Search Engine Marketing – Internet telah menjadi fasilitas yg paling populer bagi masyarakat untuk mencari keterangan, membeli produk, & mendapatkan layanan yg mereka butuhkan. Search Engine Marketing (SEM) ialah taktik penjualan yg penting bagi bisnis yg ingin meningkatkan visibilitas online mereka & menarik lebih banyak hadirin ke situs web mereka. Dalam postingan ini, kita akan membahas pengertian SEM, jenis-jenis SEM, & manfaatnya.
Table of Contents
Apa itu Search Engine Marketing (SEM)?
Search Engine Marketing (SEM), yg disingkat sebagai SEM, merupakan strategi pemasaran yg bertujuan untuk meningkatkan visibilitas suatu situs web di halaman hasil mesin pencari mirip Google. Dengan kata lain, SEM melibatkan pembelian traffic lewat pembayaran pada mesin pencari, seperti Google.
Para pemasar yg menggunakan SEM akan melaksanakan personalisasi kepada profil audiens sasaran yg mereka inginkan. Oleh sebab itu, SEM dianggap selaku alat pemasaran yg sangat efektif. SEM memberikan peluang bagi bisnis untuk mengembangkan diri dgn menggunakan iklan yg lebih efektif tatkala konsumen mencari produk atau jasa tertentu.
Baca juga: Bounce Rate: Definisi, Jenis, & Cara Menurunkannya
Perbedaan SEM, SEO, & Pay Per Click
Untuk mengerti SEM dgn baik, penting untuk mengetahui desain-rancangan terkait seperti SEO & pay-per-click (PPC). Berikut yaitu penjelasan mengenai perbedaan keduanya:
Search Engine Marketing (SEM)
SEM yakni istilah umum yg mencakup semua aktivitas pemasaran di dunia digital. Dalam praktiknya, terdapat beberapa alat pemanis yg digunakan untuk mengoptimalkan SEM, yakni SEO & pay-per-click.
Search Engine Optimization (SEO)
SEO merupakan salah satu strategi yg tergolong dlm SEM. SEO berfokus pada meningkatkan secara optimal halaman situs web semoga muncul di halaman pertama hasil pencarian mesin telusur tatkala pengguna mencari kata kunci terkait dgn situs tersebut.
Dengan melaksanakan SEO, situs web Anda akan mendapatkan lebih banyak kunjungan sebab akan tampakoleh orang-orang yg sedang mencari keterangan terkait.
Pay-per-click (PPC)
PPC pula merupakan strategi dlm search engine marketing. PPC dipakai untuk mengiklankan situs web pada mesin pencari semoga tampil di halaman teratas. Jika Anda pernah melihat situs web dgn tanda “Ad” di Google, itu mempunyai arti situs tersebut memakai metode PPC.
Yang unik adalah, pemasar hanya mengeluarkan uang iklan tersebut kalau ada orang yg mengkliknya. Semakin banyak kunjungan yg diterima oleh situs tersebut, kian tinggi ongkos iklan yg mesti dibayarkan. Selain digunakan dlm search engine marketing, PPC pula mendukung berbagai jenis iklan di platform mirip Twitter, Instagram, & Facebook. Dengan demikian, PPC mampu dipakai untuk menjual produk, bisnis, atau akun pribadi di media umum.
Dengan pemahaman ini, Anda dapat menentukan berapa jumlah klik yg dikehendaki per hari atau budget yg efektif untuk mengiklankan situs Anda di mesin telusur.
Baca juga: Perbedaan SEO & SEM: Strategi Pemasaran Online
Manfaat Search Engine Marketing
Setelah mengerti perbedaan antara SEM, SEO, & Pay Per Click, mungkin Anda ingin tahu kenapa memakai SEM. Berikut yaitu beberapa faedah yg mampu Anda rasakan dgn menggunakan Search Engine Marketing:
Meningkatkan Tingkat Konversi
SEM digunakan dengan-cara luas untuk meningkatkan tingkat konversi pada situs web. Caranya yakni dgn mengincar keyword yg memiliki niat pencarian untuk melaksanakan pembelian. Sebagai acuan, kalau Anda menjual sepatu grosir, Anda mampu mengiklankan bisnis memakai keyword “jual jam tangan murah”.
Ketika kandidat konsumen mencari kata kunci tersebut, iklan Anda akan timbul di halaman pertama hasil pencarian selaku iklan. Posisi iklan di hasil pencarian mensugesti tingkat Klik Melalui (CTR), yaitu jumlah orang yg mengklik iklan tersebut. Semakin tinggi posisi iklan Anda di hasil pencarian, semakin tinggi tingkat CTR-nya.
Faktanya, iklan yg berada di posisi pertama hasil pencarian memiliki tingkat klik rata-rata sebesar 7%. Sedangkan posisi kedua mempunyai tingkat klik sebesar 3%, & posisi ketiga sebesar 2,5%. Tatkala situs web Anda mendapatkan banyak klik, pelanggan memiliki kemungkinan lebih besar untuk mencari & membeli produk di halaman tujuan. Dengan demikian, tingkat konversi akan meningkat.
Hasil Lebih Cepat Dibandingkan SEO
Hasil yg diperoleh dr SEM cenderung lebih singkat dibandingkan dgn SEO (Search Engine Optimization). Setelah Anda merilis iklan berbayar, website pribadi muncul di halaman pencarian Google. Selain itu, Anda mampu memperpanjang periode penayangan iklan di halaman pertama & pula menghentikan iklan berbayar kapan pun diinginkan.
Namun, hal ini berlainan bila Anda memakai SEO. Konten situs web Anda tak akan eksklusif muncul di halaman pertama hasil pencarian. Dibutuhkan waktu agar taktik SEO yg diterapkan sukses.
Menargetkan Audiens Secara Spesifik
Dengan SEM, Anda dapat menentukan target audiens dengan-cara spesifik. Caranya adalah dgn menentukan karakteristik sasaran melalui Google Ads. Anda dapat menargetkan audiens menurut lokasi, usia, gender, bahkan jadwal.
Dengan menargetkan audiens yg spesifik, iklan akan menerima lalu lintas pelanggan yg sesuai dgn target. Dengan demikian, iklan akan lebih efektif dlm meningkatkan penjualan. Hal ini tak dapat dijalankan dgn SEO. Website Anda cuma akan dikunjungi oleh audiens sasaran bila konten sesuai dgn niat pencarian mereka.
Biaya yg Terjangkau
Salah satu faedah dr Search Engine Marketing adalah Anda mampu menentukan sendiri budget yg ingin Anda alokasikan. Mulai dr jumlah yg kecil hingga besar. Biaya kampanye SEM umumnya lebih terjangkau dibandingkan dgn metode iklan offline, mirip pemasangan billboard yg menyantap ongkos hingga puluhan hingga ratusan juta rupiah.
Selain itu, biaya SEM mampu dihemat lewat beberapa seni manajemen. Misalnya, dgn menargetkan banyak kata kunci yg berkaitan, menyiapkan anggaran kampanye SEM dgn baik, & menganalisa keyword yg efektif. Setelah mengetahui manfaat dr Search Engine Marketing, Anda mungkin menyadari kenapa SEM adalah strategi yg sempurna untuk mengiklankan bisnis & situs web Anda.
Baca juga: Mengenal Landing Page, Pengertian & Manfaatnya
Kelebihan Search Engine Marketing
Berikut ini yakni beberapa keunggulan dlm memakai taktik search engine marketing (SEM) yg efektif:
Dapat dijangkau oleh Banyak Audiens
Tidak ada keraguan bahwa search engine memiliki jangkauan yg sungguh luas. Informasi yg Anda unggah dapat dilihat oleh audiens di seluruh dunia. Google, selaku search engine terpopuler, mampu menjangkau 1,9 miliar situs web dgn 400 juta pencarian per hari oleh lebih dr 90,4% pengguna internet dunia.
Meskipun jumlah audiens yg Anda capai mungkin tak sebesar itu, Anda masih dapat menjangkau banyak orang memiliki potensi. Semakin terlihat oleh audiens, bertambah banyak peluang untuk menerima konsumen baru, & SEM mampu membantu Anda meraih hal itu.
Target yg Dapat Ditentukan Sesuai Keinginan
Kelebihan SEM lainnya yaitu kesanggupan untuk menargetkan audiens dengan-cara spesifik melalui kata kunci & frasa yg berkaitan. Anda mampu memilih target yg sangat spesifik dgn menggunakan penjualan melalui search engine. Misalnya, Google AdWords memungkinkan Anda menargetkan menurut perangkat, lokasi, waktu, & bahasa tertentu. Setiap klik yg diperoleh dr situs web Anda berasal dr audiens yg tertarik & membutuhkan produk Anda, sehingga mempunyai potensi menjadi konsumen.
Meningkatkan Kalu Lintas Kunjungan ke Website
SEM menolong situs web penjualan Anda muncul di peringkat teratas hasil pencarian. Dengan meningkatnya visibilitas di hadapan audiens, peluang bagi situs web Anda untuk dikunjungi & konten Anda dinikmati akan meningkat.
Pengendalian Anggaran
Search engine marketing memakai sistem pembayaran per klik (pay per click/PPC), di mana Anda cuma membayar tatkala audiens betul-betul mengklik konten Anda. Dengan sistem ini, Anda mampu mengurus anggaran pemasaran dgn lebih bijaksana & efisien. SEM menjadi lebih terjangkau dibandingkan iklan tradisional seperti televisi, radio, koran, & majalah, & lebih sempurna sasaran.
Efektivitas Dapat diukur Dengan Jelas & Mudah
Ketika memakai teknologi dlm pemasaran, Anda akan mempunyai data yg membantu mengukur kinerja kampanye. Hal yg sama berlaku tatkala menggunakan pemasaran melalui mesin pencari. Data ini mampu diadaptasi dgn tujuan pemasaran untuk mengetahui sejauh mana efektivitas konten tersebut. Anda pula mampu melacak Return on Investment (ROI) untuk menentukan di mana sebagian besar budget pemasaran mesti ditempatkan guna meningkatkan penjualan.
Memberikan Kesempatan untuk Melakukan Pengujian
Tentu saja, Anda tak dapat memprediksi dgn pasti apakah konten penawaran khusus yg Anda buat akan berhasil atau tidak. Namun, dgn SEM, Anda mempunyai kesempatan untuk menguji iklan satu sama lain untuk membandingkan risikonya. Pengujian ini memberi Anda kesempatan untuk menyempurnakan konten promosi & membuatnya bekerja dgn seefektif mungkin.
Baca juga: Cara Optimasi SEO On Page Meningkatkan Peringkat Situs
Kekurangan Search Engine Marketing
Penggunaan taktik Search Engine Marketing (SEM) memiliki beberapa kelemahan yg perlu diperhatikan, antara lain:
Tingkat Persaingan Tinggi
Mesin pencari menyimpan miliaran keterangan, tergolong informasi yg sama mirip yg ingin Anda tampilkan. Terutama bila keyword yg digunakan sungguh terkenal, kompetisi untuk mendapatkan peringkat teratas akan sangat tinggi. Hal ini dapat teratasi, namun membutuhkan ongkos yg lebih besar untuk mensugesti audiens penjualan Anda.
Membutuhkan Waktu Lebih
Melakukan penelitian keyword yg efektif membutuhkan waktu yg lebih lama daripada yg Anda perkirakan. Selain itu, platform & aplikasi yg dipakai dlm SEM mempunyai banyak fitur yg perlu dipelajari. Selain itu, metode ini memerlukan pemantauan & pembaruan konten dengan-cara terus-menerus. Diperlukan waktu untuk mengetahui kombinasi teks penawaran spesial yg efektif, meninjau hasil, & menguji materi untuk menjaga hasil terbaik.
Perubahan Algoritma
Perubahan algoritma merupakan tantangan yg sering dihadapi dlm penerapan SEM. Misalnya, Google mengganti algoritma sampai 1000 kali per tahun. Sebagian besar pergeseran tersebut bersifat minor, yg mungkin tak terdeteksi. Namun, mengikuti perubahan tersebut memerlukan upaya yg besar sebab dapat berdampak pada taktik penjualan Anda & mungkin tak sesuai.
Minimnya Konten Visual
Pengguna saat ini lebih terpesona pada konten yg mengandung gambar & video. Namun, penggunaan visual dlm iklan SEM masih relatif jarang. Jika pemasaran Anda sangat bergantung pada konten visual, perlu dipertimbangkan kembali penggunaan metode ini alasannya mungkin kurang relevan.
Konten yg Dihindari
Pengguna cenderung menyingkir dari iklan. Jika mereka menyadari bahwa postingan, keterangan, foto, video, atau audio yg mereka kanal adalah iklan, banyak dr mereka akan menjajal meninggalkan halaman tersebut. Atau mereka sedang mencari hasil spesifik & tidak mau terusik oleh iklan. Dalam pemasaran lewat mesin telusur, tanda “AD” yg tersemat pada iklan makin menciptakan konten penjualan dikesampingkan.
Visibilitas Tidak Berkelanjutan
Salah satu keunggulan SEM yakni kemampuan untuk secepatnya muncul di peringkat atas hasil pencarian. Namun, visibilitas tersebut akan secepatnya hilang kalau Anda menghentikan pembayaran. Hal ini mempunyai arti bahwa kehadiran merek Anda pula akan menghilang.
Potensi Boros Biaya
Kekurangan ini terkait dgn poin sebelumnya. Meskipun Anda dapat menghemat ongkos dgn mengeluarkan uang per klik yg diterima, ada potensi pemborosan biaya. Anda akan dikenakan ongkos setiap kali pengguna memutuskan untuk mengklik situs web Anda. Meskipun ini dapat dihentikan, tatkala Anda menghentikan pembayaran, merek Anda pula akan menghilang.
Potensi Boros Biaya
Kekurangan ini terkait dgn poin sebelumnya. Meskipun Anda mampu menghemat ongkos dgn membayar per klik yg diterima, ada potensi pemborosan biaya. Anda akan dikenakan ongkos setiap kali pengguna memutuskan untuk mengklik situs web Anda. Meskipun ini mampu dilarang, tatkala Anda menghentikan pembayaran, merek Anda pula akan menghilang.
Perlu diingat bahwa kekurangan-kekurangan ini bukan memiliki arti SEM tak efektif, namun perlu diperhitungkan dgn baik sebelum mengimplementasikannya.
Baca juga: SEO On Page & SEO Off Page: Pengertian, & Perbedaan
Jenis Keyword Search Engine Marketing
Meskipun Anda dapat memilih kata kunci (keyword) yg ingin ditargetkan dlm seni manajemen Search Engine Marketing (SEM), penting pula untuk memperhatikan jenis keyword yg dipakai. Berikut yaitu 4 jenis kata kunci dlm SEM.
Broadmatch
keyword Ini ialah kombinasi kata kunci yg mencakup kesamaan kata, sinonim, & kadang kala termasuk kesalahan penulisan yg lazim.
Phrase match keyword
Kata kunci jenis ini menargetkan serangkaian kata yg lebih spesifik atau menambahkan kata-kata lain sebelum keyword yg ingin ditargetkan.
Exact match keyword
Mirip dgn broadmatch keyword, exact match keyword menargetkan kata-kata yg lebih spesifik lagi, bahkan kata-kata yg sungguh erat dgn keyword yg ditargetkan. Exact match keyword mencakup kesalahan penulisan, padanan kata, pengulangan kata, parafrase, atau kata-kata yg sungguh ibarat & mungkin dicari oleh konsumen.
Negative keyword
Negative keyword yaitu kata-kata yg tidak ingin ditargetkan. Ini merupakan kombinasi dr tiga jenis kata kunci sebelumnya yg tak diinginkan. Negative keyword digunakan untuk menyingkir dari kata-kata yg tak berhubungan dgn kata kunci yg ditargetkan dlm search engine marketing.
Jika pengguna internet memasukkan negative keyword, situs atau produk Anda tak akan muncul dlm hasil pencarian mesin telusur.
Baca juga: SEO (Search Engine Optimization): Pengertian, Jenis, & Manfaat
Setting Target Search Engine Marketing
Berikut ialah beberapa pengaturan sasaran yg dapat dilaksanakan dlm search engine marketing (SEM):
Lokasi
Dalam SEM, Anda mampu menertibkan lokasi sasaran pengguna. Anda dapat memilih kota-kota besar, kawasan tertentu, atau arahan pos sebagai sasaran pemasaran.
Jadwal Iklan
Anda mempunyai kelonggaran untuk menertibkan agenda iklan yg akan ditampilkan pada halaman hasil pencarian. Anda dapat menentukan periode waktu, tanggal, & jumlah iklan yg ingin ditayangkan dlm sehari.
Demografi
Pengaturan demografi dlm SEM meliputi usia & jenis kelamin. Anda mampu menargetkan audiens yg lebih spesifik sesuai dgn karakteristik demografis tersebut.
Perangkat
Anda pula dapat mengendalikan jenis perangkat yg ingin ditargetkan dlm terusan situs web. Misalnya, bila Anda cuma ingin menargetkan pengguna yg memakai browser di komputer, iklan Anda tak akan ditampilkan pada pengguna yg mengakses melalui ponsel pintar.
Dengan pengaturan sasaran yg sempurna, Anda dapat menyasar audiens yg lebih berhubungan & meningkatkan efektivitas kampanye SEM Anda.
Baca juga: Personal Selling: Pengertian, Jenis, & Prosesnya
Kesimpulan
Search Engine Marketing (SEM) ialah seni manajemen penjualan yg penting dlm dunia digital. Dengan mempergunakan iklan berbayar & teknik meningkatkan secara optimal mesin telusur, bisnis dapat meningkatkan visibilitas online mereka & mempesona lebih banyak pengunjung ke situs web mereka. Jenis-jenis SEM yg berbeda, mirip iklan pencarian, iklan penampilan, iklan video, & iklan sosial, memberikan kelonggaran pada bisnis untuk memilih platform yg paling cocok dgn tujuan penjualan mereka. Dengan memahami pengertian & acuan-acuan SEM, bisnis mampu memaksimalkan upaya pemasaran online mereka & mencapai kesuksesan yg lebih besar dlm membangun kedatangan digital mereka.
Referensi
- “Search Engine Marketing, Inc.: Driving Search Traffic to Your Company’s Website” oleh Mike Moran & Bill Hunt.
- “Search Engine Marketing: Strategy, Implementation, and Practice” oleh Avinash Kaushik & Mike Moran.
- “The Art of SEO: Mastering Search Engine Optimization” oleh Eric Enge, Stephan Spencer, Jessie Stricchiola, & Rand Fishkin.
- “Pay-Per-Click Search Engine Marketing: An Hour a Day” oleh David Szetela & Joseph Kerschbaum.
- “Search Engine Advertising: Buying Your Way to the Top to Increase Sales” oleh Catherine Seda.
- “Search Engine Marketing, Inc.: Driving Search Traffic to Your Company’s Web Site” oleh Mike Moran & Bill Hunt.