Tidaklah mungkin untuk mengawali suatu perjuangan dengan-cara sembarang pilih. Agar langkah pertama Anda mampu berlangsung dgn kondusif & sempurna, dibutuhkan analisis pasar & perumusan seni manajemen yg akurat. Salah satu langkahnya adalah dgn mengetahui tingkat penetrasi pasar atau pangsa pasar. Hal ini pula mesti dilaksanakan dengan-cara bersiklus semoga bisnis Anda dapat tumbuh dgn baik.
Table of Contents
Apa itu Penetrasi Pasar?
Menurut definisi dr Kamus Besar Bahasa Indonesia, rancangan “penetrasi” mengacu pada tindakan penerobosan, penembusan, atau perembesan. Oleh alasannya itu, “market penetration” atau “penetrasi pasar” merujuk pada strategi pengembangan pasar yg sudah ada serta produk yg telah tersedia.
Dengan demikian, “market penetration” merupakan pendekatan di mana suatu perusahaan memfokuskan bisnisnya pada memperluas pangsa pasar pada saat ini. Teknik ini dilakukan dgn maksud menggantikan konsumen dr pesaing atau menawan konsumen yg dikala ini belum memakai produk serupa dr pesaing. Metode ini diterapkan melalui penetapan harga yg lebih rendah & upaya penawaran khusus yg lebih intens.
Sebagai acuan, KiriminAja, suatu bisnis yg sedang dlm proses pertumbuhan, pula menerapkan seni manajemen penetrasi pasar. Semua konsep yg diterangkan di atas timbul dr sesi perbincangan yg panjang mengenai bagaimana KiriminAja mampu mengimplementasikan strategi pasar mereka.
Baca juga: Pentingnya Personal Branding & Cara Membangunnya
Manfaat Penetrasi Pasar
Keberhasilan dlm berkompetisi di suatu industri sungguh bergantung pada upaya market penetration. Sebelum terlibat dlm kompetisi pasar, kita perlu memahami kapasitas serta potensi bisnis kita, utamanya dikala menghadapi merek-merek yg sudah mapan di pasar. Dengan merinci analisis potensi pasar & merancang strategi penetrasi, kita bisa meraih sejumlah manfaat penting:
Peningkatan Volume Penjualan
Bisnis yg gres mulai biasanya berupaya mengembangkan volume penjualan selaku tujuan awal demi meraih profit. Melalui seni manajemen market penetration yg terarah, kita bisa memaksimalkan profit perusahaan. Cara ini berfokus pada pendorong agar produk atau pasar gampang dipasarkan dgn akurat.
Langkah strategis ini menolong menegaskan produk atau layanan mudah diakses oleh target konsumen dlm segmen pasar yg sesuai.
Peningkatan Nilai Merek
Menciptakan nilai merek yg dikehendaki oleh perusahaan yaitu hasil konkret dr seni manajemen penetrasi pasar yg cermat. Tindakan ini dengan-cara global meningkatkan nilai perusahaan atau bisnis dengan-cara keseluruhan. Keuntungan ini bisa membuka peluang perluasan usaha.
Selain itu, lewat nilai merek yg baik, perusahaan dapat mengurangi ongkos penjualan & menetapkan harga yg lebih tinggi dr pesaing.
Posisi Produk yg Lebih Unggul
Pemain gres di pasar kadang kala menemui kesusahan dlm berkompetisi dgn merek-merek besar yg telah menguasai pasar dlm rentang waktu lama. Penentuan harga seringkali menjadi tantangan utama.
Bagi pendatang gres, memutuskan harga yg lebih tinggi ketimbang pesaing yg sudah mendapat keyakinan pelanggan yakni langkah sulit. Dengan adopsi strategi penetrasi pasar, bisnis baru bisa membenarkan nilai harga yg disediakan. Meski harga lebih tinggi, dgn posisi merek yg sempurna dlm pasar, hal ini bisa diselesaikan tanpa kesulitan yg berarti.
Strategi Penetrasi Pasar
Kapan strategi penetrasi pasar menjadi efektif? Untuk menjawab pertanyaan ini, penting untuk memahami berbagai jenis strategi pasar serta tantangan yg ada. Mari kita bahas satu per satu jenis seni manajemen penetrasi pasar beserta misalnya:
Penyesuaian Harga
Salah satu strategi penetrasi pasar ialah menyesuaikan harga. Mengurangi harga produk atau jasa bisa mendorong kenaikan penjualan. Namun, penurunan harga tak selalu mesti signifikan. Yang penting ialah melakukan perubahan harga setelah menganalisis produk pesaing. Penting untuk tak terlalu sering mengganti harga semoga tak membingungkan konsumen atau menghancurkan pandangan mutu produk.Contoh strategi penetrasi pasar ini yaitu menawarkan diskon pada produk baru yg dirilis.
Peningkatan Promosi
Promosi yg efektif yakni elemen penting dlm seni manajemen penetrasi pasar & bisa menawarkan efek yg signifikan. Peningkatan kesadaran merek (brand awareness) bisa meningkat dengan-cara drastis lewat promosi yg sempurna. Kampanye penawaran spesial bisa dijalankan dlm jangka panjang atau jangka pendek tergantung pada keperluan & budget.
Perbaikan Kualitas Produk
Kualitas produk atau jasa yg baik penting untuk mendapatkan pinjaman konsumen. Peningkatan mutu produk mampu memajukan efektivitas seni manajemen penetrasi pasar. Perbaikan kualitas bisa dilakukan dlm suasana tertentu, mirip saat mendapat suntikan modal atau membuka cabang gres.
Tingkatkan Penggunaan
Strategi penetrasi pasar yg efektif yakni dgn mengembangkan penggunaan produk atau jasa lewat kampanye penjualan. Jika kampanye ini berhasil di satu kawasan, jumlah orang yg menggunakannya akan meningkat di daerah tersebut, yg akan berpengaruh konkret pada penjualan.
Kanal Distribusi
Memilih kanal distribusi yg sempurna untuk produk atau jasa Anda penting untuk kesuksesan market penetration. Menemukan kanal distribusi baru dapat meningkatkan penjualan dr waktu ke waktu.
Pembatasan Masuk (Barriers To Entry)
Membangun kendala untuk masuk ke pasar ialah taktik untuk menghalangi kompetitor. Ini dapat dikerjakan dgn mengurangi biaya variabel. Strategi ini mampu meningkatkan penjualan & membuat kendala bagi pesaing.
Pendekatan Kreatif
Kreativitas & keunikan memegang peranan penting dlm penetrasi pasar. Strategi yg kreatif lebih mungkin berhasil ketimbang yg monoton. Menawarkan sesuatu yg unik bagi konsumen bisa lebih efektif untuk meningkatkan penjualan & kedatangan di pasar.
Diversifikasi
Diversifikasi yakni taktik penetrasi pasar yg memungkinkan perusahaan memasuki pasar baru dgn produk baru yg sesuai.
Kerja Sama dgn Perusahaan Lain
Kerja sama strategis dgn perusahaan lain dapat memfasilitasi penetrasi pasar. Namun, pertimbangan serius diperlukan sebelum melaksanakan kerja sama dgn pihak lain.
Penting untuk memastikan bahwa praktik market penetration terintegrasi dgn kegiatan pemasaran lainnya. Konsep marketing mix membantu menghubungkan semua elemen pemasaran untuk mencapai tujuan yg sama.
Baca juga: Cara Membuat Brand Positioning yg Menonjol di Pasar
Cara Mengukur Penetrasi Pasar
Apabila Anda menggunakan penetrasi pasar selaku indikator, terdapat metode perkiraan yg sebaiknya Anda pahami. Rumus ini berfungsi untuk mengukur sejauh mana jasa atau produk digunakan oleh konsumen dibandingkan dgn total asumsi pasar. Rumusnya adalah mirip berikut:
(Jumlah pelanggan / Ukuran sasaran pasar) x 100 = Persentase penetrasi pasar
Rumus ini memiliki manfaat dlm menolong Anda bikin keputusan yg berkaitan dgn penetrasi pasar bisnis Anda. Dengan demikian, Anda bisa mengidentifikasi apakah ada kemajuan atau penurunan dlm penetrasi bisnis Anda.
Proses pemantauan ini sebaiknya dilakukan sehabis setiap kampanye pemasaran & periode penjualan yg dilakukan oleh perusahaan. Secara ideal, setelah implementasi tindakan ini, pergantian dlm persentase market penetration akan terjadi.
Demikianlah cara untuk mengetahui pergantian perkembangan atau kemungkinan penurunan dlm bisnis Anda dengan-cara berkelanjutan.
Baca juga: 7 Cara Riset Hastag Instagram untuk Meningkatkan Impresi Konten
Kelebihan & Kekurangan Melakukan Penetrasi Pasar
Berikut ini kelebihan & kekurangan jika melaksanakan penetrasi pasar.
Keuntungan
Memahami rancangan penetrasi pasar mampu membantu Anda membuat keputusan yg tepat dlm upaya menjual produk atau layanan Anda. Berikut yaitu beberapa keunggulan yg timbul dr penerapan seni manajemen ini.
Pertumbuhan yg Cepat
Market penetration membantu memperluas basis pelanggan untuk produk atau layanan perusahaan Anda. Strategi ini sering melibatkan penurunan harga guna mempesona perhatian konsumen & merangsang penjualan.
Dengan pertumbuhan penjualan yg besar lengan berkuasa, perusahaan memiliki peluang untuk menyanggupi kebutuhan konsumen & membangun loyalitas. Tatkala undangan dr konsumen meningkat & produksi menghadapi tantangan, perusahaan bisa mulai menaikkan harga untuk menjaga keseimbangan antara pasokan & undangan, sambil tetap menjaga basis konsumen yg setia.
Bersaing dgn Kompetitor
Melangkah ke pasar pula membuka peluang untuk mengukur diri terhadap pesaing. Misalnya, dgn strategi penetapan harga yg lebih rendah saat meluncurkan produk, Anda bisa mempesona perhatian konsumen yg mencari produk serupa dgn harga lebih terjangkau.
Sebagai tanggapan, pesaing dapat melaksanakan banyak sekali tindakan seperti mengenalkan produk gres atau bahkan meninggalkan pasar.
Efisiensi Biaya
Strategi penetrasi pasar mampu memperluas pangsa pasar & volume penjualan produk serta layanan perusahaan. Dengan mengawali produk dgn harga paling rendah, perusahaan berusaha memajukan volume penjualan & memesan lebih banyak materi dr penyuplai untuk menyanggupi undangan yg tumbuh.
Hal ini memungkinkan perusahaan mengurangi ongkos bikinan & mengembangkan profitabilitas dgn mendapatkan harga yg lebih baik lewat pembelian materi dlm jumlah besar untuk menyanggupi usul pelanggan yg berkembang.
Kelemahan
Penetrasi pasar seringkali melibatkan penurunan harga di bawah pesaing untuk menarik perhatian konsumen & meningkatkan penjualan. Walaupun peningkatan permintaan produk bisa menghemat ongkos dgn mengontrol bikinan lebih efisien, namun pendekatan ini tak berlaku untuk semua produk. Berikut yaitu kekurangan yg harus dipahami tatkala menerapkan strategi penetrasi pasar.
Biaya Produksi yg Tidak Terpenuhi
Jika produk Anda melibatkan materi baku yg mahal, menjualnya dgn harga paling rendah mungkin tak menghasilkan profit yg signifikan. Terutama bagi perusahaan kecil yg harus bersaing dgn pemain besar, mengendalikan ongkos produksi bisa menjadi tantangan besar.
Dalam situasi seperti ini, fokusnya seharusnya lebih pada mempromosikan produk sebagai barang yg unik. Mengedepankan kemasan & gambaran produk sebagai penggalan dr kampanye penjualan mungkin akan menciptakan hasil yg lebih baik dibandingkan dengan bersaing dgn produk berguna rendah.
Citra Perusahaan yg Terganggu
Strategi penetrasi pasar bisa menghancurkan gambaran perusahaan, khususnya jika perusahaan pula diketahui alasannya produk-produk glamor. Tatkala konsumen terbiasa dgn produk yg lebih hemat biaya, mereka mungkin akan merasa bahwa produk mewah tak sebanding dgn nilai yg lebih tinggi.
Penurunan Harga di Pasar
Penetrasi pasar bisa menimbulkan harga semua produk serupa merosot. Pesaing sering mencoba membandingkan harga produk sejenis untuk memenangkan pangsa pasar.
Namun, perusahaan yg menerapkan taktik penetrasi pasar mesti berani menurunkan harga dgn lebih baik dr pesaing. Ini bisa menimbulkan pesaing pula menurunkan harga produk mereka, bahkan sampai hampir tanpa keuntungan.
Hasil yg Terbatas
Dalam beberapa kasus, taktik penetrasi pasar mungkin mempunyai pengaruh yg terbatas atau bahkan tak ada sama sekali. Misalnya, jikalau perusahaan memasuki industri di mana harga produk sudah sangat minim, menjual dgn harga lebih rendah mungkin tak kongkret.
Ketika konsumen telah sudah biasa dgn produk berguna rendah, perusahaan gres perlu mencari peluang yang lain dibandingkan dengan berkompetisi dgn menurunkan harga produk.
Kejenuhan Pasar
Strategi penetrasi pasar biasanya efektif untuk produk yg sering diganti, mirip makanan & produk perawatan eksklusif. Namun, menerapkan seni manajemen ini pada produk lain dapat menyebabkan kejenuhan pasar dgn cepat.
Baca juga: 5 Cara Riset Kata Kunci Shopee untuk mengembangkan Penjualan
Kesimpulan
Strategi penetrasi pasar memiliki kelebihan & kelemahan yg perlu diperhitungkan dgn cermat sebelum diterapkan. Kelebihannya meliputi pertumbuhan cepat, kemampuan bersaing dgn kompetitor, & efisiensi ongkos lewat peningkatan pangsa pasar. Namun, seni manajemen ini pula mempunyai kekurangan, termasuk risiko menurunkan harga pasar dengan-cara lazim, gangguan terhadap gambaran perusahaan, & hasil yg terbatas utamanya pada produk dgn stabilitas harga atau pasokan terbatas. Oleh alasannya itu, pemilihan taktik ini mesti didasarkan pada pemahaman yg mendalam wacana pasar, pesaing, & kesanggupan perusahaan untuk menanggulangi tantangan yg mungkin timbul.
Referensi
- Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of Marketing. Pearson.
- Porter, M. E. (2008). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Simon and Schuster.
- Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. (2020). Essentials of Marketing. Cengage Learning.
- Baines, P., Fill, C., & Page, K. (2019). Marketing. Oxford University Press.
- Wind, Y. (2017). Product policy and strategy. In Handbook of Marketing (pp. 577-597). Springer.
- QuickMBA. (n.d.). Market Penetration.
- Investopedia. (n.d.). Market Penetration.
- Business News Daily. (n.d.). What Is Market Penetration? Strategies for Growing Your Business.