiap elemen dr marketing mix 4P saling memperkuat & sungguh berpengaruh pada pertumbuhan bisnis, khususnya UKM di Indonesia. Jika diaplikasikan dgn baik, taktik penjualan ini mampu menolong bisnis menjadi lebih berkembang & maju.
Konsep bauran penjualan 4P lazimnya tergolong dlm bahan yg dipelajari pertama kali dlm setiap pelajaran ihwal pemasaran. Meskipun konsep ini sudah lama ada, taktik pemasaran ini masih berhubungan & penting di kala digital yg membuat batas bisnis makin tak terbatas. Oleh sebab itu, seni manajemen harus lebih jitu & tepat sasaran.
Baca juga: Marketing Mix 7P: Konsep Berikut Contoh Penerapannya
Konsep Marketing Mix 4P
Berikut ini penjelasan konsep Marketing Mix 4P
Product
Produk yaitu segala sesuatu yg mampu dijual oleh sebuah perusahaan, baik itu jasa, layanan, barang, atau produk digital. Sebelum menyebarkan produk, perusahaan harus menegaskan bahwa produk tersebut diharapkan atau dibutuhkan oleh pasar. Produk pula harus memperlihatkan penyelesaian bagi persoalan yg dihadapi oleh target konsumen.
Price
Price atau harga yakni ongkos yg mesti dikeluarkan oleh sasaran konsumen untuk berbelanja atau menggunakan produk yg ditawarkan tergantung dr nilai yg mampu dirasakan oleh konsumen. Harga yg rendah akan mempesona lebih banyak konsumen, sedangkan harga yg tinggi akan menawan pelanggan yg mencari eksklusivitas,
Price yg ditetapkan mesti lebih tinggi dr ongkos bikinan untuk memilih laba & kelangsungan bisnis. Harga yg ditetapkan pula akan mensugesti persepsi konsumen mengenai produk.
Place
Place mengacu pada lokasi dimana konsumen mampu menemukan, menggunakan, mengakses atau berbelanja produk yg disediakan. Tempat mampu berupa lokasi fisik seperti toko, kantor, pabrik, atau gudang, serta platform digital seperti media sosial, marketplace, & situs web. Perusahaan mesti memikirkan dimana konsumen berada & memakai platform apa yg sering digunakan oleh sasaran pelanggan.
Promotion
Setelah menentukan product, price, & place, saatnya untuk menerapkan strategi penawaran khusus. Promotion atau promosi adalah cara untuk mengiklankan produk biar meraih target market & menciptakan penjualan.
Promosi dapat dikerjakan dgn menggunakan katalog, papan reklame, brosur, iklan TV, & lain-lain. Perusahaan mampu memakai strategi penawaran spesial digital mirip media umum, situs web, iklan pay per-click, & lain-lain.
Baca juga: Marketing Mix 9P: Konsep Beserta Contohnya
Manfaat Marketing Mix 4P
Bauran pemasaran 4P merupakan salah satu strategi penjualan yg terdiri dr 4 elemen, yakni product (produk), price (harga), place (tempat), & promotion (penawaran khusus). Manfaat dr penerapan Marketing Mix 4P dlm bisnis antara lain:
Memperjelas sasaran pasar
Dengan mengerti & mengaplikasikan Marketing Mix 4P, bisnis dapat memahami lebih jelas siapa sasaran pasar mereka & bagaimana produk atau jasa yg mereka tawarkan mampu mempesona konsumen.
Menentukan harga yg tepat
Marketing Mix 4P menolong bisnis menentukan harga yg sempurna untuk produk atau jasa mereka, sehingga mampu meningkatkan penjualan & laba.
Menentukan daerah yg tepat
Dengan menentukan daerah yg tepat untuk memasarkan produk atau jasa, bisnis mampu meningkatkan efektivitas distribusi & memaksimalkan penjualan.
Menentukan seni manajemen penawaran spesial yg efektif
Marketing Mix 4P mampu membantu bisnis menentukan strategi penawaran spesial yg efektif untuk mengiklankan produk atau jasa mereka pada konsumen.
Meningkatkan daya saing
Dengan menerapkan Marketing Mix 4P, bisnis mampu meningkatkan daya saing mereka di pasar yg semakin kompetitif.
Mengembangkan & memperkenalkan produk baru
Marketing Mix 4P pula dapat menolong bisnis dlm membuatkan & memperkenalkan produk baru ke pasar.
Dalam keseluruhan, penerapan bauran pemasaran 4P dapat menolong bisnis dlm memaksimalkan produk atau jasa mereka, meningkatkan penjualan & laba, serta meningkatkan daya saing mereka di pasar yg kian kompetitif.
Baca juga: Marketing Mix: Konsep 4P & 7P Berikut Contohnya
Contoh Penerapan Marketing Mix 4P Pada Perusahaan UKM
Berikut ini pola penerapan Marketing Mix 4P pada perusahaan UKM:
Product
Sebuah perusahaan UKM yg memasarkan produk fashion dapat menyebarkan produk yg berkualitas dgn rancangan yg menarik & sesuai dgn selera target pasar. Produk tersebut pula harus menawarkan penyelesaian bagi persoalan yg dihadapi oleh konsumen.
Price
Harga produk tersebut harus sesuai dgn nilai yg diberikan & kesanggupan ekonomi target pasar. Perusahaan UKM dapat menetapkan harga yg bersaing dgn produk serupa yg ada di pasaran untuk menarik perhatian konsumen.
Place
Perusahaan UKM mampu menjual produknya di toko offline atau online yg mudah diakses oleh sasaran pasar. Dalam hal ini, platform marketplace seperti Shopee & Tokopedia dapat dijadikan alternatif untuk menjual produk.
Promotion
Perusahaan UKM mampu mengiklankan produknya lewat sosial media dgn memanfaatkan platform mirip Instagram, Facebook & Twitter. Selain itu, perusahaan UKM pula mampu mempergunakan influencer marketing dgn menggandeng influencer yg sesuai dgn target pasar untuk mengiklankan produknya.
Dalam penerapannya, perusahaan UKM mesti menimbang-nimbang kembali setiap elemen bauran pemasaran 4P biar mampu menyesuaikan dgn keperluan bisnis & target pasar. Perusahaan UKM pula harus mampu memanfaatkan media digital & teknologi yg ada untuk mempromosikan produknya dengan-cara efektif & efisien.
Baca juga: Competitive Intelligence: Pengertian, Tipe, & Manfaat
Kesimpulan
Marketing mix 4P yakni konsep dasar yg sungguh penting bagi perusahaan, khususnya bagi perusahaan UKM, untuk mampu memperkenalkan produk atau jasa mereka ke pasar & mencapai keuntungan dr penjualan. Setiap komponen dr konsep 4P saling berhubungan & mempengaruhi satu sama lain. Oleh alasannya adalah itu, perusahaan UKM mesti memperhatikan setiap unsur dgn baik & menerapkan strategi yg sempurna untuk meraih tujuan mereka.
Dalam penerapannya, perusahaan UKM mesti memahami keperluan pasar & menegaskan bahwa produk atau jasa yg ditawarkan mampu menyanggupi kebutuhan tersebut. Harga harus ditetapkan dgn hati-hati untuk mencapai laba yg diinginkan, sementara lokasi & cara penawaran spesial harus diseleksi dgn menimbang-nimbang di mana target pasar mereka berada. Dalam abad digital dikala ini, perusahaan UKM harus menimbang-nimbang untuk memanfaatkan platform digital untuk promosi & distribusi produk mereka.
Dengan memahami & menerapkan konsep marketing mix 4P dgn baik, perusahaan UKM dapat meningkatkan kesadaran merek mereka, meraih target pasar, & akibatnya meningkatkan penjualan & keuntungan mereka.
Referensi
- Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
- McCarthy, E. J. (1964). Basic marketing: A managerial approach. Irwin.
- Perreault Jr, W. D., Cannon, J. P., & McCarthy, E. J. (2014). Basic marketing: A marketing strategy rencana approach (19th ed.). McGraw-Hill.
- Armstrong, G., & Kotler, P. (2015). Marketing: An introduction (12th ed.). Pearson.
- Baines, P., Fill, C., & Page, K. (2011). Essentials of marketing (1st ed.). Oxford University Press.