Iklan penawaran atau penawaran khusus merupakan salah satu cara paling efektif untuk mengembangkan penjualan produk Anda. Dalam dunia bisnis yg sungguh kompetitif saat ini, iklan penawaran dapat menjadi alat yg sungguh ampuh untuk mempesona perhatian pelanggan memiliki potensi & memperluas basis pelanggan Anda.
Table of Contents
Pengertian Iklan Penawaran
Iklan penawaran merupakan salah satu seni manajemen penawaran khusus yg efektif sebab menunjukkan barang atau jasa pada masyarakat & sasaran pasar dengan-cara luas dlm waktu yg relatif singkat.
Pentingnya Iklan Penawaran
Manfaat dr iklan penawaran bagi brand adalah selaku berikut:
Meningkatkan Pengetahuan Produk
Iklan penawaran membantu meningkatkan wawasan penduduk perihal produk atau jasa brand. Tanpa iklan, orang-orang tak akan mengenali produk atau jasa yg ditawarkan. Menurut Oberlo, iklan penawaran ialah langkah pertama dlm membangun siklus hidup produk. Jika dikerjakan dgn benar, nama produk akan semakin dikenal.
Membangun Permintaan
Permintaan atau demand sangat penting bagi merk. Tanpa permintaan, produk tak akan laris terjual. Iklan penawaran membantu membangun permintaan dgn memberikan teladan produk, menjelaskan keuntungannya, & menunjukkan bahwa produk tersebut benar-benar diperlukan. Dengan iklan yg efektif, orang-orang akan tertarik untuk berbelanja produk tersebut.
Baca juga: Periklanan: Pengertian, Fungsi, Jenis, & Tujuan
Bersaing dgn Kompetitor
Tanpa iklan yg terperinci memperlihatkan produk atau jasa, brand akan kesusahan bersaing dgn kompetitor di pasar. Meskipun produk berkualitas tinggi, tanpa iklan, orang-orang tak akan tahu bahwa produk tersebut patut untuk dibeli.
Dengan terus beriklan dr waktu ke waktu, brand akan semakin dikenal, diseleksi oleh konsumen, & terus menciptakan keuntungan.
Ciri-Ciri Iklan Penawaran
Iklan penawaran biasanya disampaikan lewat aneka macam jenis media seperti radio, televisi, surat kabar, & internet. Selain itu, jenis iklan ini pula mampu berbentuk gambar, poster, atau video interaktif.
Meskipun terlihat tak jauh berlainan dgn iklan pada umumnya, terdapat beberapa cara untuk membedakan iklan penawaran dgn jenis iklan yang lain. Pada dasarnya, terdapat jenis iklan yg berisi perihal layanan masyarakat, permintaan, & pengumuman.
Sedangkan iklan penawaran biasanya berisi wacana penawaran serta menerangkan kelebihan, fitur, & manfaat suatu produk atau jasa untuk mendorong khalayak publik untuk melaksanakan tindakan tertentu.
Selain itu, perlu diketahui bahwa iklan penawaran tak hanya berisi penawaran kepada produk atau jasa, namun pula dapat berisi seruan untuk melaksanakan kolaborasi.
Ciri-ciri iklan penawaran yang lain yakni melibatkan pembayaran untuk ruang iklan untuk kebutuhan pemasaran produk, jasa, atau tujuan perusahaan. Selain itu, pihak pengiklan mempunyai kendali sarat atas isi atau konten iklan yg ingin disampaikan pada sasaran pasar.
Baca juga: Cara Membuat Iklan di Google Ads untuk Pemula
Contoh Iklan Penawaran
Berikut ini beberapa teladan iklan penawaran dr merk ternama:
FedEx
FedEx, sebuah perusahaan jasa pengantaran multinasional yg berbasis di Amerika Serikat, dikenal memiliki ciri khas ikonik dlm proses operasionalnya yg selalu memakai armada truk putih. Dengan mempergunakan ciri khas ini, FedEx sukses membuat iklan yg unik & sungguh merepresentasikan bisnisnya selaku jasa pengiriman barang.
Melalui iklan ini, FedEx berhasil menunjukan diri sebagai pemimpin dlm industri jasa pengantaran dgn menjadi opsi utama banyak pelanggan. Dengan memakai armada truk putih mereka yg ikonik, FedEx sukses membuat citra nyata & mengkomunikasikan mutu pelayanan yg superior pada penduduk .
McDonald’s
McDonald’s terkadang mengeluarkan iklan mempesona. Salah satu misalnya ialah iklan yg menyampaikan bahwa toko McDonald’s buka 24 jam.
Dalam iklan ini, McDonald’s tak perlu menyampaikan banyak kata-kata, alasannya logo “M” khas dr McDonald’s ditampilkan dgn dua cahaya lampu yg identik dgn waktu malam, sehingga pesan tersampaikan dgn terperinci.
Warna kuning yg menjadi potongan dr branding McDonald’s tetap dipakai dlm iklan tersebut. Dengan iklan ini, McDonald’s berhasil menarik minatkonsumen & menyodorkan penawaran yg mempesona.
KFC
Pada tahun 2018, KFC membuat iklan selaku permohonan maaf alasannya kehabisan materi baku. Dalam iklan tersebut, KFC mengganti singkatan brand mereka menjadi FCK yg merupakan pelesetan dr umpatan yg biasanya diungkapkan orang tatkala kesal, selaku bentuk humor dlm meminta maaf.
Pesan yg disampaikan dlm iklan ini sukses diterima oleh konsumen bahwa KFC pula merasa kesal, aib, & merasa bersalah atas peristiwa tersebut.
Baca juga: Cara Membuat Iklan: 4 Langkah Praktis untuk Sukses
Ford
Ford sudah menjadi merek kendaraan beroda empat terkemuka yg dikenal oleh banyak orang. Dalam iklannya, Ford menekankan bahwa kendaraan beroda empat mereka cocok untuk para pengemudi yg suka berpetualang di kota. Slogan “The city is in your hands” disertakan untuk menguatkan pesan dlm iklan tersebut.
Meskipun iklan tersebut hanya menunjukkan kunci mobil yg membentuk gambar gedung-gedung di perkotaan tanpa menampilkan kendaraan beroda empat itu sendiri, para penonton tetap dapat memahami pesannya dgn gampang.
Nike
Nike dgn slogannya “Just Do It” sudah sungguh populer. Tak hanya gampang diingat, tagline ini pula menawan perhatian sebab mempunyai makna yg dalam. Kadang-kadang kita merasa ragu untuk memulai suatu hal.
Melalui tagline “Just Do It”, Nike sukses menyampaikan pesan ke konsumennya untuk berani memulai sesuatu yg mereka inginkan.
Apple
Iklan-iklan produk Apple selalu menjadi sorotan tatkala kita membicarakan wacana kreativitas dlm iklan. Melalui konsep copywriting yg senantiasa berlawanan & mudah diingat, Apple sukses menonjolkan kelebihan produknya lewat iklan tersebut.
Salah satu misalnya yaitu iklan iPhone yg menyampaikan pesan bahwa teknologi mutakhir yg ada di dlm iPhone dapat bikin hidup konsumen menjadi lebih mudah.
Baca juga: Iklan ialah: Pengertian, Fungsi, Ciri, Jenis, & Contoh
Cara Membuat Iklan Penawaran
Berikut ialah beberapa langkah yg mampu dilakukan dlm membuat iklan penawaran:
Menentukan Tujuan Iklan
Langkah pertama yg harus dilakukan yakni menentukan tujuan iklan tersebut, apakah untuk memajukan penjualan, mengenalkan produk baru, atau menarik konsumen untuk melakukan pembelian dlm waktu tertentu.
Menentukan Target Audience
Setelah memilih tujuan iklan, berikutnya yaitu menentukan sasaran audience atau target pasar yg akan dituju. Hal ini akan membantu dlm memilih bahasa, gaya, & platform yg tepat untuk meraih sasaran pasar tersebut.
Menentukan Penawaran
Langkah berikutnya yakni menentukan penawaran atau promo yg akan diberikan pada konsumen. Penawaran dapat berupa potongan harga, hadiah gratis, cashback, atau penawaran khusus yang lain.
Membuat Pesan yg Menarik
Pesan iklan harus mempesona perhatian target audience & memberikan faedah dr produk atau penawaran yg diberikan. Pesan iklan yg jelas & mudah dipahami akan lebih efektif dlm menawan konsumen untuk melaksanakan pembelian.
Menentukan Media Iklan
Setelah pesan iklan dibentuk, selanjutnya yakni menentukan media iklan yg akan dipakai, apakah melalui media umum, televisi, radio, atau media iklan lainnya. Menentukan media yg sempurna akan membantu dlm meraih target audience dgn lebih efektif.
Mengukur Keberhasilan Iklan
Terakhir, sehabis iklan dipublikasikan, penting untuk melakukan pengukuran kepada kesuksesan iklan tersebut. Hal ini mampu dikerjakan dgn mengawasi penjualan atau tanggapandr konsumen kepada iklan yg telah dipublikasikan. Pengukuran ini akan membantu dlm mengevaluasi efektivitas iklan & memilih langkah berikutnya yg perlu dilakukan.
Baca juga: Cara Memulai Bisnis Online Dari Nol Edisi Terbaru 2023
Aspek Yang Mempengaruhi Iklan Penawaran
Beberapa faktor yg mampu menghipnotis keberhasilan iklan penawaran antara lain:
Target Audience atau Sasaran Pasar
Penting untuk memahami siapa target audience yg akan dituju dgn iklan penawaran, biar pesan yg disampaikan dapat lebih berkaitan & menawan bagi mereka.
Produk atau Jasa yg Ditawarkan
Iklan harus bisa memperjelas faedah produk atau jasa yg disediakan, sehingga mampu memotivasi konsumen untuk membelinya.
Value Proposition
Iklan penawaran mesti bisa memperlihatkan kelebihan & keunikan produk atau jasa yg ditawarkan dibandingkan dgn pesaing, sehingga konsumen merasa bahwa mereka akan menerima nilai lebih dr membeli produk atau jasa tersebut.
Visual & rancangan
Visual & desain yg menarik dapat membuat iklan penawaran lebih menonjol & menarik perhatian konsumen.
Timing
Waktu peluncuran iklan penawaran mesti tepat, misalnya saat isu terkini liburan atau saat event tertentu yg mampu memotivasi konsumen untuk berbelanja produk atau jasa.
Promosi
Media & tata cara promosi yg digunakan untuk menyampaikan iklan penawaran harus efektif dlm meraih target audience, mirip melalui media umum, iklan di televisi atau radio, atau melalui email marketing.
Baca juga: Manajemen Bisnis: Pengertian, Fungsi & Perencanaan
Kesimpulan
Dalam pembuatan iklan penawaran, terdapat beberapa faktor yg perlu diamati seperti target audience, pesan yg ingin disampaikan, & media yg digunakan. Selain itu, kreativitas & penemuan pula menjadi faktor penting dlm membuat iklan yg mampu menarik perhatian konsumen & memotivasi mereka untuk membeli produk atau jasa yg ditawarkan.
Melalui pementingan pada keuntungan & nilai tambah yg diberikan pada konsumen, iklan penawaran dapat mengembangkan penjualan & membantu perusahaan mencapai tujuan usahanya.
Referensi
- Babin, B. J., & Harris, E. G. (2019). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective. Nelson Education.
- Belch, G. E., & Belch, M. A. (2021). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective. McGraw Hill.
- Clow, K. E., & Baack, D. (2022). Integrated Advertising, Promotion, and Marketing Communications. Pearson.
- Moriarty, S., Mitchell, N., & Wells, W. (2019). Advertising and IMC: Principles and Practice. Pearson.
- Okazaki, S. (2019). Advances in advertising research VIII: Challenges in an age of dis-engagement. Springer.