Istilah “endorse” telah menjadi semakin umum terdengar. Endorsement, atau dlm bahasa Indonesia sering disebut sebagai “endorse”, merujuk pada dukungan, persetujuan, atau rekomendasi yg diberikan oleh seseorang terhadap suatu produk, layanan, atau bahkan individu lain. Praktik ini sudah menjadi kepingan integral dr taktik penjualan, baik dlm skala individu maupun perusahaan, untuk membangun gambaran nyata & meningkatkan akidah konsumen.
Endorsement tak cuma terjadi di dunia selebriti atau tokoh publik. Di dunia maya, setiap individu dapat menjadi pengguna “influencer”, di mana mereka mempunyai potensi untuk memengaruhi & mengusulkan produk atau layanan pada audiens mereka. Media sosial seperti Instagram, YouTube, TikTok, & platform lainnya memungkinkan siapa pun untuk membagikan pengalaman pribadi mereka terkait banyak sekali hal, tergolong produk tertentu. Ini membuka kesempatan bagi merek atau bisnis untuk melakukan pekerjaan sama dgn para influencer guna mendapatkan eksposur yg lebih luas.
Table of Contents
Apa itu Endorse?
Asal Usul Istilah Endorsement berasal dr kata “endorse” dlm bahasa Inggris, yg mempunyai makna mendukung atau menunjukkan kesepakatan. Dengan kata lain, endorsement dapat diartikan sebagai tindakan santunan atau persetujuan kepada suatu hal. Biasanya, endorsement membuat kerjasama antara sebuah merek atau perusahaan dgn individu terkenal atau tokoh berpengaruh selaku pecahan dr upaya penawaran spesial.
Sehubungan dgn hal ini, suatu jurnal yg membicarakan Pengaruh Endorsement oleh Selebgram terhadap Minat Beli Konsumen di Era Digital, menjelaskan bahwa endorsement mengacu pada ajakan perlindungan pada individu yg mempunyai jumlah pengikut yg besar di platform media sosial mirip Instagram, dgn tujuan memperkenalkan produk pada publik atau audiens.
Secara lazim, praktik endorsement melibatkan pemberian produk oleh merek atau perusahaan pada selebriti atau tokoh kuat. Tokoh tersebut kemudian dibutuhkan untuk membuat foto atau video menggunakan produk tersebut & memberikan ulasan tentang pengalamannya. Ulasan ini kemudian diunggah ke media sosial & dianggap sebagai bentuk testimonial.
Baca juga: 9 Usaha Online Modal Kecil Wajib Anda Coba
Manfaat Endorse untuk Bisnis
Terdapat beberapa laba endorse bagi bisnis, yg meliputi:
Membangun Nilai Merek
Salah satu faedah endorse bagi bisnis ialah membantu membangun nilai merek. Banyak perusahaan yg berhasil meraih keuntungan berlipat ganda sehabis melakukan endorsement. Terutama kalau tokoh yg disokong mempunyai penggemar yg setia & banyak.
Meningkatkan Diferensiasi Produk
Endorsement menunjukkan keuntungan dgn membuat produk menonjol dr pesaingnya. Ini pula mampu meningkatkan ingatan konsumen kepada iklan, sehingga produk yg diendorse lebih sering teringat. Ini mendorong kemungkinan konsumen memilih produk tersebut sebagai opsi utama ketimbang produk sejenis.
Membuka Peluang Pasar Baru
Salah satu manfaat paling signifikan dr endorsement adalah kemampuannya untuk membuka pasar gres. Pasar target bisa disesuaikan dgn demografi penggemar tokoh atau selebriti yg diendorse. Sebagai contoh, jikalau produk biasanya ditujukan untuk perempuan cukup umur, tetapi ingin menawan perhatian remaja, endorsement oleh selebriti yg terkenal di kelompok anak muda mampu membantu.
Membangun Kepercayaan pada Merek
Ketika penggemar menyaksikan selebriti favorit mereka mendukung suatu produk, mereka condong lebih termotivasi untuk berbelanja. Ini terjadi alasannya penggemar merasa terhubung dgn tokoh tersebut. Melihat selebriti terkait dgn merek memberi kesan bahwa merek tersebut mengerti keperluan mereka. Ini dapat membangun korelasi yg lebih kuat antara konsumen & merek, sehingga tatkala mereka memerlukan produk tertentu, merek yg diendorse oleh selebriti akan menjadi pilihan pertama.
Memancing Pengingatan Merek pada Konsumen
Manfaat endorse lainnya adalah menciptakan pengingat merek bagi konsumen. Saat tokoh yg terkenal & diminati mendukung merek, konsumen akan teringat merek tersebut tatkala melihat tokoh tersebut, & sebaliknya. Produk yg terlihat di tangan selebriti atau dlm film pula kadang-kadang diminati oleh konsumen, bahkan tanpa penawaran khusus mulut.
Memberikan Identitas pada Merek
Setiap tokoh mempunyai citra atau kepribadian tertentu di mata penduduk . Seorang selebriti bisa diketahui selaku sosok pandai, bagus, menghibur, rendah hati, mewah, kuat, & sebagainya. Keuntungan endorse untuk bisnis adalah kemampuan untuk menghadirkan identitas pada merek lewat gambaran yg diendoskan. Ini bisa meningkatkan penjualan produk & loyalitas pelanggan.
Namun, selain manfaat endorse, ada pula risiko yg perlu diperhatikan. Salah satunya ialah risiko terkait gambaran tokoh yg mampu menghipnotis gambaran merek. Jika gambaran tokoh tercoreng, hal ini bisa memiliki efek pada citra merek & konsumen mungkin menyalurkan perasaan negatif terhadap tokoh pada merek tersebut.
Baca juga: Cara Berjualan Online di Tahun 2023
Cara Menjadi Endorse
Berikut ialah tujuh seni manajemen untuk memperoleh endorsement di platform Instagram, yg dihimpun oleh dr aneka macam sumber:
Membentuk Profil dgn Konten yg Menarik
Untuk menawan perhatian pengguna Instagram & pula pihak-pihak yg potensial melaksanakan endorsement, penting untuk membuat akun dgn nama yg unik atau mudah diingat. Isi akun tersebut dgn konten-konten mempesona berbentukfoto atau video yg mencerminkan kepribadian atau minat Anda. Ini akan menolong merefleksikan aksara Anda pada calon endorse.
Konsistensi dlm Unggahan Konten
Kunci pertumbuhan di Instagram yaitu konsistensi dlm mengunggah konten. Setelah Anda mendapatkan kategori yg ingin diangkat, berusaha untuk berkala mengunggah satu konten setiap hari. Algoritma Instagram memberikan keuntungan pada pengguna yg bersungguh-sungguh mengunggah, bikin akun Anda tetap relevan & dilihat oleh banyak orang.
Membangun Kedekatan dgn Follower
Kedekatan dgn pengikut adalah hal penting yg dinilai. Membangun hubungan ini bisa dimulai dr tindakan-langkah-langkah kecil seperti membalas komentar, mengadakan diskusi di kolom komentar, atau menyelenggarakan giveaway untuk pengikut. Tindakan ini mampu bikin merek atau toko online terpesona untuk melaksanakan endorsement pada Anda.
Memberikan Konten yg Bermakna
Usahakan untuk menunjukkan konten yg berguna bagi pengikut. Konten yg berguna lebih berguna ketimbang sekadar membagikan giveaway. Postingan yg nyata seperti kutipan, meme, kiat-kiat, keterangan perihal suatu kawasan, atau hal-hal yg memiliki makna akan lebih menarik minat pengguna.
Manfaatkan Fitur Cerita (IG Story)
Selain mengunggah di unggahan (feed), Anda dapat memanfaatkan fitur Cerita Instagram (IG Story) untuk menarik perhatian pengikut. Biasanya, pengguna Instagram membuka Cerita IG yg terpampang pertama di beranda mereka & melanjutkan dr sana sesuai dgn minat atau petunjuk akun yg mereka ikuti sebelumnya. Oleh karena itu, Cerita IG dapat menjadi bentuk iklan yg mengarahkan perhatian ke konten Anda.
Gunakan Tagar (Hashtags)
Penting untuk menentukan tagar yg sesuai untuk setiap konten yg Anda unggah. Tagar menolong Instagram mengklasifikasikan konten Anda dlm jutaan konten yang lain, sehingga menjangkau pengguna yg mempunyai minat serupa. Ini memungkinkan promosi & sasaran audiens yg lebih terarah.
Buat Daftar Potensial Endorser
Membuat daftar potensial endorser akan menolong perusahaan yg mencari influencer untuk penawaran spesial produk mereka. Dengan profil & informasi yg jelas, Anda mampu lebih gampang meraih mereka & menarik perhatian mereka untuk melihat profil Anda. Dengan cara ini, perusahaan yg berencana melaksanakan endorsement akan mengetahui jenis konten yg Anda hasilkan, menjadikannya berkaitan dgn produk yg ingin mereka promosikan.
Baca juga: 5 Keutamaan Sholat Dhuha 2 & 4 Rakaat Serta Manfaatnya
Perbedaan Paid Promote & Endorse
Di bawah ini terdapat beberapa perbedaan fundamental antara paid promote & endorse.
Mekanisme Promosi
Walaupun memiliki tujuan yg sama dlm mempromosikan merek, paid promote & endorse mempunyai perbedaan dlm prosedur promosinya.
Pada paid promote, influencer akan mengunggah gambar atau video lengkap beserta caption yg sudah disiapkan oleh pemilik merek. Dalam tata cara ini, pemilik merek akan memperlihatkan bahan promosi pada influencer & mengeluarkan uang sesuai tarif yg telah disetujui. Pemilik merek tak perlu mengantarkan produk yg akan diulas oleh influencer.
Sementara itu, pada endorse, prosedur promosinya melibatkan penggunaan produk yg sudah diantarkan oleh pemilik merek. Produk ini akan dipakai & diulas oleh endorser dlm konten yg dibentuk eksklusif oleh mereka. Sistem pembayaran dlm endorse umumnya berupa pertukaran produk.
Media Iklan
Perbedaan lain antara paid promote & endorse terletak pada media iklan yg dipakai. Meskipun keduanya memakai media umum, tetapi keduanya memiliki segmen yg berbeda.
Di sisi lain, endorse lebih sering diberikan pada akun pribadi influencer. Hal ini sebab endorse melibatkan ulasan eksklusif dr pemilik akun. Oleh sebab itu, endorser yg dipilih mesti memiliki personal branding yg kokoh, mirip artis, tokoh publik, kreator konten, atau KOL (Key Opinion Leader).
Harga
Perbedaan berikutnya antara paid promote & endorse terletak pada harga. Penting untuk dimengerti bahwa metode pembayaran untuk kedua metode penjualan ini sungguh berbeda.
Dalam paid promote, harga sudah ditetapkan oleh influencer & akan dibayar sesuai dgn perjanjian yg sudah dibuat sebelumnya. Pemilik merek atau pengiklan hanya perlu memberikan materi penawaran spesial berupa gambar atau video serta caption.
Sementara itu, dlm endorse, pemilik merek mampu mengeluarkan uang dgn cara menukarkan produk. Sebagai pemilik merek, Anda akan mengantarkan produk yg akan diulas sesuai dgn nilai barang yg telah disepakati.
Endorser pula dapat mendapatkan pembayaran yg merupakan kombinasi antara duit & produk, sesuai dgn nilai yg sudah disetujui. Biasanya, harga endorse akan lebih tinggi dibandingkan dengan paid promote sebab endorser membuat konten sendiri.
Baca juga: Koperasi Simpan Pinjam: Pengertian, & Fungsinya
Faktor yg Perlu Dipertimbangkan saat Melakukan Endorsement
Berikut yakni beberapa aspek yg perlu diperhitungkan saat melaksanakan endorsement:
Komitmen
Umumnya, endorsement dilakukan dlm jangka waktu yg lebih panjang dibandingkan dgn influencer marketing yg bisa dilaksanakan sekali saja. Oleh alasannya adalah itu, endorser harus mempunyai komitmen yg kokoh kepada merek yg mereka endorse. Perjanjian & komitmen dapat bermacam-macam antara banyak sekali merek. Namun, salah satu hal biasa dlm perjanjian endorsement ialah eksklusivitas, di mana endorser tak diizinkan untuk mendukung merek pesaing.
Citra Endorser
Terdapat tiga patokan penting yg harus dipenuhi oleh endorser: daya tarik, gambaran kasatmata di masyarakat, & wawasan yg relevan dgn merek. Citra endorser memiliki efek besar pada merek. Citra yg faktual akan membantu mengembangkan gambaran merekmu. Endorsement menggabungkan citra endorser dgn produk atau layanan yg diiklankan.
Ketenaran Endorser
Semakin terkenal endorser yg dipilih, semakin besar peluang merekmu dikenal oleh penduduk . Oleh karena itu, seleksilah seseorang yg mempunyai popularitas yg kokoh di golongan publik. Ini akan memudahkan ananda memperkenalkan produk atau layananmu pada audiens yg lebih luas.
Kesesuaian dgn Merek
Tidak semua tokoh terkenal cocok sebagai endorser. Pastikan endorser yg ananda pilih sesuai dgn merek & produkmu. Sebagai acuan, kalau merekmu berkonsentrasi pada sepatu hak tinggi, maka memilih endorser yg dikenal dgn gaya hidup petualangan & penggunaan sepatu kets sehari-hari tidaklah berkaitan & mungkin tak akan menawarkan hasil yg diperlukan.
Return on Investment (ROI) dr Endorser
Endorsement bisa dianggap selaku bentuk investasi. Kamu mengalokasikan dana untuk mempromosikan bisnismu melalui seorang endorser. Dari endorsement tersebut, ananda berharap mendapatkan laba lebih lanjut. Menghitung ROI dr endorser mungkin tak mudah, tetapi ananda bisa mengawasi karenanya dengan-cara kuantitatif & kualitatif. Rumus ROI yakni total keuntungan dibagi total pengeluaran.
Baca juga: Niat Sholat Dhuha Beserta Bacaan Doa Setelah Sholat
Kesimpulan
Mendapatkan endorsement di platform Instagram memerlukan taktik yg terjadwal & konsisten. Membangun akun dgn konten menawan yg mencerminkan kepribadian atau minatmu menjadi langkah awal penting. Konsistensi dlm unggah konten serta interaksi yg aktif dgn pengikut pula menjadi aspek kunci dlm pertumbuhan akun. Konten yg menawarkan nilai & manfaat bagi pengikut akan lebih menarik perhatian & mendukung citra kasatmata. Memanfaatkan fitur mirip Instagram Story, penggunaan tagar yg tepat, & menciptakan daftar potensial untuk endorsement pula menjadi seni manajemen efektif dlm memperluas jangkauan & menarik perhatian pihak yg ingin melaksanakan endorsement. Keseluruhan, dgn perpaduan seni manajemen ini, potensi untuk mendapatkan endorsement di Instagram mampu ditingkatkan dengan-cara signifikan.
Referensi
- https://glints.com
- https://www.brilio.net
- https://www.idntimes.com