Brand positioning yaitu hal yg sungguh penting dlm membangun merek & menjadi kunci kesuksesan bisnis Anda. Jika Anda ingin menciptakan merek yg kuat & diketahui oleh banyak orang, maka Anda harus mengamati bagaimana cara membuat brand positioning yg sempurna.
Table of Contents
Apa itu Brand Positioning?
Brand positioning ialah cara yg dipakai untuk memposisikan merek Anda di pasar. Hal ini melibatkan identifikasi keunikan & nilai tambah dr merek Anda yg membuatnya berlawanan dr pesaing Anda. Dengan melakukan merk yg sempurna, Anda mampu menciptakan citra merek yg berpengaruh & mengarahkan audiens Anda untuk menyaksikan merek Anda sebagai penyelesaian terbaik untuk kebutuhan mereka.
Baca juga: Tips Membangun Branding Produk yg Kuat & Efektif
Brand Positioning Menurut Para Ahli
Beberapa para hebat marketing sudah memberikan definisi & pandangan mereka mengenai merk positioning. Berikut adalah beberapa persepsi dr para ahli tersebut:
Al Ries & Jack Trout
Menurut Al Ries & Jack Trout, merk positioning ialah “cara merek Anda membedakan dirinya dr pesaing Anda di fikiran konsumen”. Mereka pula menekankan bahwa brand harus didasarkan pada keunikan & kelebihan dr merek Anda dibandingkan dgn pesaing Anda.
Philip Kotler
Philip Kotler mendefinisikan merk positioning sebagai “perjuangan merek untuk membuat citra atau persepsi yg unik & berlainan di asumsi konsumen”. Menurutnya, merk harus melibatkan analisis pasar & pesaing, serta mempertimbangkan keperluan & preferensi konsumen.
David Aaker
David Aaker mengemukakan bahwa merk positioning yaitu “kesan & gambaran yg terbentuk di asumsi konsumen tatkala mereka berinteraksi dgn merek Anda”. Menurutnya, brand mesti meliputi keunikan merek, nilai tambah, & pesan yg ingin disampaikan.
Baca juga: Ide Bisnis untuk Mahasiswa yg Kreatif & Tipsnya
Cara Membuat Brand Positioning
Membuat merk positioning yg tepat membutuhkan waktu & usaha yg cukup. Berikut ialah beberapa cara yg dapat Anda lakukan untuk bikin brand positioning yg efektif:
Tentukan nilai tambah dr merek Anda
Sebelum dapat memposisikan merek di pasar, Anda mesti menentukan nilai tambah yg ditawarkan oleh merek. Hal ini mampu berupa mutu produk yg superior, pelayanan pelanggan yg unggul, atau keunikan lain yg bikin merek Anda berlawanan dr pesaing.
Analisis pesaing
Setelah memastikan nilai tambah dr merek, Anda harus melaksanakan analisis pesaing untuk mengetahui bagaimana pesaing memposisikan merek mereka di pasar. Hal ini akan menolong untuk menemukan kesenjangan & potensi yg dapat diisi oleh merek Anda.
Definisikan audiens target
Sebelum mampu memposisikan merek di pasar, Anda mesti mengetahui siapa audiens sasaran. Hal ini akan menolong untuk menentukan pesan & taktik penjualan yg sempurna untuk menjangkau & mensugesti audiens.
Tentukan pesan merek
Setelah memastikan nilai tambah dr merek Anda, melakukan analisis pesaing, & mengerti audiens sasaran, Anda harus menentkan pesan merek. Pesan merek ialah pesan inti yg ingin disampaikan oleh merek pada konsumen. Pesan ini mesti merefleksikan nilai tambah dr merek & mengkomunikasikan keunikan yg membuat merek Anda berlainan dr pesaing.
Gunakan kata-kata yg sempurna
Ketika membuat pesan merek, pastikan Anda menggunakan kata-kata yg tepat & mudah dipahami oleh audiens. Hindari menggunakan jargon atau istilah teknis yg sulit dipahami oleh konsumen.
Buat tagline yg besar lengan berkuasa
Tagline adalah frase singkat yg mewakili merek & kadang-kadang digunakan dlm kampanye pemasaran. Tagline harus singkat, mudah dikenang, & mencerminkan pesan inti dr merek Anda.
Jangan lupa ihwal visual branding
Selain pesan merek & tagline, visual branding pula sungguh penting dlm memposisikan merek Anda di pasar. Ini mencakup elemen seperti logo, warna merek, & desain kemasan produk. Pastikan visual branding Anda merefleksikan nilai tambah & keunikan merek Anda.
Baca juga: Marketing Mix: Konsep 4P & 7P Berikut Contohnya
Cara Menentukan Brand Positioning
Setelah melaksanakan semua langkah di atas, saatnya untuk memutuskan brand positioning. Berikut adalah beberapa cara untuk menentukan merk positioning Anda:
Fokus pada keunikan merek
Saat memposisikan merek Anda di pasar, konsentrasi pada keunikan yg membedakan merek dr pesaing Anda. Hal ini akan menolong merek Anda menjadi lebih gampang diketahui oleh konsumen & meminimalisir risiko terjebak dlm kompetisi harga.
Perhatikan audiens sasaran
Selain fokus pada keunikan merek, tentukan Anda pula mengamati audiens sasaran. Posisikan merek sebagai solusi terbaik untuk keperluan mereka & gunakan bahasa & pesan yg sesuai dgn audiens Anda.
Gunakan data pasar
Untuk memutuskan merk positioning yg tepat, Anda mesti menggunakan data pasar untuk memahami sikap & preferensi konsumen. Data ini mampu membantu Anda menentukan posisi merek yg paling efektif di pasar.
Jangan memalsukan pesaing
Meskipun penting untuk memahami pesaing, jangan meniru posisi merek mereka. Sebaliknya, gunakan keunikan & nilai tambah dr merek Anda untuk menciptakan posisi merek yg berbeda & unik di pasar.
Baca juga: Cara Mengusir Tikus dr Lingkungan Rumah
Contoh Brand Positioning
Contoh brand positioning yg sukses adalah:
- Coca-Cola: “Happiness in a bottle”. Coca-Cola sudah berhasil menempatkan mereknya sebagai minuman yg mendatangkan kebahagiaan bagi konsumen. Tagline “Taste the feeling” pula telah memperkuat posisi merek ini sebagai minuman yg mengasyikkan.
- Apple: “Think different”. Apple sudah berhasil menempatkan dirinya selaku merek yg inovatif, inovatif, & berbeda dr merek teknologi yang lain. Dalam setiap kampanye iklannya, Apple senantiasa menonjolkan keunikan & kecanggihan produknya.
- Nike: “Just do it”. Nike sudah berhasil menempatkan mereknya selaku merek atletik yg penuh semangat & menginspirasi. Tagline “Just do it” sudah menjadi slogan yg sangat populer & menjadi semacam mantra bagi para atlet di seluruh dunia.
- BMW: “The ultimate driving machine”. BMW telah berhasil menempatkan dirinya sebagai merek mobil mewah yg memberikan pengalaman berkendara yg tak tertandingi. Slogan “The ultimate driving machine” sudah memperkuat posisi BMW sebagai merek mobil yg berfokus pada tampilan & kenyamanan berkendara.
- Dove: “Real beauty”. Dove sudah berhasil menempatkan dirinya sebagai merek perawatan kulit yg memperlihatkan keelokan yg sejati & beragam. Kampanye iklan “Real beauty” yg memperlihatkan kecantikan dr berbagai tipe tubuh & kulit sudah memperkuat posisi Dove sebagai merek yg inklusif & mencerahkan.
Contoh-contoh di atas memperlihatkan bagaimana brand positioning yg berpengaruh & konsisten dapat membantu merek membedakan dirinya dr pesaingnya, menarik perhatian audiens target, & membangun loyalitas konsumen.
Kesimpulan
Brand positioning yakni hal yg sungguh penting dlm membangun merek yg besar lengan berkuasa & diketahui oleh banyak orang. Untuk bikin merk yg efektif, Anda mesti menentukan nilai tambah dr merek Anda, melaksanakan analisis pesaing, mengerti audiens target, menentukan pesan merek, & memakai kata-kata & visual branding yg tepat. Setelah itu, gunakan data pasar untuk menentukan posisi merek yg sempurna di pasar. Dengan melaksanakan semua ini, Anda mampu menciptakan merek yg berpengaruh & menjadi pemimpin di pasar.
Referensi
- Keller, K.L. (2013). Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity. Pearson.
- Aaker, D.A. (2010). Strategic Market Management. John Wiley & Sons.
- Kapferer, J.N. (2012). The New Strategic Brand Management: Advanced Insights and Strategic Thinking. Kogan Page Publishers.
- Kotler, P., Keller, K.L., Ang, S.H., Leong, S.M., and Tan, C.T. (2012). Marketing Management: An Asian Perspective. Prentice Hall.
- Ries, A. and Trout, J. (2001). Positioning: The Battle for Your Mind. McGraw-Hill.
- Al Ries and Jack Trout, “The Evolution of Positioning Strategy,” Journal of Advertising Research, vol. 31, no. 4, 1991, pp. 10-18.
- Alina Wheeler, Designing Brand Identity: An Essential Guide for the Whole Branding Team, Wiley, 2017.
- Marty Neumeier, The Brand Gap: How to Bridge the Distance Between Business Strategy and Design, New Riders, 2005.