Dalam penetapan segmentasi pasar ada beberapa hal yang menjadi dasarnya adalah: a. Dasar-dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen
- Variabel geografi, diantaranya: wilayah, ukuran tempat, ukuran kota, dan kepadatan iklim.
- Variabel demografi, diantaranya: umur, keluarga, siklus hidup, pemasukan, pendidikan dll.
- Variabel psikologis, diantaranya: kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.
- Variabel sikap pembeli, diantaranya: manfaat yang dicari, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan dan sikap pada produk.
b. Dasar-dasar segmentasi pada pasar industri
- Tahap I : menetapkan segmentasi makro, adalah pasar pemakai tamat, lokasi geografis, dan banyaknya langganan.
- Tahap 2 : adalah sikap terhadap pedagang , ciri-ciri kepribadian, mutu produk, dan pelanggan.