Pengertian Aliansi Dan Bentuknya dlm bidang Pemasaran. Pada prinsipnya, aliansi dilakukan oleh perusahaan untuk saling menyebarkan biaya, resiko & faedah. Aliansi pada umumnya terjadi pada jangka waktu tertentu, selain itu pihak yg melakukan aliansi bukanlah pesaing eksklusif, namun mempunyai kesamaan produk atau layanan yg ditujukan untuk sasaran yg sama. Dengan melaksanakan aliansi, maka pihak-pihak yg terkait haruslah menghasilkan sesuatu yg lebih baik lewat sebuah transaksi. Berikut adalah penjelasan seputar pemahaman Aliansi serta bentuk aliansi dlm bidang penjualan.
Daftar Isi
Definisi Aliansi
Menurut Lambe, Spekman, & Hunt (2002), aliansi ialah suatu usaha kolaboratif antara dua atau lebih perusahaan, mereka menyatukan sumber daya masing-masing untuk mencapai tujuan bareng yg tak dapat dicapai dgn mudah apabila dikerjakan sendiri.
Menurut Hutt (2000:1), Aliansi selaku strategi utama yg banyak digunakan oleh aneka macam perusahaan kecil, menengah maupun besar saat ini. Kerjasama aliansi ini berkhasiat bagi perusahaan untuk memperoleh kompetensi baru, melindungi keunggulan sumber daya yg dimiliki perusahaan maupun memperkecil resiko perjuangan.
Menurut Griffiths & Terry, aliansi yaitu merupakan suatu akad antara dua atau lebih negara untuk berafiliasi dlm masalah keamanan dengan-cara timbal balik. Artinya, aliansi merupakan komitmen, baik formal atau non-formal, dlm konteks keselamatan & pertahanan agar dapat menjaga diri dr ancaman negara lain.
Menurut Elmuti & Kathawala dlm Handoko (2008:54), aliansi ialah kerjasama (partnerships) antara dua atau lebih perusahaan atau unit bisnis yg bekerjasama untuk meraih tujuan yg signifikan dengan-cara strategis yg saling menguntungkan.
Menurut Rich (2003), aliansi yakni hubungan kooperatif antara dua atau lebih organisasi independen, untuk meraih tujuan laba bisnis bersama selama aliansi tersebut dengan-cara irit memungkinkan.
Bentuk Aliansi Dalam bidang penjualan
- Aliansi produk atau pelayanan, dimana dua atau lebih perusahaan menjual masing-masing produknya yg saling melengkapi atau suatu produk gres.
- Aliansi penawaran khusus, suatu perusahaan baiklah untuk melakukan penawaran spesial produk atau jasa perusahaan lain.
- Aliansi logistik, dlm hal ini suatu perusahaan oke untuk menunjukkan dukungan logistik untuk perusahaan lain.
- Kolaborasi harga, dimana dua atau lebih perusahaan turut serta dlm kolaborasi harga khusus & ini biasanya pada jaringan perhotelan atau swalayan.